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21世纪是年轻人的世纪。越来堪虞开放的中国大学生正逐渐释放出能量，把无限的创造智慧注入到自己未来的事业构想中。当一年年毕业生纷纷卷入就业热潮时，总有一部分人默默地离开簇扔的人群，独自走上创业的征程。虽然前途未卜，但他们是乐观的；虽然市场无情，但他们是坚韧的。他们以自身的勤奋和执着，走出了“第三代”创业大学生的群体轨迹。 白杨： 27岁，毕业于武汉大学测绘学院机械专业，武汉白杨旅游咨询有限公司董事长兼总经理。风靡全国高校的“白杨”旅游打折卡正是以他的名字命名，并且由他自创的“白杨模式”已经登陆湖北、湖南、江苏、上海等近10个省市，曾被《人才信息周刊》和中央电视台《劳动与就业》等媒体做过人物专访、专题节目。白杨大学期间担任过《校园猎人》报社社长、大学拓新社社长，创办了面向武汉各大高校发行的《大学生导报》。毕业后物后在武汉立行广告有限公司任部门经理，武汉悦诚商务服务有限公司执行总经理，武汉九江头鸟科技有限公司副总经理，2005年创办了自己的旅游公司。 张瑞涛： 25岁，毕业于华中科技大学市场营销专业，武汉飞翔企业管理咨询有限公司，公司策划部经理，中国学子网负责人。丰富的人生阅历和社会经历，让他在大二时就在校领导支持下筹办了一个勤工俭学团队，为广大学重担袋子许多实践锻炼的岗位。毕业后正式注册成立公司，涉足广告、培训、市场营销、网站运营、项目管理等诸多领域，业务规模不断扩大。 卢军： 23岁，毕业于华中科技大学软件工程专业，“5Q地带”创始人之一，在学校期间，他就用Java开发电梯程序获得过湖北省大学优秀科研项目三等奖，另一个坦克大战旅游程序设计获得“移动梦网杯”社会实践三等奖。大四时开始着手筹建5Q，凭借BT下载在教育网用户中形成了初步的规模和影响力。2005年8月，5Q开始与全国第一互动社区MOP融资合作，教育网门户网站的雏形已经显现。 议题一：创业感悟 主持人：各位年轻老总百忙之中抽出时间与学生交流，《表年时代》深表谢意！我们直接切入正题。你们是否认为如今市场竞争越来越激烈，创业越来越难了？ 白杨：我认为一般意义上的大学生创业主要是两种类型，即高科技创业和商业创业。从目前看来，两条路都很难走。前者难在创业产品怎么转化成市场效益，后者在于创业初期很难，没有两三年的积累做不起来。而且从长远来看，你要么有独特的模式，要么有独特的产品，否则很难在激烈的市场竞争中立足。 卢军：每个时代都有创业成功的例子，当然也不乏失败的，关键是你怎样找到自身的优势，并尽可能把它做强做大。如今成熟企业的生存压力都很大，更别说刚刚创业的公司了。所以大学生创业者不仅要拥有比较好的项目，还必须有很强的心智，不计回报地坚持到底。另外，在创业初期，有一帮志同道合的朋友很重要。 张瑞涛：都说现在的大学生创业越来越难，那是因为现在很多学生都是眼高手低，心气很高却沉不下心来做事情。有的学生做了一个星期就不做了，遇到困难就放弃了，不能够坚持到底。但实际上他粳有成功也有失败的只要你有想法，有目标，坚持下来就一定会成功。 主持人：你们的创业想法来源于哪里？ 白杨：我是从大量的社会实践中摸爬滚打出来的。我从大学开始就做过报纸、广告，毕业后又做过两年销售、管理，先后呆过不下十个公司。有人说我不安分，但我确实是比较向往自由的生活方式。当我把公司的动作流程和方式摸得一清二楚后，就感觉到给别人打工不如自己做。于是等条件成熟以后，我就把自己一直在考虑和动作的旅游卡项目单独拿出来，自己成立了家公司，这种自己作主的感觉相当好。 张瑞涛：我从刚进大学就开始社会实践，大一时做的第一份工作就是给一个公司发传单，需要坐两个小时的车才能到目的地，并且只能够中午发一个小时，一小时四块钱。我就是这样慢慢地实践，做过家教，也做过很多事情，社会实践比较丰富，从中学习到很多东西。我以前是一个贫困生，由于家庭贫困，我进大学后的前两个月的生活费都只有一百块钱，每天就是稀饭就着馒头过日子。现在我所做的事情，就是为大学生提供一个兼职的机会，让他们去接触社会，特别是家庭贫困的大学生，我们给予他们特殊优惠。我希望自己能够给这些贫困生做点事情，帮助他们渡过难关。 主持人：由于大学生在学校期间比较熟悉学生市场，是否都以学生市场为主？ 白杨：应该说绝大部分都是从学生市场开始切入的，我今天做的项目也是在学生时代偶然一次机会想到的。那时候我帮自己的报纸拉广告，碰到一个帮武汉水族馆推销6折门票的机会。于是我想了自己做1块钱的小票去换打折票的主意，后来果然市场反应很好，所有票销售一空。后来景点找到我，要我帮忙做学生市场代理。慢慢地，我接触的景点多了，就想出把所有景点捆绑在一起，然后就有了“白杨学生卡”。把学生市场做好以后，我开始转做面向成人客户的“家庭卡”，马上准备做“企业卡”，我的业务范围也从旅游逐步扩展到餐饮、酒店、银行、订票等相关业务。所以说，市场是逐渐熟悉和探索的，关键是你对新事物的接受。 张瑞涛：我们主要也是在做学生市场，公司在武汉很多高校都有自己的站点，像武大、华师、华工都设了分站。现在我们已经在武汉高校市场有一定的影响力。由于大学生是一个具有强大生产和消费能力的市场，而且这块市场外面公司介入得不多，所以我们暂还不会脱离这个市场。 主持人：各位虽然创业的专业、经历和发展阶段都有所不同，但是你们同处一个时代环境中却能产生很多共鸣。能否谈谈你们这一代创业大学生身上的共同之处？ 张瑞涛：敢于吃苦，能够坚持下来。我是从贫困生走过来的，以前也当过兵，吃苦耐劳的能力还是比较强的。想创业，就得不怕吃苦，要持之以恒。 卢军：创业要想成功，还必须要有强的学习能力，在创业的过程中会遇到一些困难，那就需要执着的精神，大家一起齐心协力地将问题解决。较强的学习能力也是很重要的，也许你现在的知识还不是很丰厚，但是你必须具备很强的学习和创新能力，团队才能不断成长。 议题二：创富经验 主持人：作为第三代创业者，你们认为迅速崛起的核心经验或者说成功之处在哪里？ 白杨：我觉得还是个人自身的目标定位。身边知道我的人都说我很成功，但我清楚，我知道自己的劣势，比如 缺乏专业技能，知识面不够广。但我最大的优势就在于，我把我懂得的全部发挥出来了，并且通过创业，我不断地在学习、进步。其实对看戏创业者来说，不可能什么都懂，综合能力肯定有欠缺的地方，主要是你有没有发自内心的创业冲动，有没有今后不断成长的信心和能力。 卢军：我觉得一个团队里面大学要一起努力，一起学习。每个人都是公司的一员，都应该有一种责任感。一个团队要有一个团队的精神，大家一起将一个共同的事情做好，这样大家才能都受益。 主持人：对于创业来说，你们认为高学历和所学专业是不是十分必要？ 张瑞涛：来学校读本科之前，我是冲着学历来的，但现在作为一个公司管理者，我并不太看重学历。因为我知道在高学历群体中，很多人是在混学位的。我看生的是能力，谁能把我交付的事情做好，谁能对公司的帮助更大，而没有身份的差别。至于专业，我觉得很有用。我以前就是学市场营销专业的，目前公司也在动作一些相关方面的业务。 白杨：应该从两方面看待专业的问题。专业学习肯定很重要，我当年学了我不喜欢的专业，直到现在我都缺乏专业的背景，做市场判断时很草率、不专业。尽管自学了一些市场和管理方面的东西，但都不系统，可能在某种程度上限制了自己的发展；但另一方面，一些学了专业的学生又不会运用，按部就班地做事，不能完全按自己的意愿，很可能在创业过程中缺乏好奇与冲动。 主持人：大家是否都有过失败的经历？怎么渡过难关的？ 白杨：对创业者来说就没有失败。如果你能正确对待别人认为的“失败”，那么失败会是你一个新的起点。刚毕业时我在小公司里拿600块钱的工资，但是公司很重用我，我学到了一般员工学不到的东西。后来我因为一次分歧和老板吵了架，我就辞职离开了。这时很多公司邀请我，我也尝试了几家，都做得不错。2004年我遇到了最大的一次打击，我主持的项目就要融资成功了，但老板不支持，于是我又退出来了。分道扬镳过后，我认真总结了经验，在积累了足够的资金和关系后，我就开始自己一个人把公司搞起来。 卢军：难关是肯定会有的。我们遇到难题的时候，大家在一起商讨，然后大字一起解决。大家一起学习进步，所有人都是技术员工，也是管理参与者。我们不会凭某个人的个人意志决定事情，因此不会武断，减速低了风险。比如当时我们网站想进入电子商城领域，我当时持反对意见，因为条件不成熟，但是团队里其他人积极性很高，而且提出了很多可行性方案，我最后采纳了他们的意见，结果商城在全国好多城市高校都做起来了。 主持人：周围环境对你们的影响有多大，你们创业是否都得到了身边人的支持？ 白杨：我是一个比较自主和独立的人，不太在乎别人对我的评价，只有迷茫的人才会受环境的风吹草动而摇摆不定。我平时也很少接触外面的人，因为我坚持自己的道路，方向很明确。在学校时我不喜欢自己的专业，所以成绩很差，考过很多次班上倒数第一，很多老师同学不承认我。但是我却得到了一些人的帮助和支持。在我大学办报的时候每天早出晚归，但公寓的师傅总是毫无怨言地为我开关门，他说“我知道你做的事是对的”，这句话我至今都还很感动。身边总有会这样理解我的人，让我没有对自己失去信心。 张瑞涛：别人对你的帮扶很重要，甚至能改变你的一生。对我而言，以前受父母的教育和影响比较大，我一直想报答他们，在家里我帮他们做很多农活，在外面我也努力挣钱往家里寄。在进入华中科技大字以后，许多老师、领导给了我很大的帮助，尤其在我最需要帮助的时候，所以我很感谢他们，我也在努力做好事情回报他们，比如我现在搞的培训对所有院系的贫困生是免费的，而且让他们参与锻炼的同时，还会给他们发一定的补助。我想以后我不管做什么，都不会忘了母校。人要有一颗感恩的心，这也是我常常告诫员工和大学生的话。 议题三：创业价值 主持人：你们肯定都有了自己清晰的人生目标，创业成功以后各自有何打算？ 白杨：成功也只是一个相对的概念。我自己曾创作了一个“工作、职业、事业”的三层金字塔模型，就是说你真想要做老板，就需要不断发展和提升自己，先打工挣钱，再根据自己的兴趣去交往合作，最后找到自己愿意毕业为之奋斗的事业，必须一步步来，才会比较踏实。我平时很注意搜集一些经验，总结一些理论，准备以后给大学生出本书。等到我的事业做到全国以后，我会考虑转行，从事写作和培训吧。 张瑞：我一直跟朋友说，我其实是在玩。我对自己目前的生活状态很满足，没有过多地想太远。所以对我来说无所谓创业成功与失败，我把创业作为了一种生活方式，只是希望自己的事业永远是起点，没有终点。 主持人：你们认为自己创业的价值在什么地方？ 卢军：我一直在想，武汉的教育优势和人才资源很多，为什么得不到充分的应用和发挥。虽然有当地创业环境的思因素，但我希望通过自己的努力，能在武汉结交到一帮“牛人”，共同去完成一份事业，这也算是对社会的一点贡献吧。 白杨：我的最高目标还是想给社会留下点什么，而不仅仅是财富。我认为思想精神比实践成就更重要。中国还有相当一部分大学生处于迷茫期，许多观念需要改造，许多精神需要重塑，我会尽自己所能多做些对学生、对社会有益的事。 张瑞涛：虽然我没什么宏大的目标，但我懂得知恩图报。我感谢生我养我的父母，感谢在困难时期给我过帮助的老师和朋友，我愿意把这种观念贯穿于我的每一项事业，传递给我的每一个员工，希望我的价值观能够影响一部分人，让社会变得更好。 主持人：对于你们来说，事业越成功，是否感觉对社会的责任越大？ 张瑞涛：或许是吧，作为一名企业高层主管，你就不仅仅是只关心自己了，你要和方方面面的人物打交道，还要教育自己的员工，甚至影响身边更多的人。而当你的价值观不能成为社会主流的时候，就会对社会带来一定的负面影响。 卢军：随着企业的成长，我也逐渐意识到一种责任。一个人的成就不在于自己获得多高的地位，或是多少财富，而是他能给社会带来多大的改变。我们目前所取得的一点成就，很大程度来源于社会力量对我们的支持，所以我们也希望在将来适应的时候为社会多做点事。 议题四：创新教育 主持人：能谈谈各为闰从大学教育中吸取的精髓是什么吗？对发展事业有何助益？ 白杨：大学四年为人生提供了一个很好的锻炼和积累的平台，很多人为学校教育所累，也有很多人能真正学到了东西，拓宽了视野，为自己今后的事业打下了扎实的基础。我记得当时也是因为看到图书馆里借的一本书，完全改变了我对学习的看法，让我没有盲从专业学习，把自己更多的精力放到社会实践中去，边创业边学习，一口气走到了今天。 卢军：要有自己的想法和信念，培养自己的独立精神。另一方面就是要学会学习，要有很强的学习能力。这样发展事业是非常有益的。 主持人：似乎你们都是从中国传统教育中走出来的少数人？ 张瑞涛：也不能这么说，不管我们怎么看透高校教育的真面目，但我们也只是对学校的正统教育起补充作用。学校同样也很鼓励大学生把所学知识运用到实践中去，只不过我们相对走得比较远一些，而且为其他学生提供了理论与实践相结合、锻炼自身能力的平台。 白杨：我们要教给学生的是思想独立，利用在校时光最大限度地实现自我增什。学者们喜欢把简单的问题复杂化，我们走上社会要想创造财富，就要想着把复杂问题简单化。比如谈炒股，你没有市场经验的积累，仅凭课本的知识是远远不够的。我个人认为，书本上的知识60%都用不上，向社会学习的能力更加重要。 主持人：从一般经验来看，为什么高学历者不愿意冒风险走上创业之路？比如说现在报考公务员和从事教师职业都十分得热。 白杨：传统的教育观念，比如家长、老师经常灌输的“好好学习”、“要听话”、“分数代表一切”什么的，对学生成长影响很深。其实这些是束缚学生的东西上，不利于学生最大限度地发挥自己的创造力，在中国很多优秀人才都被埋没了。比如我们理解不了外国人的投资观念，不要想着出卖劳动力去赚钱，而要想着怎么靠智慧让资本增值；不要让自己为钱工作，而要让钱为你工作，这个为许多大学生不理解的理论，其实是《富爸爸，穷爸爸》中一个很普通的“老鼠赛跑”理论。 主持人：大学生应该怎么过大学生活？怎么规划以后的人生道路？ 白杨：我看到现在很多大学生都心浮气躁，过于急功近利，一毕业就想拿高薪，往往这种人是没有后进的。事实上，只要你的信念坚定，肯从基层干起，逐步发展自己的能力，是没有一个企业会亏待你的。我们必须改变观念，先舍得付出，才能收获得比别人更多。 卢军：大学生必须在学校期间做好自己的职业生涯规划。道德要确立自己的目标和计划，然后尽可能多地接触社会，当你经历和锻炼到了一定程度，发现自己到底适合什么，喜欢什么，通过和社会人打资产发现自己的特长和不足，最终找到自己人生的努力方向，学习起来自然会更有动力。 张瑞涛：现在的学生大多心高气傲，有很多学生认为自己已经读到大学了，有点骄傲的情绪，觉得自己是天之骄子，很多学生都吃不了苦。我觉得大学生应该多多实践，知道外面的世界是什么样的，需要什么样的人才，自己还鎐哪方面的知识，平时也应该多多看书，多多充实自己。 |
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