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公众号五周岁生日会正在报名，最纯粹的原创音乐现场：庐山面目乐队首场演出门票预售开始。 这是庐山面目的真面目第758篇原创内容，2022年第54篇。 本篇的主题是穿越寒冬的创业故事——来自霍夫曼船长的教诲。 最近几天读完了彼得·霍夫曼所著《穿越寒冬》，很有收获。 霍夫曼是硅谷重量级创业教父，天使投资人，著作《让大象飞》鼎鼎大名。他是创业孵化器”创始人空间“的创始人兼CEO，人称”霍夫曼船长“。 这本书值得每一位创业者和对创业很感兴趣的朋友去仔细品读。如果你没有很多感慨和收获，那么说明你距离创业还太遥远了。 书中充满了真知灼见，我觉得最值得被记录的是两个创业故事。 故事一：戴森和吸尘器。 戴森最开始学习的专业是家居设计，接着又学习了建筑和网络工程学。他的第一份工作是为一家工程公司设计产品。这家公司的老板是一位发明家，喜欢雇佣年轻人，观察他们能做出什么样的产品。他让戴森设计一种新型的平底船，尽管戴森当时没有任何经验。 这位老板对船一无所知，设计新型的平底船不过是他心血来潮的想法。他有一个独特的方法论，认为一个人不应该有太多顾虑，大胆追随自己的想法就好。他不喜欢专家，因为专家知道的太多了，而且不愿承担任何风险。 戴森接受了这份工作，尽管他认为这有点疯狂。戴森一头扎进了各种资料中学习所有能找到的关于船舶的知识。在遇到焊接问题时，他认为老板会雇佣一个焊接工。老板却让他自己试试。戴森只能学习焊接。 最终做出了一条能够浮在水中的小船。老板让戴森直接把船送到市场上卖。戴森再次蒙了，老板不应该让专业销售团队来做吗？老板坚持让戴森去销售，认为没有人比他更懂得这艘船。别无选择的戴森只能去寻找客户。第一年，卖掉了100条船，利润相当不错。戴森无法相信这样做竟然可以这么成功。 戴森继续为这个老板设计并建造其他的产品，在工作中学会了很多。 7年后，戴森有了创立自己公司的冲动。老板愿意为他提供资助，但戴森想自己来做。他决定发明一种新型的球轮手推车。设计完成后，产品非常好用，但是销售成了问题。传统五金店不想要这款产品。戴森只能在报纸上刊登小广告。令人惊讶的是，竟然卖掉了相当多的数量。但是利润非常有限。戴森由此认为他应该为他的创新产品定更高的价格，而不是在价格上与其他产品竞争。 后来，戴森推出了第二款产品，新型真空吸尘器。这时戴森已经身无分文、前途渺茫了。第一款产品不太成功后，他引入了投资人。投资人认为第二款产品是天方夜谭，把戴森踢出了公司。 困难的境遇反而激发了他的斗志和信心，他认为真空吸尘器非常有价值。当他带着产品向家电公司推销的时候，所有的家电公司都拒绝了他。那时他的情况一个月比一个月糟糕。就在快无法坚持下去的时候，戴森与一家日本的小型公司谈成了合作。这笔交易把戴森从破产中拯救出来。他然后用房子抵押贷款，开始生产吸尘器。 然后戴森开始在英国寻找合作伙伴。一位产品经理问戴森，为什么他应该把其他顶尖产品从货架上移开，摆放戴森这种奇怪的、还没被市场验证的产品？戴森的回答是：你的产品品类太单一了。这个理由说服了对方。在后来的两年时间里，戴森的吸尘器成了英国销量最高的产品。 带着胜利的喜悦，戴森做广告进入美国市场。他亲自出镜解释为什么要发明这款产品，又与市场其他产品有何区别。广告很成功，产品销量快速上升。戴森成了世界上最顶尖的吸尘器品牌之一。 这时戴森这个品牌才被世界熟知。 其实，在发明吸尘器的时候，戴森已经40岁了，并且负债累累，看不到任何成功的迹象。 戴森认为自己拥有长跑的心态，坚定的相信，当你开始感到疲惫的时候，你就应该跑的更快，因为这时候其他人都累了。如果你想赢，在这个时候就不能放弃，尤其是感到痛苦的时候。通常情况下，在达到临界点的时候，很多人都会停下来，但如果你再坚持一段时间，你就能获得突破。 在我看来，戴森的成功首先应该归功于他的第一任老板。那位老板的行事风格锻炼了戴森全方位的能力，设计、制造、营销。对于一个想要白手起家创业成功的人来说，全方位的能力是第一位的。因为在创业的最早期，所有的事情都必须你自己能够亲自动手完成。其次才是他的创新思维、坚持不懈。 类似戴森这样的创业者，其实有很多。大多数失败了，我们无法知道他们的名字。极少数成功了，被世界所熟知。真正想要去分析成功者和失败者的差别，我觉得是一种后见之明。身处在没有成功也没有失败的时刻，没有人能判断他们有什么区别。我还是那个观点，成功很偶然，但绝不是偶然的。所谓的成功和失败，只是功利的世界人为划分的标准。在另外的视角里，他们都是拥有梦想的人，有的人梦短，有的人梦长一点而已。  |
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