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元气森林的商业模式拆解

 资源分享大师 2022-09-20 发表于湖南
1.客户细分
①年轻消费者:尤其是90后、00后,对饮料有健康诉求
②大众市场:随着产品系的扩充以及渠道的铺开,元气森林的目标客群面也在扩展,变为大众饮品消费市场群体。

2.客户关系
①小红书、抖音等社媒内容营运
②电商头部直播与自播
③明星代言粉丝经济
④综艺娱乐、电影、电视推广
⑤关键词SEO营销
⑥线下投放广告

3.渠道通路
①线下:便利店,线下终端数量已突破100万个,覆盖国内800多个城市
②线上:传统电商:天猫、京东社媒电商:小红书、抖音、小程序

4.价值主张
①商品:80种商品,涵盖碳酸饮料、茶饮、果.汁、酸奶等10多个品类。
②服务:随处可见,随手可得,乐于分享(甚至形成社交货币)

5.关键业务
开创“风味气泡水”新品类
①数字化:数据链条化、中台营运化和营运自动化
②重金投入研发,提升产品迭代速度
③重金建厂
④布局下沉市场,谋求新增量
⑤品牌全球双向化”的“海外战略”

6.核心资源
①硬资源+软资源
②原料:赤藓糖醇
③大量的资金(研发建厂)品牌大众心智占领

7.重要伙伴
①对内:6家工厂( 总产能超50亿瓶)
研发中心
②对外:
-1000家以上经销商
-纷享销客
-跨界品牌资源:迪士尼、肯德基、芭妮兰等
③明星资源:王鹤棣、李佳琦、倪妮、张雨绮、易样千玺、谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃等
④资本资源:红杉、华平资本等多个投资方(目前完成七轮融资)

8.成本结构
①固定成本:商品成本、渠道营运成本、人力成本、一般及行政开支、建厂成本、物流成本、产品研发成本、折损成本
②可变成本:原料成本、广告营销活动成本、包装成本、电商平台运维成本、投资成本(入股了预制菜、酒饮、咖啡、轻食等赛道)

9.收入来源
商品售卖、金融资本收入

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