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最近，有好朋友问我，想业余做自媒体，该挑选哪个平台？怎么做？ 作为一个微信里有近千个博主、UP主、红人的类MCN机构从业者，可能我算是有点资格回答这些问题，所以写了份指南，这份指南分为几个部分： （一）挑选平台篇：抖音、快手、小红书、B站、微信公号哪个好？ （二）策划内容篇：我该做什么样的内容？ （三）综合篇：初心、自媒体的投入产出与前景 今天先说怎么挑选平台。 为了更清楚地比较，首先，我简单列举一下各个自媒体平台的用户画像、月活和创作者数量。 以上数据大多是官方PR出来的，数据从时间上看不平行，但基本都是今年的。缺失的小红书创作者数量和创收创作者数量，可以参考小红书在2019年底发布的“创作者123计划”，即在未来一年要帮助110万小红书创作者粉丝过万，1万创作者月入过万。 缺失的知乎创作者数量和创收创作者数量无从参考，但知乎的玩法也比较独特，所以看这个数据没有意义，这一点之后会细说。 抖音 根据表格数据，显然抖音秒杀全场，6亿的月活用户，你怎么造都行。抖音变现也是所有平台中最成熟的，红人一则可以开抖音小店直接带货，二则，商业广告单直接走花火，抖音对跳过平台的商单封杀较猛，因此红人广告变现比较透明方便，三则，直播还有打赏和苦劳钱。因此，抖音是最方便搞钱的，一般来说，也是搞得最多的。 抖音内容，一般是短视频+直播，“抖音奖励勤奋的人”，因此，想要在抖音出彩，内容创意且不说，一定得勤更，一天三四五六条是家常便饭，一天直播俩仨小时也是洒洒水，这也决定了抖音的内容偏feed，没有人会记得你昨天说了什么，大家永远在享受当下和期待下一秒。 快手 快手是一个我至今都没法习惯性刷的平台，哪怕出于工作。 但这不是在唱衰快手，相反，这恰恰说明快手还是蛮精准的下沉市场阵地，并且，快手的粉丝粘性非常强，因此，带货能力也一流。 从总量上看，快手带货能力不输抖音。但是从客单价上看，快手带货一定是低价多销的，比如100块钱四五瓶水乳还送一堆小样。什么乱七八糟的东西，只要便宜，在快手上就能卖出去。 做快手的内容，跟抖音大差不差，短视频都一个逻辑，但要说有什么特殊的，核心要义就是要土，土，土。土容易出圈。 但这不代表做美的不出圈，美的放哪儿都能出圈。 小红书 终于来到了我的本命平台小红书。小红书是我在工作中接触最多，因此也是最了解的。 小红书以图文笔记起家，所谓图文笔记就是九图+千百字文，小红书最早最早的笔记是香港购物攻略，因此它至今还散发着上海公司那浓浓的小资气息。到现在，小红书的内容涵盖范围已经扩大到了生活的方方面面，他们自称为“生活方式app”。 因此，在小红书做内容，一定要做出生活态度和生活美感，任何传递着“我在认真生活”和“生活真美”的内容都是好内容。说实际点，各种测评、攻略、方法、美的展现都是好内容。 由于小红书最早就是写香港购物攻略，所以从它的第一天起，其用户就注定非常垂直，即大部分为高知、高收入女性。这样的用户群体导致，至今小红书的内容中，最大的板块还是美妆护肤、中古包、穿搭、母婴、线下吃喝玩乐店等等女性扎堆的品类。 今年以来，受大环境影响，小红书在猛推视频内容，因此，具备短视频生产能力才能确保在小红书驰骋。 小红书的变现远没有抖音快手成熟，应该说非常不成熟，小红书的博主收入跟抖音快手比起来算是相当凄惨，主要还是靠接广告，但这是跟生产成本成正比的。不过只要是做到了一个权重高的账号，倒也不愁一月最少几万的零花钱。 B站 B站跟前几位不太一样的是，它的UGC是长视频。B站也就是在今年才真正成为在某些场合跟前几位可以相提并论的选手。 虽然B站月活很高，用户群体也看起来欣欣向荣，但是我个人认为，在大多数垂直类目下，B站并不是一个很好的自媒体标的，当然，前提是你在乎变现。 第一，B站内容生产成本非常高，拍15min分钟长视频的难度跟拍15秒简直天差地别，但凡你对内容要求高一些，剪视频都能剪吐你。B站更的比较勤的up主一周能出一条就蛮不错了。 第二，B站的流量虽然多，但是很大一部分分给了纪录片、电影、电视剧这些PGC内容。有多少人去B站是真的看UP主视频的呢？ 第三，从实践来看，B站目前UP主变现最好的区是游戏、美妆、美食、生活等等广告主拥挤区域，像知识型和鬼畜型等大家非常热爱的区，其实用爱发电的比较多。 第四，从广告主的角度来说，花钱植入一个广告，一般只能在作品里露出15s左右，用户还不一定会看，性价比非常低。这是由长视频的性质决定的，短视频和小红书的图文都需要用户集中精力看内容，但是长视频不需要，也许我们就是吃饭或化妆的时候打开放旁边，能听几句算几句，不会每一帧都认认真真欣赏，这就代表着它对用户的价值没有短视频或者图文高。 当然，B站up主也没那么凄惨，粉丝投币也是钱嘛。收入可以参考一个我认识的博主的数据，一个非常努力的几万粉美妆护肤博主单月收入大概在3-5万。但是考虑到投入，B站自媒体性价比不高。 知乎 跟以上平台相比，知乎真的是老人了。 实际上，新时代的新媒体整合营销一般都不会带知乎一起玩儿，谁出门蹦迪带大叔呢？我们广告投放也好，给客户出策略也好，都极少提知乎。 但这不代表知乎没有价值，只代表说，知乎对于乙方服务公司来说没有价值。但对于甲方自己来讲，知乎可以非常有价值。 我最近注意到知乎是因为，我在学习SEO的过程中发现，许多老SEO公司都开始以知乎为新的战略阵地。 这是因为，知乎的科普性质使它在各大搜索引擎中的权重很高。因此，对于很多行业来说，原SEO的价值其实可以分给知乎，尤其是那些专业性较强以至于会触发搜索行为的行业。 知乎的生态，虽然刚下飞机、年入百万、人均985的精英气息使人不适，但不可否认，其中许多科普回答非常精彩，从这个意义上来看，知乎跟Google推崇的内容方向其实是一致的，即专业（Expertise）权威（Authority）和信任（Trustworthiness）。 因此，如果你具备以上三个特点，在知乎勤于耕耘，是很容易做好的。但正如我开头所说，知乎的价值不在于流量的大小，不是说哪天你在什么娱乐话题下说了一通八卦引来了很多赞就代表这这个号好，这没有意义，娱乐营销不如去微博玩儿。 流量在知乎的意义一般都是服务于大厂的PR行为，而大厂PR也并不是一个高频稳定行为，鉴于品牌的知乎广告单很少，单纯博人眼球、养流量号其实没有太大意义。 而对于小老板来说，知乎真正的意义在于通过展示你的专业（Expertise）权威（Authority）和信任（Trustworthiness），打造个人或者公司IP，将精准用户引到私域，再促进转化。这样一来，自媒体只是前端引流方式，你不是个单纯卖广告的自媒体，而是需要后端商业模式，达成闭环。 微信公众号 微信公众号何等式微，以至于我的对比表里都没有写公众号。如果你只是刚开始做自媒体，千万不要碰公号。 公众号的流量不是没有，而主要被大号钳走了。公众号最早能传播开是出于大家乐意分享，但由于大家越来越不爱做微信分享、公众号越来越多、新消息头部聚集的推送机制、对新公众号权限太少等等原因，现在做公众号已经几乎不可能出成绩——大家看不到，也看不来。 我说“几乎”是因为，虽然还是有大号不断起来，但这不是业余能做到的，它需要的不仅是内容，还有全链条商业模式和各种引流方式的支撑。 因此，公众号也比较适合公司做私域流量，而非个人。这一点可以参考很多品牌公号，比如「观夏」的公号，内容足够有调性吸引人，讲述品牌故事的同时告诉私域用户产品动态，公号内植有赞商城，用户可以直接下单，功能做得比较深的企业号还会放客服微信号，进一步盘活私域流量。 到底选哪个平台？ 总的来说，平台各有千秋。以上分析侧重变现，如果你只是想记录生活，对粉丝量、变现能力都没有要求，那随便哪个平台都ok。 而以变现为考量，首先还是看自己喜欢哪个平台，因为喜欢代表着熟悉，你能更快上道、掌握平台规则。 其次，看你的能力适配哪个平台，如果你镜头感好，表达好，还会剪视频，那么视频平台当然比图文平台更适合你，如果你日常就是爱买买买，爱测评，那么种草平台更适合你，如果你日常就沙雕段子手，抖音和B站可以是你的天下……（每个人不一样，具体可以跟我聊聊 : ) 当然，这都不绝对，比如测评，在抖音一样有可能起量，而沙雕在小红书也不是活不下去，反而有时候效果比较好。我们以上讨论都只是看个大概，并不是绝对方向。 再者，以自己的时间去考虑投产比，像抖音快手的全职红人比小红书B站多得多，业余的大概率玩不过全职的，做自媒体其实很辛苦，因此也要衡量自己能投入的时间，所以要挑选一个这个时间范围内容易出彩的平台。 最后就是人群，自己想为哪些人创造价值？可以为哪些人创造价值？反向去找这些人所在平台，比如你想为打游戏的人创造价值，那在B站肯定比在小红书强。 |
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