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这几天的吃瓜群众们最常见的大概就是挂在微博上的“爆”字，不得不说，“爆”对于人们是有一种特殊的吸引力，它直观地反映在消费市场上，“爆款”、“爆品”不仅是让商家心动的字眼，更是让消费者趋之若鹜的产品。但随着研发能力的提升和受众定位的出现，细分产品如雨后春笋般涌出，如何在市面上琳琅满目的商品中脱颖而出，获得忠实客户群？樱姿娜用三个秘诀剖析爆款制造机的商业逻辑。 秘诀一：敢爆作为老牌内衣公司广东百利安内衣有限公司旗下的长线品牌，樱姿娜拥有敢为人先的精神，其“专注、极致、口碑、快”，是创始人郭勇标创造内裤爆品的守业信念，而这也并非是一句空头话。樱姿娜率先在内衣行业导入“小米爆品营销模式”，以“小米思维”打造内裤爆品供应链平台，推动内衣行业新零售模式。
2018年5月，樱姿娜铂金蚕丝女裤成功推出，半年内凭借超高品质、超低价格的产品优势，迅速引爆市场，单款销售突破1000万件，2019年延续销售奇迹，创下了1500万件总销售量，快速进入近万家终端内衣门店。坚持用爆品思维做产品，让樱姿娜在产品研发、品质把控、销售渠道建设以及完备的售后服务上都形成了全链条制造体系，敢于走长期爆品的路线，打造爆品生态圈。
樱姿娜将整个生产理念围绕“爆”字展开，打破传统以成本定价的模式，采用以量定价，利用高质蚕丝内裤生产线，增效降本，让“极致低价”和“超高品质”有机结合，颠覆了传统思维下的流量缺口。从爆品到爆品牌，再到爆品供应链的打造，樱姿娜每一步都精准把握经济趋势，依托集团的实力与底气，打造爆品内裤供应链平台，强势赋能爆品良性健康发展。 2021年，在疫情带来的经济低谷背景下，人人紧缩生产，樱姿娜却选择逆流而上，用胆识与魄力购置新设备，扩大厂区，如今已形成三厂区并驾齐驱的格局。樱姿娜不仅以战术取胜，更有战略的高明，才促成了销冠神话，至今单品销售量突破5000万件，在小裤赛道里一骑绝尘。
秘诀二：能爆爆品不是说有就有，除了思维上的战略引导，还要有硬核产品。樱姿娜之所以能不断打造内裤神话，离不开它既有颜值，又有质量，还有超高性价比的产品。樱姿娜以铂金蚕丝为核心，凭借舒适极简风格的内裤全品类定位，不断构筑高品质、极致低价的超级单品内裤智造。内裤底裆选用的是轻奢面料，采用100%6A级蚕丝，有滋养亲肤、抗菌抑菌的功效，符合女性对健康穿着的期待，也诠释了樱姿娜一针一线织就内裤品质的匠心传承。樱姿娜仅用短短几年就完成了从一条小裤到行业爆品制造机的完美逆袭，这是因为它愿意用最好的原材料去做产品，“千金裤”“女神裤”等一系列明星产品和消费者超高的回购率就是最好的证明。 秘诀三：会爆樱姿娜的“爆”是水到渠成的，因为它始终站在用户角度，一个与消费者站在一起的品牌，怎么能不赢得消费者的喜爱呢？其产品切合用户思维，坚持做“感动人心、价格公道”的好产品，不惜砍掉中间可能出现的任何成本甚至砍掉利润；为的就是降低购买门槛，让更多用户可花更少的钱买到好内裤，为客户创造价值。为了适应不同人群的穿着需求，樱姿娜打造出幸运女神裤、简小内、千金棉、轻奢女王裤、贵妃裤、国民老公裤等多细分品类内裤，为消费者打造高品质生活。
当我们将樱姿娜作为爆品制造机的成功案例进行研究时，不难发现，在竞争如此激烈的市场上，樱姿娜之所以能够始终在市场上站稳脚跟，保持领先者的姿态，就是因为其牢牢抓住了核心要素，谨记三大秘诀，并将其化为武器，从竞争激烈的市场中杀出一片蓝海，成功拓宽已有市场边界，重塑市场格局，把竞争者甩在身后。 来路已溯，而前路会更灿烂，让我们期待樱姿娜在今后将带来怎样的新亮点与绝招，聚“爆”来袭，先声夺人，接力爆品革命下一棒。 注：原创文章，未经允许，禁止转载 |
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