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说说一位老板的困境： 老陈，你好！说来我好像是你第一批入群的第一期老粉了。关注你那么多年，终于有个困扰我的问题，所以跟你请教来了！ 我跟人合伙开了个汽车喷漆店，主要是承包各个修理店的活。为什么合伙呢？第一，是分摊房租；第二，资源共享。合作前合伙人说他有资源，然后一人出资一半，活也干一样多（店里不招员工），分红一人一半。 但是，合作两年来，他的所谓“资源”只占店里营业额的10%都不到。这几天我的老顾客找上门合作，我们只包工不包料，谈妥了之后，合伙人招呼都不打，自己跟别人谈把这个老顾客的活另外包出去。理由是忙不过来，也确实忙不过来，但是既然合作了，资源也是我的，他做这个决定是不是应该跟我商量一下？跟别人谈了之后才跟我说把活另外包出去，我们什么也不做就可以拿差价，但是这差价实在少得可怜！ 还有一个情况，我们开这样的店，这几年来环保局三天两头上门查，不是整改买新设备就是三天两头不让喷漆，所以我们只能晚上偷偷摸摸地喷，干的是辛苦活，钱挣得也不多，还有孩子要养，房贷要还。 很多时候常常想改行，去学特色小吃，做个餐饮人。可是疫情之下，自己也没别的本事，不敢冒险改行从头开始。也曾想换个地方做老本行，可是其他地方以后也会随着环保的要求不断整改。一旦整改就要花更多的钱，这些钱不是我这样的人能够承受得了的，搞一个板控中心需要上百万。 目前就想多赚点钱，请问老陈，是改行还是不改行？不改行的话，像我这种情况还有其他赚到更多一点钱的方案吗？ 看得出来，老板有两个不满意的地方：一是对合伙不满，想单干了。因为合伙人没带来期望的客户，而且遇事没商量；二是对这个生意不满，觉得干着累，但不赚钱，环保的还找麻烦，三天两头让停工。 想起几个月前的一次预约洗车的经历，抖音里刷到的，给全车做清洁，看得到看不到的地方都搞，一台车洗一天，用上各种各样眼花缭乱的工具，清洗液和抹布，洗一次1080。洗车过程看得很过瘾，想想我自己的车在一起那么多年了，从来没这般待遇，想给它洗一次。于是打电话预约，没想到说要等，差不多等一个月时间，无奈放弃想法（当然，也有可能那段时间正在做线上推广，所以生意火爆）。 同时也很惊讶，这么偏门的洗车生意居然这么好，而街头上30块钱一次的洗车却没生意。 这又让我想起了在上海见过的一个理发店，我送外卖时经常路过，但店里常常关门，不是生意不好，而是生意太好，老板上门服务了，主要就是服务高端顾客，门口贴满了和明星大咖的合影。你要找他理发，必须预约时间。十年前，上海的一般的理发店洗剪吹也就20块左右吧，他的300块一次。 挺多这样的生意，都是个人工作室性质的，可能就老板一个人，生意却很好，比如健身教练啊，游泳教练啊，按摩，美容美甲。。。甚至帮人算命的大仙也如此，我们老家有个大仙，找他聊一会，没有800块的红包免谈。这些生意都共同特点就是靠手艺吃饭，靠老板的真才实学吃饭，生意严重依赖老板，老板一个人就是一个团队。 有些生意，不一定非得走大众路线，走小众的高端路线也是一条走得通的路子。 文中案例的老板，能不能也做个技术精湛的手艺人，做一个有工匠精神的手工喷漆人，专业服务高端车型，或者专解决汽车喷漆的疑难杂症，少做点生意，但客单价提高，利润一定要够呢？我认为是可以的。喷漆是汽车维修时相对复杂，价格也相对比较高的环节，里面有很多讲究，不是谁都可以买得起几十万一台的设备，也不是所有油漆问题机器都可以解决，很多时候还是需要技术高超的人来搞定，这时候人就值钱了。 拜师学艺---非加盟，学习核心技术，无任何保留 现在有4项目：现捞卤味，东北饺子，冷锅串串，重庆小面 项目筛选条件：1，项目大众，受众广 ；2，店开了两年以上；3，生意不错，被市场验证；4，产品口碑不错，有竞争力；5，老板人不错，有自己的理念；6，所有项目我实地考察过，和老板交流过，我个人总体满意。 |
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