Shopify vs Amazon，跨境电商卖家应该如何选择？

Shopify与亚马逊的比较是电子商务领域最大的战役之一。尽管这两个平台都因其出色的电子商业解决方案而广受欢迎，但他们却大不相同。

本篇文章我们将了解Shopify和Amazon之间的差距，以选择最适合您需求的平台。

一、Shopify与Amazon的区别

1、Shopify

Shopify是一个电子商务平台，Shopify允许为您的品牌构建网站，您可以选择自己的域名并自定义前段的设计。通过这种方式，可以帮助您从其他竞争对手中脱颖而出。

2、Amazon

Amazon是一个市场，通过亚马逊销售就像在市场上有一个摊位，消费者在亚马逊平台上去搜索商品，您的产品和其他供应商的产品会一起出现。消费者会根据价格以及客户的评论选择购买。

二、Shopify与Amazon功能比较

1、定价

1）Shopify定价

Shopify提供14天免费试用和3个定价计划：

l 基本Shopify计划：29美元/月

l 初级Shopify计划：79美元/月

l 高级Shopify计划：299美元/月

此外，如果您提前付款的话，Shopify还提供年付款10%的折扣，两年付款20%的折扣。

2）亚马逊定价

亚马逊有两个定价计划：

个体卖家：

l 不需要支付每月订阅费

l 除了最终销售百分比的推荐费外，还需支付每件0.99美元的固定成交费

l 每月仅限售出40台

l 无法访问多个功能

专业卖家：

l 每月支付39.99美元的店铺租金费

l 每月可以出售无限数量的产品

l 可以使用更高级的工具，如API集成、现场广告工具或添加多个用户

除了支付亚马逊计划，您还需要支付额外的销售费用：

l 推荐费：亚马逊还对商品收取8%到15%的推荐费。

l FBA配送费用：基于尺寸和重量，这是让亚马逊处理运输和物流的费用。

l 月度仓储费用：通常基于体积和在亚马逊运营中心的仓储时间。

很难得出亚马逊或者Shopify哪个更实惠的结论，因为两个平台的定价计划不同。

2、客户支持

1）Shopify支持

此托管解决方案提供了出色的客户支持。与任何其他电子商务平台一样，您可以在其论坛上寻求Shopify专家和其他用户的帮助，或者在Shopify文档和视频教程中找到解决方案。Shopify Changelog是获取最新更新的另一个来源。

此外，您还可以在Shopify帮助中心通过电子邮件、实时聊天和电话获得24/7实时支持团队。

2）亚马逊支持

与Shopify类似，Amazon也有一个论坛供用户发布查询并获得其他用户的支持。该平台还有一个帮助中心，里面有很多常见的问题和答案。如果你想直接从亚马逊客户支持代理那里获得支持，他们会通过电子邮件、实时聊天和电话提供24/7支持。

3、易用性

1）Shopify

您不需要具备编码技能，您只需要注册Shopify帐户。之后，您可以通过将媒体元素放到页面上的任何位置来管理和修改布局、颜色、文本等。

它的界面也很直观，因此您在设计时不会感到迷茫。

2）亚马逊

使用Amazon，您只需要按照设置阶段注册商店即可。然后，上传您的产品信息，其中包括产品类别、SKU、产品标识符、报价详细信息（价格、发货选项等）、产品详细信息（名称、品牌等）和搜索词。就可以进行销售了。

4、设计

1）Shopify

使用Shopify，您可以从81个不同的主题中选择店铺的设计，其中包括10个免费主题和71个付费主题。

您可以编辑和个性化您的主题设计，以创建独特的品牌形象。Shopify用户可以使用主题编辑器直接在前端自定义模板。

主题编辑器包括一个主题预览和一个工具栏，可用于添加和删除内容，以及更改设置。另一种编辑店面设计的方法是使用Liquid–Shopify的模板语言，它与主题的HTML、CSS和JavaScript交互。

2）亚马逊模板

亚马逊不允许店面进行定制，所有亚马逊的页面都以类似的方式布局。产品详细信息页面只有三个模板。您可以上传内容和图像，但不能更改设计。

5、营销

1）Shopify营销

Shopify提供了许多营销工具（如Helium 10）。关于SEO，Shopify为用户提供了一组基本的SEO功能，以优化商店级别的内容，以确保更高的SERP位置。您可以编辑元标记、向图像添加alt文本、创建301重定向和自动XML站点地图等。

但是，不允许用户完全自定义其URL。

Shopify还为博客提供了许多令人印象深刻的功能，例如多作者、易于设置的标签和可定制的SEO参数。

此外，您还可以使用Shopify email轻松进行电子邮件营销。就像任何电子邮件营销应用程序一样，此工具有现成的电子邮件模板和报告生成器。它允许您向客户免费发送多达2500封电子邮件。

2）亚马逊营销

如果你在亚马逊上销售，你的潜在客户会去亚马逊网站搜索他们想要的产品。因此，你需要专注于亚马逊SEO，为此，您需要优化产品信息内容和搜索条件。

此外，亚马逊还有许多营销工具。例如，Amazon DSP，这是一个需求方平台，可让您在亚马逊内外购买显示器、视频和音频广告；Amazon Live，它允许您传输可在Amazon上购买的交互式实时视频。

6、电子商务功能

1）Shopify

l Shopify产品管理：您可以在后端界面上添加新产品，也可以导入CSV文件。填写产品信息很直观，您还可以为产品指定类别。

l Shopify库存跟踪系统：可以更有效地管理库存，避免售完库存产品。但是，如果不安装应用程序，则无法在Shopify商店中创建子类别。Shopify默认系统也不允许超过3个产品变体和超过100个组合。

l 废弃购物车恢复：Shopify 会为您提供废弃的购物车恢复工具。使用这些工具，您可以通过向潜在客户发送文本和电子邮件以及指向他们废弃购物车的链接来恢复销售损失。

2）亚马逊

您可以使用Amazon交互式列表工具单独添加新产品。如果你想一次添加许多产品，亚马逊为您准备了可在Excel中编辑的库存文件模板。

您还可以轻松地将变体添加到您的产品，同时将他们添加到您的卖家账户。但是，您只能销售可以运输的实体产品和服务。

像Shopify一样，亚马逊也有很多工具来支持您的在线销售。例如，您可以使用FBA让Amazon完全处理您的产品的存储、包装和运输。使用Amazon FBA，您只需将产品发送到Amazon的仓库。每当有客户购买您的产品，亚马逊都会为您打包发货。

此外，亚马逊使全球销售变得无缝。此平台提供支持法语、德语、意大利语、西班牙语和日语的卖家中心语言切换器。如果您已经使用了Amazon Fulfillment，那么您可以使用同一个库存池管理其他渠道的在线销售。

7、吸引客户

1）Shopify

人们必须通过搜索您的企业才能找到您，所以您必须创建自己的品牌。

电子邮件活动、多渠道销售和社交媒体、个性化购物、废弃购物车恢复和SEO，所有这些都对发展品牌和建立客户群至关重要。

2）亚马逊

亚马逊每月有数百万的访客，所以您不必为流量担忧。与此同时，亚马逊可以自由地为您处理SEO和运行电子邮件活动。

但是在亚马逊平台，需要争夺客户的注意力。

总之，Shopify和Amazon都是各自领域的头部平台。然而，您不必纠结于选择Shopify或Amazon。您可以通过使用Shopify Amazon集成，将这两个顶级平台结合起来。