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高途也要直播带货:“高途好物”正式开播

 多知网 2022-09-21 发表于北京

面向宝爸宝妈,上架多款亲子类商品。


来源|多知网

作者|徐晶晶

图片来源|高途好物

多知网921日消息,高途旗下亲子直播间高途好物昨日正式在抖音平台首播,面向宝爸宝妈,上架42款亲子商品。

有知情人士透露,高途好物由高途内部单独成立一支电商团队来做,目前还在探索期。截至本文发稿前,高途好物抖音店铺的认证仍未完成。对于新业务,高途一向习惯拉出团队测试,复制标准化,然后才大量招人。当前,在几块重心业务(大学生和成人教育、非学科类辅导、智能学习内容和产品)中,高途最重视的还是大学生和成人教育业务。

这并非高途首次接触直播带货。此前,高途内部各子业务版块,几乎均设有直播业务作为线上渠道之一。

当前,多家教育机构探索直播电商业务。其中6月以来,新东方在线旗下的东方甄选已经蹚出一条路。在8月底举行的新东方在线2022财年财报会上,新东方在线CFO尹强透露,东方甄选近三个月GMV20亿元左右。

有观点认为,东方甄选的成功,验证了知识直播带货的可行性,也验证了老师群体在知识直播方面的可塑性。

在定位上,据“高途好物”账号页面介绍,高途好物定位“精选好书、好物,让每位宝爸宝妈放心、安心”。可以看到,高途好物目前先从高途私域流量家长群体开始触达用户。

高途好物带货的几十款商品包括婴儿辅食、玩具模型、书籍杂志、婴童用品、冲饮、餐饮具、学习用品、婴童尿裤、纸品湿巾、粮油调味等多个品类的亲子生活用品。“目前我们的货品还是主要从女性和孩子出发,这几天货盘以亲子类多一些。接下来,我们的货物会持续扩充。”主播说道。截至本文发稿前,其橱窗已有97件商品。

在主播人选上,对于名师导向的高途来说,名师是主播团队的重要来源。陈向东在2021年品牌更名发布会上曾表示:“名师是高途集团的DNA。”据“高途好物”账号页面介绍,其主播团队同样来自于高途原先的老师团队。20日首播当晚的主播刘贤明,即为高途课堂原来的高三物理老师。

在直播风格上,对比一般的抖音带货主播,“高途好物”的主播风格较为活泼,在主要介绍产品特色外,也穿插讲解了产品背后的品牌故事、历史故事和知识点。不过,或许由于刚刚开播,“高途好物”在知识直播方面的特点还并不明显,未来是否走知识直播的道路有待观察。

截至92022时,高途好物抖音账号的粉丝量为1700余人。

本文作者:徐晶晶

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