 透视牛人内核，拆解优质项目，搭建科学创富思维，构建网络营销核心技能
知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》 你好，我是光于，见字如面。 一技之长=一生无忧 普通人改变命运，发家致富，最简单可靠的方式，就是学一个高价值技术。 没有一技之长前，普通人在社会中意味着海量的同质化竞争，你随时可以被替代，能为别人创造的价值有限，存在度非常低。 没有证明自己之前，少说话，没有一技之长前，少去想项目、趋势、创业方法论之类的东西，看再多这些东西，没有一技之长前，很多东西无论从能力还是心性上都是把我不住的。 习得一技之长，获得的不单单是为别人创造价值的能力，摆脱海量同质化竞争的结构性困局，更是一个磨炼心智的过程，穷人最缺的就是执行力和耐力，习得一技之长，能够让一个人在心性上成长为一个基本能成事的人。 习得哪种技能，能做到一生无忧，甚至笑傲人生？ 从商业逻辑的角度，大致是下面几个标准： 1、受众广：受地域和行业的限制少，走到哪里都能赚钱。 2、刚需：别人不找你，也会找其他人。 3、高频：最好每个月都在你这里消费几次，高频链接意味着有机会发展出强大的人脉，自己成为一个小的流量入口，高频带低频，导入更多相关业务，放大收益。 4、效果明显：效果最好是当时就能直接感受到的，能给用户及时反馈，用户能更直接的感知到你的价值，从而快速建立信任。 5、有门槛：没有门槛，赚钱就会越来越难，最后又陷入同质化竞争。 6、变化少：在最严酷的经济环境下，都能赚钱，保存自己和家庭，如果你的技能迭代速度太快，意味着你要不断学习新技能，很多人是跟不上这种节奏的，只能吃吃青春饭，例如，各种码农。 7、震撼力：你要建立足够明显的优势，这种优势要明显到让人震撼的程度，这样你才能提高撬动资源、转化资源的能力。 习得什么样的技能才能做到一生无忧？ 以上只是对这个问题粗浅的回答，这样的答案，至少对我来说是不够清晰究竟的。 下面继续深入。 在生存能力、赚大钱的潜力上，哪种属性的技能组合是最强的？ — 1 — 技术含金量的两个基本坐标 所谓技术，就是你能做到一些事，而这些事情，外行靠自己短期内很难做到，因此需要请专家解决。 你之所以能做到外行短期内做不到的一些事，原因在于你以极细的颗粒度掌握了做成这件事所需的规律。 技术的本质还是规律，规律可以分为自然科学和社会科学。 两者在精准性和可靠性上是有差别的。 自然科学，有非常高的精准性和可靠性，掌握以自然科学为基础的技术，常常能把事情做到100%可控，例如程序员，他们可以创造出完全符合自己意志和想象的程序。 习得以自然科学为基础的技术，你可以100%解决一些问题。 社会科学，常常没有100%的精准性和可靠性，但掌握这些规律，就可以提升成功的概率，例如，靠经验做事成功率只有1-30%，用系统理论支撑后成功率提升到90-99%。 习得以社会科学为基础的技术，你可以提升做事的成功率，成功率提升后，增加博弈和尝试的次数，就能在竞争中建立绝对优势（接近100%的胜率），例如利用心理学做销售，进而提升成功率。 两者在构建壁垒上，也有差异。 自然科学为基础的技术，例如编程、核物理、造飞机，专家和外行的区别，往往是0和1000的区别，你会就是会，不会就一点都不会，做出来的成果有非常清晰的衡量标准，外行看到这些成果往往心服口服，不会和专家犟嘴。 社会科学为基础的技术，例如商业顾问、心理咨询师，作家，专家和外行的区别常常是3和1000的区别，每个外行都能对你做的事说上一两嘴，每个外行都感觉自己对你做的事有自己的看法，每个外行都感觉自己去做也能做出点东西，在这些领域，做出来的成果往往没有特别清晰和客观的衡量标准，于是，外行经常和专家犟嘴。 — 2 — 按技能成分不同，对人进行分类 以自然科学和社会科学为基本成分，可以把社会上常见的技能和专家分为以下几类： 第一类：创造型。 他们做的是从0到1的创造性工作，他们的工作在于从根本上拓展人类认知的边界。 典型代表如爱因斯坦这样的科学家，他们创造和发现规律。 第二类：工程型。 典型代表是程序员、火箭工程师、各种匠人手艺人。 他们的工作是细颗粒度的运用第一类人发现的规律。 工程师技术，所在领域往往有非常精准的规律，不存在模糊地带，可以完全精准把握这些规律。 匠人技术，所在领域往往没有足够清晰简单的规律指导，存在大量复杂和模糊地带，需要靠大量实践经验和训练来驾驭这些复杂性和模糊性。例如走钢丝。 第三类：自然科学+社会科学型。 他们的技能，包含了以自然科学为基础的技术，也包含了以社会科学为基础的技术。 典型代表，扎克伯格，他是编程天才，也是哈佛心理学专业的学生。 第四类：重社科型。 作家，画家，教育家，歌唱家，演员、销售、政治家…… 他们所在的领域，存在大量模糊领域（没有精准规律解释），缺乏客观的衡量标准（你很难说周杰伦唱歌比刘德华好多少）。 习得这方面的顶级技能，一方面靠社会科学方面的规律，一方面对个人天赋有要求。 第五类：低门槛无门槛型。 出租车司机、清理家务、写作、唱歌、销售等等。 这些领域其实也有大量社会科学可以作为支撑，技能有极大的提升空间。 努力之后，有可能成为“重社科型”人才。 但这些领域不思进取，也可以做，但会长期处于低水平状态。——这也是很多人做销售工作的困局。——销售工作要么做到很高水平，要么处于人人都能干的低水平，关键在于做这个工作的人有没有为这份工作加入足够多的“社会科学规律”作为支撑和基本功。 — 3 — 在商业世界，哪种技术最强？ 商业世界，仅仅靠自然科学为基础的技术是不够的，这种技术，很多时候在商业世界只能做个螺丝钉，因为这类技术只能处理有非常精准规律支撑的问题，而商业世界存在大量模糊地带。 在商业世界，最有竞争力的技术，是第三类：自然科学+社会科学兼具的混合型技能。 掌握这种技术组合的人，可能是商业世界最强韧的物种。 他们生存能力极强，因为他们的技能有比较高的壁垒和精确性，所以，能够解决很多人解决不了的问题，可以不依靠组织，自己单枪匹马就能活下来，并且活得不错，能随时随地从0到1。 他们赚大钱的潜力可能是最强的，因为他们的技能能很好的处理各种模糊地带，所以能够搞定和构建更大的资源和系统为自己赚钱，具备从1到亿的能力。 — 4— 如何抬高壁垒 有了上面这些基础认知，我们接下来就可以更深入的思考一个最核心的问题——我要选择掌握什么样的技能组合？我如何抬升这些技能的壁垒？ 以我为例： 我一阶段的定位是，主攻“新媒体营销”，具体说包括三个绝活：内容+模式+组织。 我理想中，三个绝活的成分比例大致如下。 自然科学为基础的技能。——占20%，这类技能建立在精确可靠的规律上，对某些事情有100%的把控力，有客观的衡量标准，外行明显知道自己不知道、搞不定，所以不敢和自己犟嘴，自己有绝对的话语权，这种壁垒是显而易见的，让外行知难而退。 社会科学为基础的技能点。——占60%，这类技能很多外行自以为自己懂（所以不听不学），经常和自己犟嘴，我要做的就是通过这些技能提升某些事情的成功率（外行做成功率之后1%，我去做成功率有99%），然后通过多次尝试和博弈，建立绝对优势，拿到结果，让外行因为看到“结果”，所以闭嘴，这种技能建立壁垒的方式很有意思，就是让外行自以为他和我一样，但其实他只有1分，而我有1000分，早已活在他们的想象之外。 经验为基础（靠刻意练习和经验驾驭太过复杂模糊的地带）的技能。——占20%，这些技能建立壁垒的方式靠大量的刻意练习，在一件大家都能做的事情上，做出明显的高度和优势，形成“震撼力”，比如，写作、跑步、踢球、拍视频、讲商业模式、讲社交、讲谈恋爱、讲经济趋势等，谁感觉都能上来弄几下，但只有少数人能够通过这些东西撬动社会资源，赚到钱。 每个绝活都可以用，“技能=后台+前台”的结构拆分。 前台，指的是能够带来震撼力的点，这些点上自己有非常明显的优势，明显得就像姚明和潘长江站在一起的身高对比，只要一放出来，外界就会给与非常明显的正反馈，其中有些震撼点可以商业化、产品化，也叫做卖点。 后台，指的是支撑“震撼点”的基础体系，前台是单点击穿，后台就是让单点持续形成、增加和强化的基础。 前台是点，后台是生发点的线面体。 三绝活的后台： 内容绝活的后台，包括五个维度：直播、视频、写作、笔记、SEO。 模式绝活的后台，包括五个维度：系统/社会、经济/商业、营销、人性/行为、五盘。 （你认为掌握经济模式这个技能很虚吗？） 组织绝活的后台，包括五个维度：组织、社交、吸引、心力、标准。 三绝活的前台： 后台的五个维度的基本结构是稳定的，五个维度的具体内容会不断迭代。 前台的震撼点会不断增加，每个阶段，一个绝活重点击穿3个“震撼点/卖点”。 这些震撼点要有足够强的撬动资源、转化资源的能力，一放出来就能拿到大量外部正反馈，其中有些震撼点会变成卖点，直接换来现金。 你想构建什么样的技能组合？ 你当前有哪些技能？ 是否经常有外行和你犟嘴？ 这些技能撬动资源、转化资源的能力如何？ 这些技能的成分和属性构成是怎样的？ 这些技能是否有壁垒、如何抬高壁垒？ 你如何找到自己的“震撼点”，快速突破，进入高效撬动资源的发展轨道？ |
|
|
