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在2013年开启职业股民之路前，我在一家全球500强的外企工作，待遇还算不错。但本科毕业，又是销售岗的我，没有什么安全感，我是销售部年龄最小的，客户的积累并不多，业绩压力始终伴随着我。毕竟，连公司的前台都是海归，销售部的商务助理也是海外留学回来的双硕士。我深感自己想要往上一步难如登天，在这种团队中我除了在K歌时能获得众人的赞叹，以及销售总监特别认同我的人品并有意维护，其他并无任何亮点和展示机会。 同时，我又钟情于股票，在出差时经常因为盯盘而耽误客户拜访，这又使得我的业绩得不到突破。2012年罩着我的销售总监离职了，新领导是从原来的大区经理晋升，因为看他不是很顺眼（能力和人品都很差，但系总经理从总公司带过来的人，会拍马又是老乡），因此交流很少，估计他对我这种不会讲几句客套话的耿直男也没有多好的印象。所以，没多久我也提交了离职申请，但因为在山西有一个我跟踪的项目在谈，前后又耽搁了几个月时间才彻底离职。 离职前我已做好转金融行业的准备，提前半年考了证券从业资格证，并很快在离家比较近的券商上班。底薪很低，不及我在外企月薪的十分之一，但我不在乎这个，我的想法是收入要从股票中弥补。因为对股票的理解比营业部其他人高出一大截，又比较善于表达，营业部老总私下谈话，说把我例入重点培养对象。重点培养差不多就是往电视台做节目以及维护高端客户，前一个重点培养的就是在陕西某台做分析师。 不过也不要想的太美，你得先用业绩证明自己，去银行蹲点拉客户也是必须干的事。在银行就是帮他们干一些接待客户的杂事，我很快就厌烦了，蹲了半个月一个客户都没拿下，唯一拿下的是银行大堂经理，别兴奋，是男的！让他开了户，然后说了几支票，结果行情很烂，还亏钱了。这让我这个自认为水平还不错的人有些难堪，而且别人亏了还愿意守一守，他却来了个销户，直接倒在一大波牛市前。亏了应该是几千块钱，本身投了也就几万元，我的第一个客户就这样被我营销死了。 俩月之后，我给他推的票都涨势不错，但已经毫无意义，失去大堂经理意味着他不可能给你推荐客户，趁早退场是明智之举。然后换了一家银行，这个网点人倒是很多，但都是排队买天然气的，净干些给人取号的杂事，也是一个客户都没拉到。本身2013年行情特别低迷，很多券商从业人员都纷纷离职，就没有什么人有入市的意愿。我把自己身边能开能转的人全部用完，差不多30多户，然后就资源枯竭了。 平均下来，一个月收入都不到5000块钱，这与我在外企的收入形成很大的落差。关键是，提成还要自己找发票来报，除了吃饭和超市购物，我根本找不来发票，在把我做销售存留的一些发票用光后，我开始为找发票而苦恼。有一个月，因为开户数还比较多，我找的发票远远不够，有一张超市的发票，财务说不行，我说你提前把流程做好，规则制定好，我们开票就知道怎么做了。 结果，财务的小伙一听就火了，他说我让你怎么干就怎么干，哪那么多话，并且语气特别不好。我本来就在气头上，我在外企工作，管理条例非常细致，效率很高，来到这种鸟地方，都是张口就来，让你返工是常有的事，效率低的人抓狂。于是俩人一来一去直接就吼开了，后来我才知道小伙是营业部老总的亲戚，虽然工作老出错，大伙都忍了，只有我敢吼他。而且，差点上手了，如果不是同事拉住，肯定是要干一架不可。 这一吵，我直接就不想干了，赚钱少咱能忍，毕竟你是在积累客户阶段，拿高薪是不可能的。但是垃圾公司，要求员工提供发票不说，连个流程都搞不了，偷税漏税就算了，还这么复杂，我不陪这些素质低下的人玩了，浪费老子青春。当即我就给销售总监发了信息表示要离职，当晚，总监拉我去喝酒挽留，说了很多，也跟营业部老总一样画饼。但我执意要走，我说我志不在此，券商呆一趟也想结交一些做股票有水平的人，营业部有水平的让我能看的上的也就那么一两个人。加上自己兴趣在股票交易上，并不在营销客户上，所以我的离开是迟早的事，什么挂靠做经纪人也一概没有兴趣，我的客户谁有能力交给谁去。 离开其实并不难，流程也不复杂，但是离开前营业部老总说的一番话真刺激到我了。他说：你这样轻易就放弃一件事情，我相信你去干别的也将不会有什么成就。我心想，去你妈的吧，别PUA我，你手下走了多少人，因何而走你心里没逼数吗？我的前程岂是你这种泛泛之辈可以断定的。所以，到今天，我股票交易坚持16年不放弃，其实多少受了他这番话的刺激，我想说，放弃一份垃圾工作有什么可惜的，但我自己的梦想，绝不会因为挫折打击而轻言放弃，这二者之间是有本质区别的。你断定我成不了，我偏偏要干出一番成就亮瞎你的狗眼。 （未完待续，明日再更新，谢谢！） |
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