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引子： 闻其去世，一人大哭。 “奉孝死了，这是天要亡我啊！” 次年，赤壁之战魏国大败，此人又哭。别人问他哭什么？答曰： “我是想起郭奉孝所以哭了起来！如果奉孝还在的话，绝不会让我犯这么大一个错的！”然后捶胸大哭：“哀哉，奉孝！痛哉，奉孝！惜哉！奉孝！” 哭的人，是三国时的一代霸主曹操，而他所哭之人即其口中的奉孝，就是被曹操称赞 “平定天下，谋功为高” 的郭嘉。 正文： 郭嘉在三国的历史中，只能算过客，他并没有赶上三国这出好戏的高潮。 从建安元年被曹操任命为司空军祭酒到北征后因病去世，历史留给他表演的时间只有十一年。但即便只有十一年，郭嘉也在三国的历史上留下了属于自己的一笔。后世曾有人做诗道： “天生郭奉孝，豪杰冠群英；腹内藏经史，胸中隐甲兵；运谋如范蠡，决策似陈平。可惜身先丧，中原梁栋倾！” 作为曹操的谋士，他为曹操统一中国北方立下了汗马功劳。《三国志·魏书·郭嘉传》中评价他为 “才策谋略，世之奇士” ，世人称其为 “鬼才” 。在《三国演义》中，有句话是： “得卧龙、风雏者，可得天下也。” 意思是得到诸葛亮或庞统中的一位，即可分得天下，但对郭嘉的评价却是 “得郭嘉者可定天下” ，这句评语丝毫不比诸葛亮逊色。 郭嘉跟随曹操十一年，二人 “行同骑乘，坐共幄席” 。郭嘉生病， “太祖问疾者交错” 。曹操曾动过 “天下事竟，欲以后事属之” 的念头，想将治国安邦之任给予郭嘉，可见曹操对郭嘉有多么赏识。在后世，郭嘉所得评价也是颇高。毛泽东先生就对他大为赞赏，称赞他洞悉人心的郭嘉 “才识超群，足智多谋，出谋划策，功绩卓著” 。郭嘉究竟有何过人之处，使其得到如此高的评价？ 郭嘉虽然深得曹操的赏识和器重，但最初郭嘉却是曹操的敌人，那时他是袁绍手下的幕僚。但这份工作只做了仅仅几十天，郭嘉通过对袁绍的观察，认为袁绍不值得自己跟随。《三国志·魏书·郭嘉传》中记载他对袁绍的评价是： “袁公徒欲效周公之下士，而未知用人之机。多端寡要，好谋无决，欲与共济天下大难，定霸王之业，难矣。” 于是，他就离开了袁绍，后来在曹操的谋士荀或推荐下，曹操召见了郭嘉，与其共论天下大事。一番交流之后曹操得出一结论： “使孤成大业者，必此人也。” 郭嘉也认为曹操是雄才大略的明主，二人一见如故，曹操当即任命郭嘉为司空军祭酒。郭嘉就此成为曹操的军事高参，开始了自己十一年的光辉历程。 在离开袁绍之前，郭嘉曾说了一句话： “夫智者审于量主，故百举百全而功名可立也。” 意思是：智谋之士首要在于审择明主，只有那样，才能百举百全而功名可立。这正是郭嘉的高明之处。 郭嘉的高明不仅在于他懂得这个道理，更在于他依照这个道理行事。当他通过一段时间的观察认为袁绍不是理想中的明主后，马上就离开了袁绍。当有人向曹操推荐自己时，便积极主动地与曹操接触并进行判断，最终确认自己辅佐的物件。选择好了明主，郭嘉也开始了自己的 “百举百全” 的立功名之路。 作为军事高参，郭嘉的声名是靠一场又一场胜仗打出来的。郭嘉在军事上的长处，在于他更能把握对手心理，能够通过对对手的心理分析判断，从而在宏观上把握战争时局，并取得有利的结果。 郭嘉最先分析的是袁绍和曹操，他曾有个著名的 “十胜十败说” ： “刘、项之不敌，公所知也。高祖唯智胜，项羽虽强，终为所擒。今绍有十败，公有十胜，绍兵虽盛，不足惧也；绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也；绍以逆动，公以顺率，此义胜也；桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济，公以猛纠，此治胜也；绍外宽内忌，所任多亲戚，公外简内明，用人唯才，此度胜也；绍多谋少决，公得策辄行，此谋胜也；绍专收名誉，公以至诚待人，此德胜也；绍恤近忽远，公虑无不周，此仁胜也；绍听谗惑乱，公浸润不行，此明胜也；绍是非混淆，公法度严明，此文胜也；绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，此武胜也。公有此十胜，于以败绍无难矣。” 这番话是郭嘉劝曹操攻打袁绍时说的，但在我看来，这正是其 “审于量主” 的一篇汇报总结。这十胜之说正是其离袁绍而投曹操的 “理论基础” ，这也证明了郭嘉以后的成功与先前下大力气 “审于量主” 有很大的关系。成功有两个条件：跟对人；做对事。选择了曹操，证明郭嘉跟对了人，接下来郭嘉需要的就是做对事。 随着吕布的势力逐步壮大，在徐州立稳了脚跟。曹操就将策略重点转移到了东线，对吕布展开攻势。双方相持了大半年，也没分出个胜负，曹操考虑放弃，却被郭嘉劝阻。郭嘉以项羽为例劝谏曹操，提出 “有勇无谋者，若之气衰力竭之时便不久于败亡” 的观点，劝曹操急攻。曹操从谏，果然一鼓作气擒杀吕布。至此，曹操在北方只剩下一个最大的敌人就是袁绍。后来，曹操与袁绍开始了历史上著名的官渡之战。官渡之战开始之初，曹操还是很担心的，自己的军力逊于袁绍暂且不说，江东小霸王孙策逐步崛起，身后还有个不安分的刘备。但郭嘉给曹操吃了两颗 “定心丸” 。 曹操担心刘备，害怕他在背后给自己一刀，但自己即将与袁绍对战，能不能分出兵马先收拾了刘备呢？郭嘉说可以，但要迅速。郭嘉分析： “备新起，众心未附，急击之，必败。” 郭嘉认为此时刘备根基还没稳，与曹操相比算是力量比较弱的一方，如果此时重拳出击必定能收到效果，即便不能消灭他，也至少免除后方之忧。而且 “绍性迟而多疑，来必不速” ，等袁绍还在犹豫的时候，战斗可能就已经结束了！最后曹操听取这个建议举师东征，大胜刘备的军队，还抓了刘备的老婆和关羽。 打败了刘备，还有个孙策。孙策接过父亲孙坚的枪后，联合袁术，在周瑜的帮助下开始了自己的吞江东之路。孙策渡江后，在仅四年的时间里，驰骋疆场，东征西讨，逐步削平江东割据势力，进而独霸江东，被人称为江东小霸王。 在曹操与袁绍对战官渡之时，有传言说孙策准备尽起大军，偷袭曹操许都。一旦许都失守，曹操阵营将立刻分崩瓦解。此时郭嘉又发表了一番独特的见解。 郭嘉认为孙策： “轻而无备，性急少谋，乃匹夫之勇耳，他日必死于小人之手。” 那意思是孙策年少轻狂，只有匹夫之勇，他日必定遭人暗算。令人想不到的是，孙策不久真被许贡的门客给杀死了。虽然后世裴松之先生在为《三国志》添注的时候，认为此次郭嘉 “料事如神” 只是事有凑巧。但不得不承认的一个事实是：郭嘉说了这个预言，而这个预言真的就实现了！其实所谓凑巧，只不过是时间上的凑巧，这件事情在孙策攻打许都之前发生了。郭嘉的判断是基于他对孙策心理及性格的判断，当年郭嘉年仅三十岁，不得不佩服其深刻的洞察力！ 官渡一战成就了历史上著名的以少胜多的经典战役，凭此胜利曹操打败袁绍，取得了决定性的胜利。袁绍死后，其子袁尚、袁谭退到黎阳。建安八年二月，曹军拿下黎阳，袁军战败，袁尚、袁谭弃城逃邺，曹军占领黎阳。四月，曹操进军邺城，袁军乘机发起反击，曹军吃了败仗。就在曹操准备重整旗鼓再次攻打二袁时，郭嘉再次作出了判断。 郭嘉说： “袁绍爱此二子，莫适立也。有郭图、逢纪为之谋臣，必交斗其间，还相离也。急之则相持，缓之而后争心生。不如南向荆州，若征刘表者，以待其变；变成而后击之，可一举定也。” 郭嘉此时又对当时的局势进行了分析，他认为：谭、尚素来不服，迟早会反目。如果此时攻打他们，只会让他们团结一致对抗曹军。不如先去攻打刘表，等待他俩反目，等他俩打完了再来收拾他们。曹操十分赞同，于是南征。果然没过多久，二袁反目，袁谭被击败走保平原。曹操轻而易举地分别击破了袁尚、袁谭。经过此一仗，郭嘉被封为有阳亭侯。 袁尚兵败逃入乌桓，很多人都说： “袁尚现在已经是丧家之犬，乌桓都是关外夷人，这些人贪婪不义是不会支持他的。如果此时我们进军乌桓，刘备一定会挑拨刘表攻打许都，如果真的这样该怎么办？” 但郭嘉不这样认为，他的观点是： “关外胡人认为自己地处偏远一定疏于防范，如果此时攻打一定能将他们消灭。袁绍曾对他们有恩，如果此时袁尚进入到那里迟早是个隐患。如果此时去攻打南方，袁尚说不定利用袁家的影响力鼓动胡人攻打我们，那我们后方就不安稳了。而刘表那一方，他自己知道能力不如刘备，对刘备还是心存戒备的。他不知道该如何对待刘备，重用刘备害怕以后不能控制他，但太轻的任用刘备又肯定不能为其所用，他们二人各有各的心思，不一定就来攻打我们。 与其这样，不如攻打乌桓，一劳永逸，就再也没有后患啦。” 曹操听从了郭嘉的建议，决定攻打乌桓。曹操西击乌桓，在路途上其他谋士见进军环境太差了，风大沙狂、道路崎岖，人马很难前行，都劝曹操撤兵。只有郭嘉坚持进军，并说： “兵贵神速。今千里袭人，辎重多而难以趋利，不如轻兵兼道以出，掩其不备。” 于是曹操命军队抛弃无用辎重轻装前进。在白狼山正好遇到了袁熙、袁尚会合蹋顿等敌军，双方免不了一场恶战。由于曹操军队早有准备，而敌军仓惶应战，曹操大获全胜。经此一战，蹋顿被斩，其余将领都投降了曹操，袁熙、袁尚败投辽东。这场胜利中，郭嘉的高明之处首先在于坚持前行。但我个人认为其实他这样不过是顺了曹操的意思，为什么他知道曹操此时是断不会撤兵的？ 曹操西击乌桓发生在建安十二年，此时各方力量是怎样一个对比？刘备当时还算不上有势力，还在打老表的秋风，就是其日后依仗的诸葛亮在此之前还没显露头角；孙吴这方面，虽然自兴平二年起，孙策从袁术处借兵渡江征讨江东，至建安五年，孙策已尽得江东之地，成为割据一方的豪强，但应验了郭嘉的判断 “必死于匹夫之手” ；原来的第一势力袁绍部，也已经被曹操消灭差不多，只剩下袁熙、袁尚部分残兵。因此，灭袁以消除曹操在北方最大的威胁，至此以后中国北方只剩荆州刘氏，以曹操的雄心来讲这一步无论如何都会走的。 前面郭嘉在建议曹操攻打乌桓时的分析，与其说是建议不如说是在为曹操的决策提供依据，因此，曹操并不是采纳了郭嘉的建议，而是根据郭嘉的分析坚定了自己攻打乌桓的想法。大军已经出发了，走到半路上因为路途艰难就退缩，这会是曹操的性格吗？肯定不是。郭嘉清楚曹操不可能因此而退军的，此时郭嘉做了一个谋士应该做的事情：想办法把问题解决。其实这是谋士的价值所在，作为曹操而言他不需要一个人告诉他该不该做，他只希望他的谋士告诉他该如何做？因此，郭嘉不提问题只给解决方案。实际上，这也正是曹操为什么特别欣赏郭嘉的原因，因为郭嘉就是帮助自己解决问题的人，而不像其他谋士那样只在那里说 “问题” ，正因此曹操称赞郭嘉 “难奉孝为能知孤意” 。郭嘉不仅知道曹操的心思，他更知道对手的心思。 袁熙、袁尚败投辽东，但这回曹操却没有如先前那样穷追猛打，而是在冀州按兵不动。曹操手下大将夏侯、张辽就建议： “如果我们此时不攻打辽东，可以先回许都，以防止刘表生心。” 曹操却道： “等二袁的首级到了，我们马上回兵许都。” 众人都暗笑。直到有人传报辽东公孙康遣人送袁熙、袁尚首级来了，大家才大吃一惊。曹操大笑说： “果然不出郭嘉所料！” 曹操便拿出郭嘉的遗书给大家看。 郭嘉在信上说： “今闻袁熙、袁尚往投辽东，明公切不可加兵。公孙康久怕袁氏吞并，二袁往投必疑。若以兵击之，必并力迎敌，急不可下，若缓之，公孙康、袁氏势必相图，其势然也。” 原来曹操在冀州按兵不动是听取了郭嘉的建议。郭嘉分析公孙康推托有病不见他们，推断公孙康必定不会收留二袁的。 他一定担心日后二袁缓过气来吞并了自己，又担心曹操带兵攻打辽东，所以才暂时收留二袁，如果曹操打来就让他们去打头阵。因此，郭嘉建议曹操不要攻打辽东，这样公孙康就会重新评估二袁。留着早晚是个祸害，且曹操不来攻打自己，二人对自己就一点用处都没有了。与其留这么个祸害，不如做个顺水人情，把二人杀了，说不定还解了辽东之围。公孙康于是召见二袁，预先埋伏好的人手砍下二袁之头，用木匣盛贮送给了曹操。可惜，郭嘉虽然算无遗策，但此时只能用 “遗书” 来为自己明主效最后一次力。 年轻而智慧的郭嘉就如此去了，去得如此突然，如此无奈，甚至还没来得及与三国中重要人物诸葛亮对上一阵，没来得及看到一心辅佐的明主曹操三分天下而得其一，没来得及……去了，就这样悄然逝去！纵然壮志未踌！纵然令人扼惋！但短暂的十一年，足以使其夺目的光芒划过历史的天际！ 深入解析 “得郭嘉者可定天下” ，这句话是对郭嘉最好的赞扬。郭嘉无疑是成功的，但他成功的原因是什么？ 首先，是他跟对了人，用他的话来说就是 “夫智者审于量主” ，因此才 “百举百全而功名立” 。选择跟随谁，这是郭嘉在出山之前做的最重要的一项工作。 其次，是郭嘉善于把握别人心理并将其为己所用。综观郭嘉的一系列谋略，可以发现他基本都是善于利用别人的心理。攻打袁绍时，他先是利用了 “绍性迟而多疑” 而攻打了刘备，并预测孙策必死于非命；官渡一战后，他又是利用袁尚、袁谭的不和坐收渔翁之利；袁熙、袁尚往投辽东之后，郭嘉又一次略施小计而使得公孙康自动将他二人人头奉上。在对敌战争上，在对待自己的上级曹操这一点上，郭嘉也是能很好地理解曹操的真实意图，正如在攻打乌桓一事上的表现一样。可以看出，郭嘉的大部分功绩都是建立在对他们内心世界洞悉的基础上的。老话讲：知己知彼，百战不殆。所谓知彼，其实很简单，就是能为其行为找到一个能够说服自己的理由。而要找到这个理由，需要我们多留心对方的性格特点和所处环境。这为我们昭示了一条生存法则：多了解别人对自己没有坏处。 |
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