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今天是赚钱知识体系的第二板块，在上一个版块里，我跟大家分享了赚钱的本质就是交易。 在开始今天这个板块的分享之前，我想先问大家一个问题：如果让你找一个理由，那什么样的理由可以让你支撑自己在赚钱的这条路上一直坚定的走下去？ 你可以先不往下看，先想一想。 
在这里，我给出我的答案——我认为，可以支撑一个人在赚钱这条路上一直坚定地走下去，只有一个理由，这个理由就是他真的有一个东西想要卖给别人。 这也契合了我分享的上一个主题——赚钱的本质是交易！交易用通俗的话来说，就是买卖东西，这里主要说卖。 卖东西又分两种情况： 第一种，卖自己的东西； 第二种，帮别人卖定西。 你卖的东西也分两种情况： 第一种，服务——可以是某种优质稀缺的信息，也可以是某种体验； 第二种，某个具体的产品 这里我再强调一遍，世界上只有两种商业模式，第一种是卖自己的东西，第二种是帮别人卖东西。 上一个板块也说过，即使你去打工，也是在出卖自己的东西，你在向买家，也就是你的老板提供自己的服务，你消耗自己的时间精力技能甚至是情绪，来换取工资回报。 同样是打工这个领域，猎头干的就是另外一种模式，他卖的是别人的东西，他把你介绍给某个公司，让你去提供你的时间精力技能甚至是情绪，然后从中获得他的佣金报酬。 你用这套逻辑去看世界上的企业家，你会发现世界上的企业家也就分为两类： 第一类企业家，像苹果的乔布斯，他看不上别人的电子产品，他就自己做了一款智能手机出来卖，也就是全球知名的iPhone； 第二类企业家就是我们俗称的生意人，他们在淘宝开店，在亚马逊开店，在微信做微商，在抖音上直播带货，他们觉得别人的东西也挺好的，自己也做不出来，所以干脆就帮别人卖。 这两种企业家对应管理学泰斗德鲁克曾经说过的话，他说过，企业只有两种功能，第一种功能叫创造价值；第二种功能叫告知价值。前者就是创新，后者就是营销；前者喜欢说自己是在创业，而后者一般说自己是在做生意；前者如果成功，天花板很高，但是成功率低；后者如果成功，天花板一般，但是成功率高。 
互联网上有一个笑话，如果有人告诉你他在创业，那他的意思就是他在亏钱；而如果有人告诉你他在做点小生意，那他的意思就是他在赚钱。 对于我们普通人来说，我更建议大家选择第二种商业模式，当然这样的选择并不容易，毕竟在我们从小接受的教育里面，创业是比做生意更高大上的。你说你在研究创业知识，别人会对你刮目相看，但你说你在研究赚钱知识，别人会觉得你在骗人，你在搞传销。 在这里，我想说的是，别人的看法是虚无缥缈的，你真正应该关心的不是别人的看法，而是你能不能让自己过上更好的生活。 所以，你的起步阶段，最好的方式，应该是先从卖别人的东西开始，向你的目标客户提供告知价值。 比如曾经的淘宝客，他卖的就是淘宝上别人的各种商品，他提供的价值就是告知价值。淘宝客们建立了一个又一个的淘宝福利群，然后每天在这些福利群里面，频繁地告知大家今天什么什么商品在打折，有哪些优惠券可以领；随着用户通过淘宝客的专属链接下单的数量越来越多，金额越来越大，淘宝客们从中获得的佣金也越来越多。 另一个角度，我为什么非常建议你从卖别人的东西开始——因为卖别人的东西，省去了大量的前置环节，让你可以更短时间，更快的赚到人生中的第一块钱。这点非常重要，因为一个人的成长，他是没用办法通过顶层设计的，换句话说，就是没有人可以给自己设计一个完整的成长路径，然后告诉自己每一步应该怎么走。 人的成长，必须在各种反馈中，不停地进行演化，才能逐步地成长。当你更快的赚到人生中的第一桶金，你就能更快的找到演化的方向，前进、反馈、调整，然后再前进，最终通往你的目的地。 到了这里，可能还是有些人，没法克服自己的心理障碍，可能还是觉得卖别人的东西听起来有点low，可能还是会质疑——卖别人的东西，到底给这个世界提供了什么价值？ 在这里，我给出一个观点——任何能够赚到钱的事情，一定是因为你提供了价值。 也就是说，如果你没有提供价值，你是不可能赚到钱的。 即使是纯粹的诈骗，它至少也提供了情绪价值，当然这种情绪价值很短暂，我们也不提倡谁去做。 总之，只要你是在赚钱，你就一定提供了某种价值。比如去做微商，确实很多人都觉得很 low，但你做微商，至少提供了三者价值： 第一，品牌方的宣传价值——你发朋友圈就是在给品牌方打广告，你卖了东西获得的利润抽成，其中一部分其实是你应得的广告费。 第二，你帮品牌方争取到了客户，并且品牌方得到了订单。 第三，你的客户买到了他想要的产品，他获得了产品价值。 你为买卖双方都提供了告知价值，所以买卖双方都愿意把它们获得的价值中的一部分送给你，所以你赚到了钱，这是一个三赢的事情（我不是鼓励你去做微商，我是在分析这个事，举例）。 
如果到这里，你还是觉得帮别人卖东西很low，那我想告诉你，你现在手机里装的主流APP，它们其实都在做同一件事情——帮别卖东西！说个感觉卖东西相对冷门点的——高德地图，可能你想不到，它也是在帮别人卖东西。打开高德地图，你看到地图上那些比较醒目的门店名称，都给高德地图交了钱，让高德地图帮他们卖东西。当然这里IDE卖东西，朱耀思信息告知，你要消费，需要去到门店消费。 到这里，你会发现那些看着很高大上的商业模式，像什么流量变现，还有所谓的羊毛出在猪身上狗来买单，这些概念说得天花乱坠，本质上都是在帮别人卖东西。 当你明白了这个道理以后，你在手机上看到一些广告，比如看小说能挣钱，比如刷西瓜视频一分钟可以领红包，当看到这些所谓的免费产品，甚至是会给你钱的商品时，你要借助这个机会去培养自己的商业直觉，你要问自己两个问题： 第一，这个钱是谁出的？ 第二，这里面是谁在帮谁卖谁的东西？ 我们试着拆解一下看小说能赚钱的商业逻辑。 在看小说赚钱的商业闭环里，一共有四类人群：第一类，这款小说APP的开发者；第二类，广告平台；第三类，投放广告的平台方；第四类，你。 谁在帮谁卖谁的东西？APP在帮广告平台卖广告投放者的东西，买家就是你；同时，APP方拿出了一点点利润，买了你的时间和注意力。 这几天爆火的羊了个羊，模式类似，只是他花点钱买你的注意力都省了！！ 所以，为什么说微信不收钱，反而是腾讯最重要的产品，因为微信可以连接无数用户，帮腾讯卖任何他们家的其他产品。比如你玩王者荣耀，如果没有微信生态圈，没办法让你和微信上的朋友一起玩这个游戏，他的用户量会少多少？通俗点说，这就是微信在帮腾讯卖它自己的王者荣耀。 理清了上面的道理，你现在该怎么做？ 首先，你要找到一个你想卖的东西，在找到之前不要轻易出来创业； 第二，多去研究别人是怎么赚钱的，对那些阳春白雪型的创业者，如果他们在你面前装B，千万不要被他们忽悠了，你只需要在心里盘算一下，他的商业模式究竟在卖什么东西，提供了什么价值，盈利了吗；而对于那些认真做生意的生意人，把持尊重，想一想他们在卖什么东西，他们提供了什么价值，他们给了你什么启发。 第三，在第二步的基础上，收集足够多的同类。什么是同类，同类就是那些在家庭背景，人生经历，资源等方面和你不相上下甚至低于你的人，这些人的成功案例是最具备参考价值的。从模仿他们开始，尽快建立自己的成功闭环。 当你赚到人生中的第一块钱时，你的小闭环就形成了，然后你只需要不停 的反馈迭代就可以了。 这些就是赚钱知识体系的第二部分，简单做个总结： 普通人成功率最高的创业理由是，你真的有一个东西想要卖，因为赚钱的本质是交易，交易的本质就是卖东西，要么卖自己的东西，要么卖别人的东西，只要你能卖出东西，你就为这个世界提供了价值，只要你提供了价值，你就会得到你应有的报酬。 帮别人卖东西，是最容易成功复制的赚钱路径，如果你是一个普通人，多去学习研究其他普通人是怎么成功的。 最后，如果你判断不了别人是不是在赚钱，告诉你一个小技巧，如果你看到一个人在一件事情上 坚持了很久很久，但你又看不出来他到底有没有赚到钱，那他一定是在这件事情上赚到钱了，否则他坚持不了这么久。所以你接下来要做的就是去搞清楚他到底是怎么赚到钱的。 好了，今天的分享到这里。 |
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