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这个世界运行的本质，就是价值交换。 一个人永远无法完成价值交换，只能是大家利益互换，合作共赢。 本质上你要想做成事，赚到钱，都是通过与别人合作而来。 没有合作共赢，一个人你什么事也做不成？ 成年人在社会上混，你必须要知道钱是怎么来的，事是怎么做成的。 不要总觉得自己最牛逼，不要把自己太当人，也不要把别人太不当人，谁比谁也傻不了多少？ 钱永远不可能自己一个人赚，先让别人有钱赚，之后才有你赚钱的机会。 这就是穷人和富人之间的最根本区别。 有钱人首先都会懂得付出的道理，知道别人对自己的价值。 知信行者以前有位好友家里开着一个配货站，好友不上学了以后就在家里帮忙。 好友觉得自己就是配货站的主人，老板，整天牛逼轰轰，鼻孔朝天，对运输配货的司机师傅们指手画脚。 一般人知道好友的德行，都让着他。 有个新来的司机看不惯，顶了几句嘴，被好友举着铁棒在货场里追着打。 司机没有受伤，结果，自然也不会有什么结果，只是有一些看不惯的司机以后就不来了。 好友的父亲，没有责骂他，而是拉着儿子喝酒的时候说。 打入没有对和不对，毕竟谁都有发脾气的时候，但是你把咱家的财神爷打跑了，就不对了。 好友不服气地反驳，打就打了，还能怎么着？ 老爹语重心长说了一句话，好友后来和知信行者讲，他自己记了一辈子，再也不会忘记。 老爹告诉好友：人家不是来花你钱的，是给你送钱来的，你把送钱的人打跑了，你还能好吗？ 好友自此以后，恍然大悟，不光是在自家货场，在社会上对任何人都是客客气气。 穷人最担心的是，自己会失去什么？ 富人考虑的是，自己能得到什么？ 就是这样一个简单的思维差距，就拉开了人与人之间巨大的差距。 知信行者以前做过几年销售公司的业务员，就发现，有钱人的生意比穷人的生意好做多了。 有钱人知道自己的价值，也知道你的价值。 你去谈业务，只要能解决有钱人当下急需解决的问题，有钱人就会提供给你相应的价值进行交换。 因为有钱人会考虑，他从你这里得到了什么价值。 穷人本来就没什么钱，这笔钱还在纠结是不是要省下，你再去推销？ 穷人只会认为，你要拿走他的什么价值，所以自然而然就是各种不情愿，各种反复，抗拒。 虽然你提供的价值，对他当下的帮助巨大，即使最后成交，也要跟你讨价还价很久。 发现这个人性规律之后？ 知信行者宁可去做那种，半年不开单，开单吃半年的生意，也不去做一个月开十单也吃不饱的生意。 一方面你要懂得与人合作的道理，另一方面你也要去找懂得合作的人一起共事。 否则，很多时候，就会竹篮打水一场空。 静下心来，持续打造自己的价值，提供自己最优质的服务。 你不需要把所有人都当做你的客户？ 你只需要拿出自己全部精力，去服务那一小部分有钱人，懂得合作的人，就足够了。 不懂得合作的人，一律筛选过滤掉。 第一你要懂得和别人合作，第二你要和懂得合作的人打交道。 无论做什么，都很容易让你做成事，赚到钱！ |
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