【原】明明是卖货的，为啥还要付钱给客户？

在新收入准则“确定交易价格”这一节中，教材中举了很多现实中存在的交易价格类型：

比如可变对价五步法第三步！

比如合同存在重大融资成分钱不够怎么办？

比如非现金对价对方给的不是钱怎么办？

今天要说的是极为特殊的一种：应付客户对价。

简单来说，就是我作为卖方，在卖东西的时候付给客户一部分钱。

这种付钱分两种类型：

1.我虽然是卖家，但你手里也有我需要的东西，我们互为对方的客户；

2.我虽然是卖家，但因为你很强势，所以我得用钱“孝敬”你。

我们今天着重说的是第二种，也就是得砸钱给客户的卖家该如何做账。

有老铁问了，卖家这么卑微吗？还得付钱求着买家买？？

商业社会，弱肉强食，没有一定之规，谁强势就是谁说了算。

我做生意，允许客户赊账都找不来几个客户；

你做生意，立下规矩必须全款预付才发货，客户多得挤破头；

我进驻商场，给商场付巨额租金，商场还年年要给我涨价；

你进驻商场，商场免费把最好的位置留给你。

为什么会差别这么大？

无他，我弱势你强势而已。

一个常见的例子，就是普通供货商和全国大型连锁超市。

按道理来说，供货方是卖家，超市是买家，超市从供货商处采购货物，然后摆在货架上进行出售。

超市付钱，供货方发货，天经地义。

然而，现实社会中，供货方还得付钱给超市，也就是所谓的“上架费”。

有老铁问了，什么叫上架费？

上架费是指一些在全国具有很多卖场的连锁超市，由于具有了垄断地位，商家要想在这种超市销售自己的产品，必须按月、年或者销售面积等，支付给超市方一笔费用，称为上架费或者叫准入费。

比如，我是一个不知名的小老板，好不容易搭上家乐康这个大超市，跟家乐康超市签订了供货500万的协议。

你以为我总共能收到500万的货款吗？

家乐康超市还要向我收取100万的上架费呢。

为什么？

因为我弱势，家乐康强势，我得求着家乐康摆上我的产品，我的产品才有销路。我给人家100万，人家能让我入场，我都得跪下来感恩。

有老铁问了，可以不付吗？

当然可以，无非就是家乐康不让我的产品进场，无非就是找不到大型连锁超市来卖我的货，无非就是我的货全砸在我的手里，无非就是资金链断裂天台见。

问题来了，我作为卖家，卖500万的货，又得付家乐康超市100万的上架费，我应该确认多少收入呢？

有老铁说了，先确认500万的收入，再确认100万的销售费用。

想得美。

只能确认收入400万，什么100万的销售费用，不存在的。

为什么？

我们来看教科书上的说法：

企业应付客户对价的，应当将该应付对价冲减交易价格，并在确认相关收入与支付（或承诺支付）客户对价二者孰晚的时点冲减当期收入，但应付客户对价是为了向客户取得其他可明确区分商品的除外。

上架费显然属于应付客户对价，而这100万上架费并没有买到任何可明确区分的商品，这100万不过是弱势方向强势方缴纳的入场费，是看不见摸不着的打点。

那不好意思，会计认为并没有实现500万的收入。

这场交易本质上就是小供货商发货给家乐康，然后先收了500万，又以一个“虚无缥缈”的上架费的形式返了100万。

什么500万，大家心知肚明，无非是个名义价，实际价就是400万。

各位老铁看懂了吗？ 

如果还有不理解的，欢迎加我微信提问哈~