【优秀案例推荐 ：管理信息系统篇】GMGS案例：信息系统与企业竞争优势 | 案例研究院 · 第十六期

上海财经大学商学院 2015-11-04 16:22 发表于上海

课堂教学案例(43)：

GMGS案例：

信息系统与企业竞争优势

引言：

北京香格里拉饭店一个典雅的会议室，中国最大的两个钢材贸易企业的CEO正商讨一件可能改变整个钢铁贸易行业乃至整个钢铁业的事情。马总是上海宝钢钢贸公司（以下简称GMGS）的CEO，他带领GMGS把钢材贸易量从1998年的150万吨提高到2005年的659 万吨，2009年GMGS的年钢材贸易量超过800万吨，成为钢贸行业贸易量排名第二的企业，被业内最大的五矿钢铁公司视为强有力的竞争对手。此次马总赴京就是应WKGT公司CEO冯总的邀请，商议双方合作的事项。马总很清楚这次会谈并不轻松，因为WKGT公司拥有中国覆盖面最广、销售量最大的钢材分销网络，2005年WKGT的钢材贸易量达到1298万吨。钢贸行业的老大哥主动邀请老二商谈合作，意图何在？

摘 要

上海宝钢钢材贸易有限公司在竞争激烈的钢材贸易市场中，通过实施信息系统（宝时达系统），创造了竞争优势，使得年钢材贸易量从1998年的150万吨上升到2005年的659万吨，成为钢贸行业贸易量排名第二的企业。IT基础设施是容易被模仿的，如何保持上海宝钢钢材贸易有限公司的竞争优势成为马总思考的重要命题。宝时达系统已经引起了钢贸行业的老大五矿钢铁公司的关注，宝钢钢贸如何同五矿钢铁竞争与合作？在钢材这样的大宗商品流通环节能否通过信息技术建立像沃尔玛一样的超级终端？马总的决策有可能改变中国钢贸行业乃至整个钢铁业。

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编审：周庆贵