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告别江苏省东海县几位朋友，只身一人前往山东省郯城，说起郯城县知道的人我相信并不多，但是如果了解郯城历史的人，便会被其丰厚的历史底蕴所震惊。 郯城历史可追至大汶口文化期，建城建置，始于炎国，其建成于公元前十一世纪，战国时期，周威烈王八年（公元前418年），郯国为越所灭，其境入越，周显王十四年（公元前355年），楚灭越后，其地又归楚。直至秦统一六国，郯国之名不复存在。
  遇见这么深厚的历史底蕴，作为我们专业的古玩猎宝者，必然要来一探究竟是否如江湖传闻那般神乎其神，到了郯城我才知晓，郯城并没有古玩城。 郯城只有散落的几户古玩店铺坐落在中央城西南门，每逢农历初五初十据听说有古玩大集，郯城所有一线的古玩爱好者会相聚交流，可惜我时间不凑巧，并未赶上。      开车到了中央城停稳了车，首先逛了一圈地摊，哎，地摊是真地摊，摆的都是地摊货，几乎都是批发来的，各位如果路过郯城，地摊不看也罢不看也罢。 郯城一共古玩店铺数了一下，大概在十家左右，不过古玩店铺的器物质量相比较地摊就明显不一样，虽然有几家也是卖点新东西，但是基本还是以老货为主，这一点在国内古玩城现在这个人心不古的时代还是很了不起的。 逛到了第三家刚入门，就瞧见店主与几位朋友在打牌闲对付，见我进屋忙招呼喜欢什么自己随便看看。 站在柜台前扫了一圈不错不错，大概能够估计出店主是位以老物件瓷木石画为主攻方向的玩家，墙上几个红字格外显眼，售出商品概不退换，霸道有底气我喜欢，既然让我自己看那么我便自己随便看看。    大概瞧了一圈，最后眼睛在柜台拐角眼睛一亮，貌似是两块不错的小汉壁，隔着玻璃看着感觉有一眼，便请老板取出来瞧一瞧。 老板动作娴熟的拿出了玉壁，我那么一瞧，哇塞，东西真不错，一眼大开门的素壁，保底战汉是稳的，一枚原始工艺残留痕迹重一点，一枚精修器物，拿在手里便不想放下，无心脱口而出老板这个什么价。 老板开的价格吓了我一跳，你如果喜欢的话，你给三块钱一个吧，东西素是素了点儿，但是东西是一眼开门的。 三块，三块，我心想念叨着，行里三块莫不是要我三万一枚，这个价格我怎么还呀，郯城这个市场价格这么高了嘛。 心里压着震惊，随口编排了老板一句，老板，现在素壁都这么贵嘛，你诚心卖两枚一起多少钱吧，给个诚心卖的一口价。 但是老板接下来的话，让我就更震惊了，老板说，现在虽然行情不好，但是三百块钱一个也不贵呀，我买来就一百五呀，你一个要让我賺一百多呀，两个一起拿的话最低，你也不要还价了，四百块钱，少了不卖。 听了这话心里特别激动，这个价格还还什么呀，加个零我也要呀，但面儿上依然要说，生意都不容易，那就互相照顾开一单，四百就四百吧，（同学们，捡漏之时语言心态一定要稳，因为捡完一定还要为下一个做铺垫）。  付款交割完毕，我又随手问了里面一件小玉人，从柜台看有一眼，拿出来看是新仿的，老板开价四千五。 也是为了探探老板眼力，我说这件东西不大对吧，怎么还要四千五，老板说东西你能看懂我就不多解释了，但是这件新的我买来就四千，我肯定得賺五百呀。 我能理解老板的意思，他对于古玩的买卖方式和大拍或者一二线城市不同，因为对于器物研究较浅，所以他们的东西买卖方式是，他多少钱买来的，如果他卖的话肯定要賺钱，至于买家能否捡漏，那就凭眼力吧。 所以，县级古玩城淘货，也可以说全国古玩城淘货，古玉的价格多少并不取决于古玉本身的新老，而是取决于人为参与的因素和个人认知水平而组成。 默默的放下新仿品，转身拿了块木板瞧了瞧，雕的草龙不错，老板要价一百八，想着一百八就不议价了，先放在柜台上吧。 老板，你店里除了这些，还有没有年份好一点的玉器，如果有的话拿出来看看，我大老远来一趟郯城也不容易，如果没有，就准备撤退了。 老板说有，弯腰在柜台铺垫下面又摸出了三枚玉器，老板笑着说这三枚级别高，一般人进来我也不给看，三件你如果一起拿，给我三万。 三件器物确实好，双阴挤阳兽面佩，战国红玛瑙环这个是我看了一眼便喜欢的，工艺材质太少见了，还有一件同时期的鼓管，件件小而精。 器物好归好价格砍还是要砍，我便说道，老板你那两个才几百，这几个怎么要这么高呢，我还以为也是几百呢。 老板说，那两件是素的，本地没人玩素的，但是这种带工的，郯城也有人玩，我这个价格也是在大集时候一圈人手里硬拿下来的，价格都是硬价，三万就算卖给你，我也就賺几千。 听这么一说我心里有底了，老板，我也是真心想要，三件一起拿一万成不，我知道肯定成交不了，但是就是想看看老板底价是多少。 老板说一万的话我收起来吧，一万五一万八都有人出过好几回了，最后互相价格磨来磨去，因为确实喜欢，互相让了些终究拿下了。 与老板寒暄几句便出了门，出门之后再也绷不住欢喜的笑容，今儿郯城是没有白来呀，素壁两枚各有特色，第一枚残留原始痕迹和浅灰皮。 表面残留的原始痕迹中略有灰皮，看着非常粗糙，但是用手轻轻那么一盘，整件壁便是变得光滑温润，肉眼几乎看不到挫痕，但是慢慢灰皮沁又会以肉眼可见的速度增长出来，恢复了原貌灰皮，学习点也非常多，我给予了标注，有趣的很呢。 第二枚属于精修，孔道玉玉壁表面都经过精细的打磨，这种浑然一体的熟透感也是我非常喜欢的，犹如煮熟了的地瓜一般。 聊完玉器和爱好，我们聊聊生意，关于古玩生意的一点心德体会，每次淘货，为什么我即使很喜欢的器物也要砍价，只到砍到不能再砍为止，因为我多砍一百，我将来再惠让的时候，我便给我的朋友多留了一百的空间和成交余地，如果以后有开店意向或者正在开店的同仁，建议用心听进去我的良言。 也是我送给你们的一句忠告，古玩的利润是通过买来获取的，这才是眼力的意义和价值，而不是通过卖，一而再再而三的提高器物价格来榨取客户的利润来获取的，简单来说，古玩的利润不在于卖，古玩和眼力的价值更应该侧重于买。 我发现有很多生意越做越萧条的人都有一个共通点，那便是他不管多少钱买来的，他卖的时候都想卖拍卖价北京上海价，也就是圈内俗称的那些人，恨不得就值五千的东西卖八千，你要问他为什么卖八千，他会告诉你拍卖会同类的值十万，北京上海也要一万多，我卖八千仔细算算还亏呢。 这些人就属于把所有心思都攒在了卖这个点上面，穷尽所有可能提高价格，每次古玉一有新拍卖价格出炉他转发的最勤快，最后手里那点钱全部攒在了货上面捂在手里，最后慢慢自己把自己熬死了，还整天怪市场不景气没人买。 其实古玉真正的利润在于买而不在于卖，比如上面的三块壁，如果到了北京古玩城或者上海市场最起码一万多一枚，我以极低的价格捡漏，我可以一万卖的时候我卖八千，一级市场卖八千我就卖五千，二级市场卖五千我就卖三千，为什么呢，可能有人觉得我傻冒嘛。 其实不然，扪心自问，如果我们出去淘货，市场值九千的器物你愿意花八千买嘛，首先市场值九千不等同于能卖九千，即使能卖，你愿意花八千买下来，然后不知何年何月能卖出去的漫长等待嘛，答案是你不会干这种事。 如果你自己都不愿意干的事，你为什么觉得别人就是傻子呢，但是如果市场值九千的器物，你从你朋友手里买的时候，他只要你五千，你是不是便会觉得他这人还不错，值得多光顾。 所以，如果想要你手中的器物流通的快，大不了自己多跑跑市场，别人淘了一天买了一件器物，你便用同等时间淘上两件，别人卖一件賺五千，那么你便卖两件賺五千，把利润让给客户让给你的同行让给你的兄弟朋友们，其实一天他賺了五千，你也賺了五千，平均下来你不亏本，关键他賺的是封顶钱，你賺的是活路钱。 长此以往下午，你的朋友会越来越多，你的同行想要照拂你的人也会越来越多，古玩的路宽了规格自然就上去了，而反观那个一件卖了五千的那个聪明人，他的路便会越走越窄，直到最后他去抱怨市场行情不好老天待他不公，他那么知道行情那么聪明的人说的价格别人却不买。 其实，这个世界没有谁比谁聪明，大家聪明的程度基本也就相差五分钟，五分钟之前别人和你说的话做的事也许你听不懂看不懂，五分钟以后想一想基本也就懂了。 所以，学会尊重和懂得别人也很聪明，是一个真正大智若愚的人最基本的职业素养，很多人为人处事越走越窄，基本无外乎觉得自己比别人聪明罢了，其实你并没有想象中那么聪明，甚至有时候还有些愚蠢。 能够玩古玉的藏友，都是具备很儒雅的修养也是深知感恩的人，今日你让他三分利，明日他必让你三分面子，时有不周之处也必然相比谦让，如此才为玩玉养情交友长久之道。 |
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