【原】大白话说一说月入几万的财务分析师究竟在干什么？

自从发了一篇“会计人如何躺平”的文章后，有很多小伙伴私信我如何转行财务分析？

要转行的前提是先搞懂财务分析是干什么的，然后再有针对性地去准备。

1.市场对财务分析师的要求

我是19年转行财务分析的，当时为了转行搜索了大量资料，包括招聘网站上的JD和网上关于财务分析师工作的描述，就像下面：

（网上招聘的JD）

（网上关于财务分析师的描述）

不管是JD还是网上关于分析师的工作描述，都出现了“商业sense，决策支持，提高运营效率，优化经营结果”这些高大上的词汇。

我不知道你们看完是什么感受，我当时看完就一个感受，怀疑自己能否胜任财务分析师这样“高精尖”的工作。

在做了两年多财务分析师以及和业内前辈沟通之后，我对财务分析师的定位有了新的理解和认识，抛开虚头八脑的高大上词汇，实在地说一说财务分析到底在干嘛。

先看结论：

做生意就是做模型，财务分析师就是协助做生意的（业务）做出这个模型并且每个月根据这个模型出具业务经营结果的。

理解了这个，再去理解所谓的“商业sense，决策支持，提高运营效率，优化运营结果”的话就不是问题了。

这一整套最大的难点就是根据生意的逻辑去做出财务模型，只要模型做出来，月度出表以及跟业务沟通都是水到渠成，不用教都会的动作。

2.财务模型是什么？

关于模型，大家不要想得太高大上，更不要跟高数概率论微积分精算联系在一起（别笑，真的有小伙伴这么问我），绝大部分公司的生意模型用Excel表就可以解决，涉及的数学知识就是加减乘除，小学数学就可以搞定。

这是我很喜欢的一个创业博主发的一条微博，这个看懂了也就理解了所谓的生意模型是什么。

下面我就手把手教你们看懂厂长说的话。

就拿电商的盈利模型举例吧：

你看到某家成本50块的商品卖100，心里应该立马跳出以下数据

毛利50%，推广15%，物流5%，人工5%，平台5%，退换损耗5%，仓储3%，办公杂费2%，最后净利润10%。这时候你需要考虑这些钱够不够堆库存。

电商行业的业务逻辑是这样的：

大逻辑是靠在电商平台上卖货实现收入，具体来看：

卖货首先得有货，采购货物往哪儿放，就涉及到仓储费；

为了让别人知道我们这儿有货，得去人多的电商平台（比如淘宝天猫拼多多）卖，平台不是白让你卖的，要收平台服务费；

光上了平台还不够，为了突出自己物美价廉吸引人，还要打广告，就有了推广费；

为了给客户交付货物，就得付出运输物流费；

遇上客户不满意的，要进行退换货，就有了退换损耗费；

做以上所有的事情是需要雇佣人以及办公室的，就有了人工费和办公杂费。

厂长说的话对应到财务分析师的模型上就是这样一张excel表：

是的你没看错，所谓的高大上的财务模型就是这样一张简单的表格！只是不同规模的电商企业要求的细致程度和维度有区别，但本质上电商企业的模型就是这么简单。

可以这么说，电商企业的财务分析师就是做了这样一个模型，然后月度根据实际的情况更新这张表格向老板汇报本月的业绩表现，靠着模型，他们拿着远高于核算会计的薪水。

3.财务分析师凭什么靠财务模型能拿到高薪水？

看到这里，肯定有老铁问了，财务分析师凭什么拿高薪水？核算会计审单子不累吗？贴发票不累吗？报税不累吗？

是很累没错，但薪水从来都不是由累不累加班多不多决定的，是由工作的价值决定的。

要比累，外卖小哥比你累多了，所以他们就应该拿比你高得多的薪水吗？（此处没有歧视，只是举例）

成年人的世界就不要想着拿苦劳换薪水了，只有价值才能决定薪水。

我们来看看核算会计利用用友或者金蝶生成的财务报表长啥样？下面这张表我相信各位做会计的老铁再熟悉不过了。

这张财务报表和上面的财务模型，收入一致，利润一致，但费用的细项不一致。

核算会计给出的财务报表中将费用只分了三个类型：销售费用、管理费用和财务费用；

而生意模型中完全不按照这个分类，而是将费用分成推广费、物流费、人工费、平台抽成、退换耗损、仓储费、办公杂费。

所谓的生意模型和核算会计提供的报表本质的区别就在于，生意模型将本身记账的账务数据按照生意的逻辑重新进行排列组合，出具了一张老板能看懂的财务报表，出具老板能看懂的财务报表=高数倍的薪水。

有老铁问了，我们的财务报表多简洁，就三个费用大类，一目了然。

是，这张表对于会计来说没有理解难度，问题在于，你让老板怎么看这张表？

一个做电商生意的老板脑子里装的都是毛利率、运输费、退换货、广告费，试问这些业务环节哪个能从这张表中看出来？？

要看懂你这张表，还得知道在会计口径下销售费用包括哪些，管理费用包括哪些，如果他想知道自己这个月利润不行是哪个业务环节出了问题，是推广费花太多没起到预期效果？还是产品质量出了问题导致退换货太多？

这张表能体现出来吗？

怎么着，你的意思是让老板去扒二级甚至三级明细账，将费用类型重新整理一遍？！

而最上面的生意模型，老板要想知道看出他不同业务环节的表现，是不是一目了然？是不是对接下来该怎么做心中有数了？

能把这个模型做出来就需要商业sense，一旦做出来之后就自然能起到“决策支持，提高运营效率，优化经营结果”的作用。

你做的模型能帮助老板看清楚他生意中具体哪个环节出了问题，还愁老板不重视你，不给你开高工资吗？

最后，还是那句老话，选择比努力重要，成年人的世界，ROI高才是硬道理。

在正确的方向上努力事半功倍，在错误的方向上狂加班毫无意义，在财务这条赛道上，显然财务分析/财务BP是更好的选择，工作强度并不会比核算会计高，获取的回报却远高于核算会计。

PS：上篇写财务人，到现在已经获得52个点赞了，下周末我会如约写一写我学习VBA和SQL的方法~

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