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财富创变:换算思维,赚钱就是用低成本换你要的任何资源

 衆妙之門 2022-09-25 发布于陕西
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人与人之间,无利不往来,这是人性。人性在本来处都是趋利避害的。一个人的成长就是无数次的直面人性,不动声色。在成年人的世界里,如果大家不是互利互惠的关系,终究会越走越散,越来越陌生,这其中隐喻的深意就是:价值交换。你只有从零到百万,一分一分赚出来,才会真正明白赚钱的核心究竟是什么。你的价值决定你的收入,你的收入反过来又决定你的价值,进而决定你受到别人尊重的位置……禅门商道 · 财智动力工程

在这个世界上,真正会赚钱的高手,往往都着有一套自己独特的思维模式和行为范式,且秘而不宣,鲜为人知。不在一个圈层,认知格局也不在一个层面,你自然就很难接触,也很难理解。道之所在,仁者见仁,智者见智。上士闻道,勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道,大笑之。不笑,不足以为道。先有开悟的思维,之后才有开挂的人生。你没有赚到钱就是因为你还没有开悟。

赚钱说到底,最终比拼的还是自己的见地、性格、手段、资源和机会。这其中你的格局越大,思维越高,你就能赚得越多。分享时代,价值越分越多。互相合作,互相鼓励,互相扶持,共享资源,你才可以走得更远,这也是你赚取更多财富强有力的保证。相反,假如你一味地索取,损人利己,不懂付出感恩,只吃独食,即使你能遇到一个赚钱的机会,因为你的狭隘,很少有人敢于你合作,那么你就终究回到原点。

深知人性,做事总会让人舒服,深知换算思维,总能站在角度看待问题。从不争对错,也不论长短,你就能透过表象,看透一切事物本质。真人不露面,露相非真人。真正开悟的人看上去和平常人一样,也有喜怒哀乐,七情六欲,就像大海一样,表面汹涌澎湃,变化万端,但内部却是浑厚而宁静,无限的宽广。研习禅门商道 · 破解强者赚钱背后的九大思维,领悟强者思维、价值思维、换算思维等奥义所在,你必将迈向财智之旅。

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赚取金钱,你要懂得转化的智慧。

金钱是隐藏着的价值能量。金钱隐于无形,藏在社会的角角落落。一个隐,一个藏,就道尽了金钱的基本特性。能量一定是无形的东西。无形生有形,有形定无形。金钱无形,货币有形。金钱就藏在人事物的背后,人值钱,事值钱,物值钱,无形的金钱自然就能转化成有形的货币。这就是以阴取阳,阴阳转化的道理。现实中,凡是直奔金钱而去的人,往往会被撞得头破血流。表面看是缺钱,其实你是缺少转化的能力。

宇宙的真相就是一个无形的能量场,所有的存在都是能量。一个人的能量场,会影响着一个人的事业和财运。金钱就是能量的转化。金钱的本质其实就是一种财富能量,财富能量通过一定的方式会转化成看得见的金钱。这就好比打电话,并不是你的声音直接传播到对方,而是彼此通过手机把声音转化成信号,再通过手机把信号还原成声音,这个过程就叫作编码。财富能量要转化成金钱,同样需要编码技术。

转化的智慧在于:会转能化。转,就是改变,改变自己的认知,改变自己的思维,改变自己的心态,改变自己的选择,改变自己的方法,改变自己的行为。凡是没有结果,就是缺少改变。人其实是最难改变自己的。所以,大部分人成为了普通人,这是习惯的力量。江山易改本性难移,说的也是这个道理。一个人的本性,就代表了一个人的一切,这就是自性。因此,改变从认识自己开始,重新定义自己。

化,就是消灭。万事万物皆有自性,执着于己见,你就看不到新的可能和机会。要化先要打破,破而后重立,这就是化的智慧:你先要透过表象看到本质,再基于本质重新赋予人事物以新的价值。事实上,脱离既定时空角的所有存在都是没有价值的;价值的本质就是时间空间角度的综合。同样的一瓶水,放在超市里只是用来解渴,就值几元钱;放到人迹罕至的荒漠就是救命,价值可以无限大。化就是要重新定义一切。

转化需要场和境的配合。先出境,再入境,后造境,至化境;转场,借场,造场,场中有场。赚钱就是在合适的场境下,与合适的人,做合适的事。合适就是检验的标准,以结果为导向,倒行逆施,反向操作,反向交易,反向变现。因此,转化就是基于目标结果,在不同的场境中,把不合适的改变成合适的。这还需要你掌握场势思维。钱隐于无形,呼之欲出。通过对周边资源的整合,创造出新的价值来,钱跟着就来。

永远记着:成功一定有捷径,只是你暂时没有找到而已。所谓的捷径,其实就是杠杆借力下的转化智慧。可以肯定地说,所有的成功者都是因捷径而成功的,只是他们恰恰暗合了自己的天时地利人和而已。捷径就是实事求是,就是因果逻辑,就是见路不走,就是你找到了最适合自己的那条路。重新定义你和外界人事物的关系,在新的场境中,创造价值,提升价值,放大价值,变现价值,钱紧跟着来。

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不懂得换算,你的钱永远不够用。

换算思维是你从事商业的一个秘密武器。这个武器能让你变得火眼金睛,能让你洞察一切生意背后隐藏的核心。同时,也会让你在做任何项目的时候不再盲目,能让你会看到原来被你忽略的东西,开始懂得换与算的智慧,从而做出最有利的决策选择和具体运营。往小里说,可以帮助你快速引流,成交客户;往大里说,可以让你的新产品瞬间低成本进入市场,直抵目标群体;更甚的是,还能让你具备金融资本模式,赚到同行赚不到的财富。

金钱产生于交换过程中,别人愿意用钱来购买你劳动成果,说明你的劳动成果对他来讲是有需要的,有需求就会有价值,有价值就会有买卖。买卖就是价值交换。因此,你要懂得换算思维。做生意就是要先学会算账。不但要会算小账,算现账,算明账;更重要的是还要会算大帐,算远账,算暗账;厉害的高手还会算有形无形的人情账国情账。势·市·事·是,对这四个字的不同理解和经营决定着一个人财富的最终结果。

懂得了算,你还要能换。换,是所有交易的基点和技巧。换的智慧在于影响人控制事。换是手段,不是目的,能换的前提是会算,先算后换。换的策略有很多,以无形换有形,以时间换空间,以当下换未来,以小换大,以人换事,以物换人,以名换利,以钱换权等等。高手不但可以锦上添花,成人之美,以最成最;高手还可以出其不意,帮人之危,向冷庙烧香;以一换十,甚至以十换一;对事九毛九,对人一块一;运用之妙存于一心。

事在人为,搞定人就能搞定一切。搞定人归根揭底还是要学会换算思维。其实赚钱的方法很简单:一是会算,二是会换。这就是换算思维的本质。如果你本身有资源,就以资源换资源;如果自己本身有秘密,就以秘密换秘密;假如以上两点都没有,你就要懂得花钱的艺术,用钱去交换资源,交换秘密。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则,与商道而言,你永远还站在门外。

未来有形的产品将无利可图,利润都会无限接近零,无形的产品将一统天下,利润会不断膨胀。也就是说,有形产品的利润率将会越来越低,而生意盈利的主要途径将出现在看不见的后端。前端不去赚钱,让延伸的后端却越来越值钱,越来越赚钱。比如,美容产品的利润越来越小,但是美容过程的利润越来越高;服装的利润越来越小,但是通过构建社群服务产生的后端却越来越赚钱。

为什么会出现这样的趋势?很简单,大部分有形的生意都处于绝对的竞争状态,同样的商品,一定会有别人卖得比你更便宜。除非你的产品具备创新技术核心。如果说淘宝革的是实体店的命,那么拼多多革的就是经销代理商的命。这是恶性的市场竞争,当然,站在用户的角度,这却是人性的。在绝对竞争的今天,对于大部分从事实体生意的人,无法改变这种现状,唯一能够做的就是,用不同的思维维度来降维打击。

一个真相:所有资源的背后其实是人。我们一定可以通过和人的链接以及交换,获取你想要的任何资源。金钱和资源一样就在那里,对所有人平等。资源的价值在于流动,谁能最大化发挥资源的价值,资源就倾向被谁控制和使用。所以,表面上看是,你是缺少资源,其实质是你不懂得如何通过换算思维来控制资源。资源存在社会上有四种形式:为我所有,为我所用,为我所控,如是我有。

经常有人会说,我没有钱,怎么办?在任何领域,资金永远都是不够的,懂得如何调动更多资金为你所用才是王道。你思维模式才是决定项目成败的关键,而不是资金和成本。如果不懂得换算思维,钱对所有人永远都不够用。你之所以总是患得患失,舍不得花钱买专业,舍不得送礼找资源,甚至在朋友面前也大气不起来,信息闭塞路子越来越窄。因为你不懂得换算思维,最终的结果就是被金钱给困死。

口袋里有一个亿的人和口袋里有十块钱的人,区别在哪里?其实就在于思维模式。思维模式不同,就决定了格局和眼界的不同。普通的人思维模式局限了他的发展,什么事情都想亲力亲为。其实,你只要学会基本的换算技巧就行了,把核心的东西掌握在自己手中,比如技术,品牌等;其余可以通过换算思维把你想要的资源换回来,为你所用。这才是有智慧老板的格局。这也是有钱人掘金的另一面,很多人看不到也想不到的真相。

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学会换算思维,从此你不缺财富。

思维影响着你的格局,影响着你的行为,影响着你未来的发展方向。正确的思维,会引领你走向人在高峰,错误的思维会引导你走向不可见底的深渊。你的思维,同样可以带给你一夜暴富的神话,也可以引领你走向不法之地。很多人的思维模式,局限了自己的发展。什么亲历亲为,忙前忙后,反而没有别人赚的钱多。如果要想更轻松更快速成功,那么你就要掌握这个顶级的商业思维,也就是换算思维。

判断一个事物值不值,值多少,这才是商业思维。真正会赚钱的人,在花钱的时候,都是非常理性的。要想让自己赚到更多钱,就两件事:首先做任何事,都先在脑子里用换算思维过一遍,到底值不值,划不划算?其次随时关注自己所拥有的,每天就琢磨一件事,怎么用他换回更多的钱。很多赚钱的生意,你根本就看不出来他是怎么赚钱的,你明明看到他这个生意不赚钱,他就赚了钱,就是让你看不透。

换算思维有两个层次:先来看第一个,换。你换回的是什么,得到的就是什么。你拿出什么去交换,你付出失去的就是什么。招聘,就是拿自己的金钱,去换别人的时间、经验、技能;学习,就是拿自己的钱和时间,去换别人的经验、思想;求职,就是拿自己的技能、时间、经验,去换钱;购物,就是拿自己的钱,去换自己的方便。这就是换算思维的换,每一场交易,不论是卖还是买,本质都是一个换的过程。

但是,你怎么知道,你这场交易,是赚了还是亏了呢?这就是第二个层次算。算,就是计算。投入产出比,做任何事情,都是有成本的,这个成本包括:时间、精力、金钱、风险等。如何确定你的换值不值呢?一个字:算!算账谁都会,加减乘除,只要完成了九年义务教育的都没问题。真正困难的,其实是算法。只有全面的计算,你才能做出更加准确,判断和决策。这就是换算思维的算。

很多人抱怨,自己不成功是没有遇到贵人,没有机遇,没有背景,没遇上好的时代,其实这些都不是真正的原因,真正的原因在于思维的局限。思维模式的不同决定了眼界和格局的不同。现在有很多的老板,努力的打拼,效果还是不大。然而,大多数人依然认为这样做是对的。其实不然,这是你没有新的思路,新的方法而已,井底之蛙,能有多大天地。木桶理论有个新解,不要企图去直接补自己的短板,换个桶不是更好。

对于所有营销商家来说,全世界最难的事情,就是卖产品。为此绞尽脑汁,竞争白热化,在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说,他们想的是,只能够是平本,或者赔钱的卖。因为他们只要把对干他们最难的这个环节,就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意,因为他们后端可以出的牌非常多。这是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话,价值百万。

越本质的东西越让人进步,所有布局,所有商业模式的前提是你算明白了,你可以拿任何资源去交换,无论这个资源是否归你所有。只要你算明白了,这个世界上的所有的东西就都简单了,你就敢付出,敢于舍得,敢于前端不赚钱,下棋敢于丢子,吵架敢于主动认输。换算思维能够让你对自己的下一步都有一个预判。换算思维的核心就是:算出你的投入产出比。舍弃前端,注重客户的终身价值。

换算思维是高手的一个思维方式,也是一门绝学。强势文化造就强者,弱势文化造就弱者,这是规律,也可以理解为天道,不以人的意志为转移。强势文化在武学里称为秘笈,弱势文化因为易学易懂易用就成了流行品种。换算思维就是武学里的秘笈,凡是秘笈,必定需要两样东西方可练成:悟性和时间。悟性是一人的根器,需要一些天赋的成分;时间,在这里代表着慢慢打磨和修炼。

前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式,当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋,而是考虑如何塞满消费者的口袋时,奇妙的事情就会发生,消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。作为老板,你唯一要掌握的核心能力就是换算能力。越本质的东西越简单。如果复杂,那就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂,树根只有一个。这就是本质,找到它,然后在本质上下工夫。越本质的东西越常用。

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你要领会掌握,换算思维的真相。

之面我们分享过强者思维和价值思维,除此之外,还有一个威力更加巨大的思维,而且这个思维是布局策略很多方面的核心思维,也是发力点。这个思维就是换算思维。换算思维不仅能让你看事物更有穿透力,而且还能让你永远不缺客户。任何一件事情,有了目标和方向,剩下的就是怎么做。换算思维,讲的就是怎么做,这是一切生意的底层逻辑。换算,换就是交换,算就是计算。

不管你是卖货的,还是什么行业的,前提必须得有人,有人你才能去卖。换算思维的价值就在于做事转变一个思想,从另外的角度来看问题内在的本质。换算思维的第一个核心是,算。算明白以后才会有赢得把握,才会有底气和魄力进行交换,进行操盘布局,才有所谓的大手笔。运用换算思维取决于一个人的格局大小。只有懂得换算思维的人才能成为行业的佼佼者。换算思维是强势文化下强者必备的思维。

强者高手成功的真正核心是:决策能力。决策能力之所以重要,就在于资源的有限性。资金流有限,时间有限,精力有限等,这才需要你做出抉择。而最重要的是:你把时间、精力、钱,花在什么地方,你的成绩就在什么地方。真正的决策能力,并不是靠着直观的感觉做判断,他的根本在于换算思维。换算思维,是禅门商道财智动力工程第一阶段,破解强者赚钱背后的九大思维中,一个核心的商业思维。

我们都知道,做任何一件事情,都有投入和产出,也可以理解为付出和收获。那么,在专业的术语上说有一个词叫做投入产出比。其实,换算思维在我们生活中无处可见,雇佣员工就是最典型的换算思维案例。当你理解了换算思维,你就会明白,所有生意的底层逻辑都是换算思维。这就好比是,你先投入一小部分钱,然后计算得出能有多少回报,如果回报是正向的,那么你就复制放大,你就会有源源不断的更多利润。

换算思维的核心有三个维度。第一个,换,就是交换。比如时间换空间,金额换服务,低价换目标客户。第二个,算。就是从你的利润结果中倒推你拿什么去换。也就是说利润的高低、目标客户人群的不同,决定了你什么去换,如何去换。第三个,思维。也就是你要知道客户终身价值,以及客户的终极梦想。换算思维的核心就是,衡量你的客户终身价值,再通过算换的方式,吸引成交你的客户。

客户购买产品就是想解决问题。因此,你要弄清楚两点:第一个,客户的终极梦想是什么?你能帮他实现梦想到哪一步。第二个,你的产品能解决目标客户多大的问题,就决定了你的终身价值有多大。换算思维就像一个杠杆,客户终身价值就是支点。你先要正确评估目标客户的终身价值。大多数人都会高估自己的价值,却很少从客户的角度去思考问题。其次,你通过换算思维,来确定客户的终身价值。接着,测试评估,快速反馈。

换算思维的本质是找到客户的终身价值,再换算出每个客户的价值,再通过各种营销策略去吸引客户留住客户;放弃前期的利润和成本,在后期加倍赚回来。换算思维就是要求你能通过换算,弄懂得出价值交换的真利弊。换算思维是有应用边界和范围的,你必须清楚的知道,你的产品边界在哪里?你的用户客户群是谁?你能提供哪些解决方案。否则,你忽略了问题边界和适用范围,你用了反而会赔本,而且会赔掉很多。

懂得换算思维你就永远不缺客户,用换算思维来开发客户是最快的方法,这也是任何产品快速切入市场的法宝。以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目标客户进店的引流产品。想清楚数字间的关联关系,你就能学会通过换算得出开发新客户的成本的方法,你就敢免费送,舍得送,你在起点就超过其他商家。这才是真正有智慧的生意人。

很多赚钱的生意,你根本就看不出来他是怎么赚钱的,你明明看到他这个生意不赚钱,他就赚了钱,就是让你看不透、看不明白,因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的,有的公司是为了吸引现金流的,有的公司是为了打造影响力的,有的公司是为了做人气的,有的公司是为了把资金杠杆放大的,几个公司配合来做一个生意,所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。

运用换算思维你要有正确的成本思维。成本思维包括显性成本和隐性成本。有时候我们计算盈亏的时候,用不同的摊销计算方式,就会得到完全不同的结果。成本包括金钱成本、时间成本、精力成本、试错成本、信用成本、机会成本……百多年来,这种思维已经根深蒂固,而忽略了其他隐性成本。不周全的成本思维甚至错误的成本思维,是正确运用换算思维的最大绊脚石。

只要你懂得换算思维的奥妙,站在商业模式和资源整合的角度,通过签定一纸协议就可以实现赚钱,这就是协议控制法。协议控制法是一种典型的换算思维应用。具体是指建立在平等自愿的基础之上,双方基于一种共同的理念,互相贡献出自己未被充分利用的或者闲置的资源,去为对方创造价值,从而换取另外一种资源,为自己创造价值的过程。协议控制法就是一个基于共赢的四两拨千斤的整合系统。

你必须记住:只有赚小钱的人才思考,每天如何卖产品;赚大钱的人,都在思考每天如何做资源整合。你与你想要的东西之间,就只差一份协议;任何你想要的资源,都可以通过一份协议来控制。营销模式的核心就一个字:卖。每天就是思考如何把产品卖给客户,如何把产品卖出更高价,如何更轻松更快速更简单卖出更多产品。反向操作应用智慧中有一个技巧就是:送!思考如何把产品送给他人,控制他人资源,实现持续稳定自动的现金收益。

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不要被免费的思维害了你一生。

人人都喜欢免费的东西,然而所有真正免费的东西,人们都不会把其当回事,很容易放弃一个产品,再去拥抱下一个。其实,这个世界上没有真正免费的东西,你没有在某一段付费,一定会在其他阶段付费。免费的东西,很少有那么美好的,也很少有十分好用的,除非大自然的恩赐。人都有这么一个劣根性。免费的东西,就不会珍惜。一旦付出了成本的东西,人要么会好好的爱护着,要么想办法把付出的成本给挣回来。

免费模式成功的秘密,还在于你除了需要策略模式,还要有格局,更大的格局。真正有格局的人,他们懂得分享,他们懂得拿真正有价值的东西去分享,去给客户,然后通过创新策略的组合,降低免费模式的成本。于是,忠诚的客户越来越多,赚钱的机会越来越多,赚钱也就越来越稳定。做一件事情,先不着急挣钱,先让自己值钱。只要自己值钱了,挣钱就是轻而易举的事情。

一说到交换,大部分人本能想到的就是以金钱为媒介的交换:买卖商品,买卖服务等等。但是除了金钱以外,我们的生活中其实还隐藏着大量的隐性成本。大部分人生活中的不如意,其实就是因为没有看清或者重视这些隐性成本。而在我眼里,这些隐性成本往往要比金钱更有价值。比如,时间就是最昂贵的隐性成本,很多人都会忽视。太多的人在肆意挥霍宝贵的时间成本。

如果用一张纸的成本去衡量一本书的价值,即使卖几十元,你都觉得贵;如果用一次会议活动的费用,去衡量一个课程体系的价值,即使卖几千元,你也觉得贵。那么,换过来,如果一本书或是一次课程里面的某个策略,思维,方法,点拨了你,让你的认知突飞猛进,从而大大提高你的收入,你还会觉得你的这点花费昂贵吗?这个世界上,最不亏本的买卖,就是投资自己的大脑。

花很多时间去赚一点小便宜,是没有计算时间成本的典型范例。有些整天在网上搜索那些能够免费得到的学习资料,自己还在沾沾自喜。不知道的是,他的这种行为,让他这辈子都赚不到钱。道理是明摆着的,只是没有人告诉他而已。他把自己培养成了看似精明,喜好占便宜的小人。因为想要免费,他浪费了昂贵的时间,浪费了好心情,浪费了一次次的机会,错过一次次的成长,少了许多见识和人生体验。

学习的最高境界,不仅仅是为了学习而学习。有位卖酒的好朋友,是个听课大神,自己做了一款曲池坊·西凤酒。平日里但凡有时间他什么课程都参加,尤其是那些高端的课程,报名几乎不眨眼。他参课的目的,除了学习以外,还有一个最主要目的,就是把他的西凤酒·曲池坊送出去。高端课程就意味着高端圈子,这些参课的精英们要不要喝酒,要不要送礼?混圈子就是混脸熟,人熟了,酒的品牌也就熟了。

通过花小钱来购买别人的时间,购买别人的经验,购买别人的方法,购买别人的人脉资源。这是稳赚不赔的投资,这更是换算思维的价值所在。强烈建议各位,阅读完本文后,马上回去反思,重新梳理自己的生意逻辑,寻找更多新的可能。不要人云亦云,一定要先认清自己的能力,人脉就是钱脉,流量就是机会。为什么,很多人项目做着做着,就死了,思维跟不上。思维不变,原地打转;思维一变,希望大片。

自己摸索永远是最贵的,会浪费你宝贵的时间。时间是你的生命,而钱不是。懂得换算思维的人敢于花钱购买别人时间、经验、技能,智慧等。别人花几十年积累的经验智慧,你只需要通过支付一点点投资,就能轻易获取,我己所用,从而给自己省下大量摸索的时间,可以创造更大的价值。这也是换算思维在自己身上的实际运用。永远铭记:作为老板,你是卖家,你要成为一个免费的提供者,而不是免费的受用者。

为学日益,为道日损。知识有好坏之分,利恶之别。好的知识是人类智慧之精华,可以修身,利他,赚大钱。而不好的知识可致人步入歧途,害人害己害天下。所以在学的过程中,要以道为上,摒弃糟糠,吸取精华,去欲保真。道者,天地万物的先天之本,一切生命的原始之性。正所谓,一切是假,唯命是真。一个人若整日挣扎在斗争和欲望之中,势必折寿早逝,那么所学的学问又如何用于天下呢?

学习任何东西,都要以道为上,保一口真气不散。学习换算思维,目的就是提高你的认知。因为认知能力低的人,底线就低,拒绝能力就差。换算明白,方能不走歪路。删除一些负能量的人;远离一些不健康的社交,掌控活在未来的魔法。心有罗盘,自然就不会迷航。有人说时间是魔法,其实如果精通换算思维,你就会立刻明白:思维才是魔法,思维有多远,你就可以行多远。

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