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——记济南大学旅游学院毕业生白杨旅游山东总代理廖营 一、独特个性，非凡志向 廖营，济南大学旅游学院旅游管理专业2002届毕业生。毕业短短一年时间，不满安逸的工作环境，毅然辞职，自主创业，作为武汉白杨旅游咨询有限公司自助游项目山东总代理，投入到布满荆棘和坎坷的创业浪潮中来。 读大学时，廖营就与众不同，曾经担任班级团支书和学校实践部部长，做事干练泼辣，多次组织志愿者和社会实践活动，就象男生一样，不辞辛苦，敢作敢为。 2005年大学毕业后，廖营进入了一家旅游咨询公司，负责出国签证。出入高档写字楼，每天朝九晚五的工作着，还时常去北京出差。应该说，公司的待遇和福利对于她这样一个刚踏入社会的女孩子来说，已经很不错了。试用期结束，面临签合同的时候，廖营突然觉得她不想十年寒窗苦读就这样度过——在最年轻的时候，就轻松的过着安逸的生活。内心一种不安分的念头促使她毅然放弃了这份轻松体面的工作。 辞职后的廖营，经过一段时间的调整，顺便考了驾照，随后兼职在一家培训公司做市场。那段时间需要不断出去跑，虽然苦，却很充实。她一边忙碌着，一边寻找着机会。 二、网络牵线，创业成真 每个人都有梦想做，廖营也不例外。做自己的旅行社是她大学学这个专业以来的梦想，因为没有资本，她时常在想，怎样才能让她既可以得到锻炼，又可以积累资金。一次很偶然的机会，她在博客上看到了这个报道。“我有一个梦：让黄鹤楼门票打折。”故事中的主人公就是武汉白杨旅游咨询有限公司的创办人白杨，一个在大学期间就开始自主创业的年轻人，从贫困生到大学生老板，立足高校旅游市场，创办出了一种专门的“旅游打折卡”（简称白杨模式），风靡全武汉，而他本人也成了大学生创业的楷模。如今，白杨模式正在面向全国连锁推广，各省独立签约，景点资源共享，全国一卡通用。 白杨的做法和廖营的想法不谋而合，就这样，一股创业的激情瞬间爆发了，廖营迫不及待地给白杨打电话，咨询加盟的事宜。可是，当时山东已经有人捷足先登，拿下了全省的代理权。好事多磨，由白杨出面，经和山东的加盟商协调，廖营加入了这个创业团队，成为其中的一员，共同运作山东学生旅游市场。 三、一波三折，矢志弥坚 创业成真，廖营激动的好几天都睡不着，好象浑身有使不完的劲。父母看到她津津有味的谈论和孜孜不倦的精神，给了她资金和心理上的最大支持，就这样，廖营开始了她的创业之路。 翻开济南的地图，找济南的景点，打电话，联系负责人，上门拜访，廖营还清楚的记得她第一次去拜访的人，九顶塔的李经理，刚开始做，自己除了一张嘴，什么都没有。也很奇怪，当时的她好像什么都不怕，找到人就介绍，李经理做了多年，他用他的经验告诉廖营如何去谈判，如何去介绍这个学生项目，他的教导，在最初，给了廖营最温暖的支持。 半个月，廖营几乎跑遍济南的大部分景点，景区的人有的支持，有的不理睬。一个协议要达成，一般要跑好几趟，就这样，每天辗转于各个景区，累到一躺下就能睡着，虽然辛苦，她却很高兴。半月的时间，廖营就签约了济南的大部分景点。四月中旬，旅游卡做成并开始投放市场。但是由于创业团队内部出现问题,项目运作不是很理想。后来，经过协调，合作伙伴退出了项目运作，廖营自己一个人获得了山东的总代理权，廖营内心既兴奋又紧张。这就意味着她拥有了绝对的自主经营权，同时将来无论遇到多少艰难险阻都要她一个人独自面对。 2006年7月份，应武汉总部白杨先生的邀请，廖营实地去武汉考验取经。白杨对她一个女孩子独立运作山东市场颇有担心，建议她组建团队，共同操作。后来，还是在白杨的牵线下，廖营和如今的公司达成合作意向。 目前，卡的销量一直在增长，从最初的个人独立运作到现在和公司的合作，廖营对这个学生市场有了更深刻的认识，哭过，累过，却不曾想放弃过。 伴随着旅游景点门票的调整，新的形式又摆在面前，一次关乎着自助游E卡通的市场份额和未来前景的大问题又摆在了她的面前。廖营说，她会尽全力去努力，让旅游卡成为学生出游的必选，为学生带来最实际的利益。 自助旅游是一重新兴的旅游方式，受到越来越多消费群体的青睐，具有巨大的市场潜力和蓬勃的生命力，只要在产品上不断改良，在市场推广中不断总结，持之以恒，日积月累，一定能够结出丰硕的果实。我们祝愿廖营在创业途中一路好走! |
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