|
芙叁，90后女生。 见过大世面，在上海读过书，工作过。 文艺青年，混豆瓣的。 不知道什么原因，回来了，最初是想开一家书店，她朋友就把她介绍到我这边来了，意思是开书店的话，你要请教一下我。 来了。 一聊，很有格局，从先锋书店聊到了诚品书店。 都去过。 还谈到了方所模式。 她心目中的书店方向就是类似方所，把知识人物化，书店不是光卖莫言的书，还要把莫言请来做讲座，这样可以推动县城的整体文化提升。 问我认可不？ 我说，认可，但是，莫言为什么来？ 她说，这对莫言也是一种推广。 我说，本地有个做鞋的老板，经朋友介绍找到我，要跟我谈合作，他要做一件什么事呢？要跟本地影响力前20的网红合作，共同推广他的鞋，把事业做强做大，你觉得这个事靠谱不？ 她说，靠谱呀！合作共赢！ 我说，但是我觉得不靠谱，你知道根源是什么吗？他根本不懂网红，他跟网红合作是不对等的，别说他谈分成模式，就是他先给钱，网红都未必会给推广的，这是绝大多数老板或传统人的误区，总想做什么资源整合，网红日收入都是万级的，咋可能去跟你合作一个小作坊生意呢？李佳琦一次直播的收入就相当于咱这边最大企业的年利润，你觉得一般品牌能驾驭得了他吗？不是网红不好合作，而是众人低估了网红的身价，即便是县城的这些看起来很LOW的网红，你给个三千五千的，让他到店里坐坐，他们都不来。 她问，那莫言出场费要多少钱？ 我说，20万以上吧，你就是1000元一张票，你卖多少票才回本？免费的话可能无数人听，卖票？连10张都卖不了，上次读书节最初卖票，一张票140元，一共卖了不到50张，后来实在没办法了，在电力系统、卫生系统免费送的票，否则就冷了场，因为是送的票，很多人都不知道作家是谁，导致现场秩序很不好，吃雪糕的，打电话的，加微信的，最主要的原因是没有入戏，不是来学习的，而是来看热闹的。 我给她科普了很多，例如如何跟作家合作。 你说找作家签个书，给不给钱，他都乐意，因为这是为他扩散，谁不希望自己的作品被更多的人喜欢？ 但是你说请他演讲，那就是另一个概念了。 还有，就是你开书店，只要是传统书店，必死，很简单的一个问题，你怎么跟当当竞争？这是购物习惯的改变，更别说价格了，能去书店逛的，基本上都是为了打发时间的，把书还给翻得稀烂。 你考虑过书店最大的成本是什么吗？ 沉没成本。 就是最终，你这些书都是废纸，前段时间我刚收了一批书，500本书，1100元，书还是我们自己去挑的，为什么这么便宜？ 也是文艺青年开的书店。 关门了，总不能真的卖废纸吧？ 试也别试，你不会成为例外的，你在我这里干一段时间，熟悉一下这个领域，若是觉得有点感觉，那么剑走偏锋。 做细分领域。 实体书店多不赚钱，但是网络书店多是赚钱的，而且是不声不吭，个人小店主要集中在孔夫子上，有点类似钱币交易，悄无声息，也没数据。 我们也有几个小店在上面，最初是用来卖签名书的，后来我们自己也不断地四处淘书再挂上去，时间长了，总会被人买走，我一般加价50%，例如100元买来的就卖150元，类似的还有名人签名照之类的，这几个小店一天赚个五六百是没有问题的，养活几个同事，足够了。 这个呢，一般人也做不了，需要大量的沉淀资金。 也可以理解为定投，最难的其实是等待，今天淘来的书，可能两年后才被人买走，因为稀缺性是需要时间加持的，产生溢价不仅仅是稀缺性，还有最重要的一点，是硬通货，所以，选书才是大学问，我很少选旧书，我一般都是选的新书，但是渠道稀缺的，例如港澳台出版的，或国内畅销书的外文版，例如日版《废都》。 图书行业，只有这些偏门是可以赚钱的。 至于说靠日常零售？ 基本没戏。 偶尔有客人到店里逛逛，我都统一回复，不卖。 你可以看看，但是都是非卖品。 我们主要做展示的。 为什么做展示？ 也是为了搂草打兔子，偶尔做个采购单之类的，一年碰个一次两次的，一次也能赚个十万八万的，就当游戏了，去年这边图书下乡配的书就是我做的，养兔子的养猪的技术书，至于有没有人看，那是另外一回事。 你说，那些竞争对手，连个实体店都没有，你怎么竞争？ 一看就是皮包公司。 现在就是新华书店都没法跟我们比“场面”，新华书店哪有书了？除了衣服就是文具，零散的几本地摊书只是丁字裤，遮羞的，被人翻的不像样了。 我做这些，都是为了玩，最主要的原因是和别人介绍的时候，我的头衔是开书店的。 很正向！ |
|
|
