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破解股权平分僵局:增资扩股、工资奖金、增量分红、破釜沉舟法

 全优绩效 2022-09-24 发表于广东

上一篇文章,我写到破解股权平分的2种方法,分别是海底捞法和竞价法,这一章,我把剩下的4种方法给补上。

增资扩股法

在生活中有这么一类企业,在发展过程中,因为企业发展不理想,然后让大家出钱时都不愿意出,怎么办?这时候谁对企业未来有信心,在企业里面愿意增加资金,那么他的股份相应的就扩大。
然后让他在企业里越来越有话语权,增值扩股适用于缺资金的企业。

工资奖金法

现在很多企业在创业过程中,往往股东之间是不拿工资不拿奖金的,这个看似公平,其实我觉得是最大的不公平,因为每个人的岗位重要程度都不一样,每个人的能力不一样,最后对企业的贡献不一样。
为什么不对岗定价呢?所以我们对岗定价,定价之后有工资有奖金,年底有分红,通过工资奖金年底分红,对双方的利益做出调整。

增量分红法

增量分工法就是在生活中,如果A和B股权平分,但是当动股权比例时,双方都不愿让步,比如我碰到一家企业AB股权平分,A在里面贡献比较大,我们找到B,想让B做出让步,于是我们采用增量分红,比如:这个企业2017年利润是1000万,那么2018年我们定了个规则,在1000万以内按照五五分,在1000万以上,拿出20%对A进行额外的奖励,通过这种方法,B也同意,因为B的既得利益没有被损害。
然后A多干一部分,就拿一部分奖励,这种方法尽管治标不治本,但是可以对非上市的企业做出一个股权平分的调整。

破釜沉舟法

这个需要老板有极大的魄力,讲个案例,某老板姓金,他做建筑工程的,股东有七个人,当金总听到我说股权平分一定不能把企业做大时,金总下定决心要把七个人的股权进行调整,金总回到企业,然后召集股东开会。
他跟股东们说,如果我经营,你们六个人退,如果你们六个人经营我退,如果你们退我把当年你们投资的钱,三倍给你们,如果我退,你们把钱按照投资额三倍给到我。
当然金总这样说,是因为心里有数,只要金总退,他们一定干不成,所以最后他们一定要退。这七个人开始不同意,后来金总让七个里边,离他最近的堂弟和小舅子,三个人先退,三个人退了之后,剩下的人金总再次做工作,说你们如果不退我走,你把钱给我,最后的结果是这六个人全退了,只剩金总自己一个人。
但是金总这个人,我觉得也很大气,尽管这六个人退股了,他做了一个约定,2017企业利润一年是1000万,金总约定如果利润在1000万以上,分40%给了六个人,如果800万到1000万分30%,800万以下不分。
然后决定如果达到1500万利润,分超过1500万利润的50%,然后给他们许了个愿,如果我们利润一年干到两千万,我们重新做新的股权激励方案,让你们还当股东,只不过股权比例按照你贡献来定,不能再股权平分。
这是破釜沉舟法,这个前提是需要一个大股东必须有绝对的话语权,说话有绝对分量,并且这个人有魄力。

总结一下:

我们说股权平分是一个企业发展的隐患,出现了股权平分要进行有效调整,怎么调整?有六种方法,海底捞法讲究的是合伙人之间互相的礼让,互相的包容,奔着大局,把企业股权作为调整;竞价方法是在发展过程中,两个意见不一致,但是还能很好地相处,然后让其中一个出价高的人来经营。
增资扩股法,前提是企业发展不好,需要资金,但都不愿意拿,那我们让愿意增资的人在企业里边成为大股东;工资奖金法,前提是在企业创业初期,没有约定工资,也没约定奖金,我们对岗定责,把他们的利益做出一个相对的均衡。
增量分红,在企业发展过程中,当大家对股权比例不让步的时候,我们用治标的方法,然后对超过的部分,让干多的人得到奖励;破釜沉舟法在企业发展过程中,有一个绝对的大股东,他有绝对话语权,但是初期不懂股权做了平分,我们对这种情况进行调整。

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