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新银河 新形象 新动力 ―――访银河集团武汉公司经理钱永新 钱永新（30岁） 入行时间：95年7月 学历：大专 职务：银河集团武汉公司经理 爱好:听音乐、看书、上网 欣赏武汉/T界的公司：蓝星 2002年的愿望：推广TCC认证，宏扬机箱文化，让绿色、环保、健康机箱在江城家喻户晓。 好机箱，银河造。 提起银河机箱，无论经销商，还是消费者都赞不绝口。作为大陆外设龙头老大的银河集团，以其先进的技术，优良的工艺，卓越的品质在广大的消费者心目中筑造了一座丰硕的口碑。银河集团武汉公司秉承集团精神，锐意进取，创意营销，同样在武汉区域市场取得了可喜的成绩。 为宏扬/T文化，促进业界交流，《立行商情》专程采访了银河集团武汉公司经理钱永新。在采访中，钱经理那如数家珍的介绍，睿智超前的思维，博学多才的智慧，不时流露出对工作的执着和对信念的追求。 《立行商情》：加入WTO 后，外设竞争格局有待重新洗牌。那么面对外侵内扰，银河集团的营销战略是否有所调整呢？市场现状又如何呢？ 钱经理：早在三年前，我们对公司的营销战略进行了调整。由过去专注于DIY市场转变为DIY和OEM市场并重战略。这两年里，我们DIY业务年均增长30％以上，与市场总量增长基本同步。而我们的OEM则从占有率为零发展到现在的40％以上。国内著名的品牌整机，如：方正、同方、TCL、实达、海尔以及地方品牌，如:八亿时空、沐泽、熊猫等均采用银河机箱、电源为其贴牌定制。众所周知，开展OEM 业务对资历的要求明显要比产品得多。为此，今年来公司投入技改项目的资金近亿元，增加大量先进的技术装备；同时还在北京、上海、南京等地设立研发试验室，培养了一大批经验丰富的技术工程师，为满足用户对产品个性化的需求创造了必备的条件。 《立行商情》：对于区域市场来说，大家可能更关注的是银河集团武汉公司的发展状况，对于这个问题，你能详细谈谈吗？ 钱经理；银河集团武汉公司的发展状况概括来说，市场分额有所减少，出货总量继续增长。其中有两个方面的原因：其一，外设市场竞争格局的变化。几年前整个国内包括台资企业在内只有大小十几家，而今已近200家厂商参与竞争。单就武汉而言，不同品牌的机箱近40家。其二，集团营销战略的调整，DIY与OEM并重，或多或少对区域市场有所影响。但相信这一切只是暂时的，退一步是为了积蓄力量，向前跨越一大步！ 《立行商情》：银河作为机箱文化的倡导者，向来注重营造一种文化氛围，那么，你能介绍一下银河机箱的文化内含吗？ 钱经理：银河率先在机箱行业提出FCC概念，而且一如既往坚持FCC标准，不合格的材料不用，不安全的性能不加，不可靠的技术不推，主流产品全部通过国家权威机构的电磁辐射FCC-B级检测。 在选材上，银河机箱采用宝钢优质耐电镀锌钢板，防电磁辐射，耐腐蚀，不易生锈。 在工艺上，银河机箱采用大量的打凸、抽拉、全卷边、来确保机箱的整体强度，机箱侧板孔、抽气扇进风孔和排气排风孔的规范尺寸防止电磁辐射。 在结构上，采用合理的散热结构和箱内空气流动的动态平衡。银河机箱一般采用80mm 规格，大风量低转速风扇来散热。避免大的噪音。 为了你的身体健康，银河机箱提醒您，一定要使用通过FCC-B级认证的机箱，让绿色、环保、健康机箱伴你共同学习与发展。 《立行商情》：我们知道，银河机箱品质一流、但价格相对较高，那么，面对价格战，你将如何应付呢? 钱经理：我们承认，市场上的水货机箱对我们冲击不小。对于经销商来说，水货机箱成本低，利润大，受利益驱使而乐此不疲，对于直接用户来说，不了解不清楚机箱对防止电磁辐射的重要性，而片面关注显示器、CPU和主板的选择和把关。事实上，机箱正是通过防止上述电磁泄漏来达到保护用户健康的目的。银河机箱规格齐全，低、中、高档齐备，尤其是我们率选推出国内第一款全金属机箱——华表王，采用特制的铝合金硬盘架，1mm 镀锌耐指纹钢板，可以直接散热。而水货机箱价格在80－90元之间，既不能有效地防止电磁辐射又容易变形。 面对价格战，首先，我们要将宣传做到实处，让广大用户明白电磁辐射的危害性；其次，在营销上，尽量使渠道扁平化，减少中间环节，直接让利于消费者；再则，依托OEM的技术优势，不断降低成本，推出新款，吸引消费者，扩大市场纷额。最后，通过品牌延伸，不断丰富自己的产品。近期银河陆续将有部分数码产品：MPF3，数码录音笔上市。 《立行商情》你从事/T行业六七年，觉得如今和以前相比，市场有那些变化？作为经理，在观念认识上需要哪些改变，在经营策略上需要哪些调整？ 钱经理：如今的/T行业竞争越来越残酷，武汉是九省通衢之地，个路人马都来抢占这块市场份额，作为经理，在观念认识上要有危机感和紧迫感，要注重信誉，树立口碑，老老实实做生意。经营侧略方面：第一，不断推出新品，精品；第二，经常和客户联络沟通，积极的听取他们的意见和建议；第三，加强售后服务环节，让客户买的放心，用的舒心；第四，多做广告宣传，报纸、杂志各种媒体轮番交替。同时举办各内促销活动，全方位，多层次，打空间站。暑期我们特别推出银河机箱盛夏有礼“清凉PC，清凉e夏”活动，取得了显著的社会效应和经济效益。 《立行商情》：最后，您想对武汉/T界的同行们说些什么呢？ 钱经理：武汉的市场永远不可能一家独占，希望大家都多出新品，多出精品，一切从客户出发，一切以客户利益为中心，不要贪图一时暴利，以假充真，以劣充优，自己砸自己的牌子。同时借此机会，我向银河曾经的经销商表示歉意。99年年底和2000年上半年期间，银河机箱供不应求，而产量严重不足，未能满足部分经销商的需求。虽然已经过去两年了，今天还是希望能够取得大家的谅解。如果有机会希望我们继续合作。共同以崭新的姿态迎接未来，树立银河机箱新形象。 谈到将来，钱经理踌躇满志，满怀信心的表示，银河集团武汉分公司全体员工偕同经销商将一同既往，以新姿态，新动力打造银河新形象。祝愿银河集团武汉公司前景辉煌，祝愿钱经理前程似锦！ |
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