我在今晚再次整理时发现，这之间竞有着不可分割的联系。 本文作者：郭睿之 作者微信号：guoruizhi2013 -1- 首先我们从家具日常客流量来说。 家具不能说是快消品，也不像咖啡厅那样，闲暇无事可以带给顾客除产品之外的“产品”，但又是家家必需品，基本上三到五年一更新。这也意味着家具的促销不像超市那样容易引导冲动消费。家具的促销更多的是一种和竞争对手的博弈，市场及顾客的争夺，同时也是对自己顾客的提前预约。什么意思呢？就是本来就属于你这个品牌的顾客，你不做促销可能只是晚一点过来购买而已。所以，我们也只在家具卖场做大型促销活动时能看到门庭若市的画面。加之近年来，家具建材的促销活动数量翻倍递增，日常的进店量更是微乎其微。 所以，要提升日常客流量，实属不易。 -2- 门店客流量=商圈覆盖面*商圈内人口密度*商圈渗透率。所以要解决的是：商圈覆盖面、商圈内人口密度、商圈渗透率。 我们发现以上三点似乎还是更加适合快消品和餐饮店。这些快消品和餐饮店的客流量有一半是人流量充数充出来的。人流量不一定是客流量，意思就是说很多逛超市的很多逛商场的并不是一早就决定来购物的，他们可以有很多出发点。 比如星巴克就被称为是打着咖啡厅名义的照相馆 比如肯德基被称为是打着快餐厅名义的公共厕所 而家具卖场呢？似乎没有谁闲着无聊跑去逛家具卖场的。 于是有很多经销商觉得，这样的人流量似乎并没有意义，我们要的还是客流量。
-3- 真的是这样吗？ 我们来看宜家 说IKEA是家具连锁卖场其实是片面的，除了其标签式的样板房设计和仓库式的自助提货，让很多人印象深刻的其实是其体量巨大的餐厅和收银台外队伍长度可观的热狗和冰激凌铺子，宜家里面甚至还自带有一个进口的食品超市。 在宜家里，小件的家居用品占到了六成，什么水杯，衣架，镜子，夹子，餐盘，床品四件套，甚至饰品都是可以销售的。 我们再来看MINISO名创优品 这家在2013年在广州开出第一家店的产品价格大部分只在10-100元间的生活用品店短短一两年便全国各地开花，广受顾客欢迎，于是一下子出现一千多家店。 在这家店里，你能买到生活中的任何东西，袜子，内裤，杯子，纸巾，地垫，毛巾，耳机，充电宝，等等，在一些大些的名创优品店里甚至还有家具。 关注这一类的人会发现，现在开始很多这种综合类商场了，近年开始出现苗头的仓储式家具卖场，你会发现，不仅有家具还有锅碗瓢盆。 板式类家具巨头全友家居也在今年推出综合馆，集卫浴，橱柜，定制衣柜，成本于一体的家居卖场。
-4- 是的，聊到这里，你就会发现，思路是怎样的了。 我们要增加日常客流量，于是找样板，客流量大的肯德基，星巴克，发现需要增加本身专卖店核心产品的“周边产品”哪怕这个周边产品是“公共厕所”，然后我们找相似的品类，发现客流量大的家具商场IKEA宜家不仅仅卖家具，简直可以说是一个什么都卖的家居生活超市，再然后我们发现近年火爆的名创优品也开始卖家具，现在又涌现出很多集家具和生活用品于一体的家具卖场。 这些专卖店客流量都不小。 所以，我相信不用我来提炼关键词了吧，好吧，黑体加粗给你们。 家具+生活用品 我们有理由相信，家居生活馆应该就是这样的集家具，家电，生活用品于一体的家居生活综合馆。 因为这能传递真正顾客要的家居生活方式。 这就是趋势之一。
-5- 趋势之二：智能家居。 李彦宏说，互联网的下一幕是人工智能时代。有一个有趣的一幕，有一次李彦宏对胡歌说，“以后演戏你只要说yes就可以了，剩下的事情他都可以做，他可以合成你声音，可以合成你动作。”胡歌说，我相信它能做到，但我觉得演戏还是我来吧。 人工智能带来家居智能。 Nest公司研发出智能温控，Lully公司的睡眠守护设备，专注提高婴幼儿的睡眠质量，间接的帮助父母获得更多的睡眠时间。 王煜全说，未来的智能家居发展趋势是Machine to Machine,设备之间相互通讯，直接对家居问题进行智能处理。 我们有理由相信，这将是未来家居发展方向之一。 最后平台回复：家居用品，给你看现在哪些家居用品最适合家具卖场。 新浪微博@睿之笔记 微信公号ID：guoruizhi2016 |
|
|
