营销体系如何构建

第1版块：《如何制定营销目标》之前文章已经分享；
第2版块：《目标如何分解》之前文章已经分享；
第3版块：《营销预算分解》之前文章已经分享；
第4版块：《营销政策制定》怎么做？今日分享；
 
目录：
一、什么是营销政策？
二、营销政策包含？
三、营销政策如何制定，八大策略方法。
 
详细内容
一、什么是营销政策：
营销政策是一项销售措施。折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励……这些日常销售活动中，经销商与厂家谈得最多的字眼，争论最多的问题，就是常说的销售政策的一个方面。
营销政策是一系列引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和促进。
 
二、营销政策包含：
一份完整的营销政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）等部分。
 
三、营销政策如何制定，八大策略方法：
1、《制定代理商政策》；
2、《制定分销商政策》；
3、《制定批发商政策》；
4、《制定线上代运营政策》；
5、《制定项目合作政策》；
6、《制定营销直营政策》；
7、《制定分公司政策》；
8、《其他渠道营销政策》；
 
具体怎么做、方法和步骤：  
 
第一步：制定代理商政策
1、将代理商分类,A类、B类、C类，根据不同的量制定针对性的政策；
2、政策主要从，价格政策、市场、推广、广告、支持费用、服务和支持体系、赠品或者礼品配送等方面区分、区域代理商的政策最全面；
 
第二步：制定分销商政策：
1、分销商主要是跑量，针对不同的销售额，制定不同的价格政策和返利政策；
2、量越大。折扣越大；
3、制定价格管控制度，最低不能低于多少；
 
第三步：制定批发商政策：
1、特殊的批发渠道客户，制定针对性的坎级政策，千万级、百万级、不同坎级不同政策；
2、避免低价抛售影响品牌价值；
 
第四步：制定线上代运营政策
1、线上代运营谈好年度费用和利润分配比例；
 
第五步：制定项目合作政策：
1、根据不同的项目制定针对性的项目合同，项目的不同，政策不同，具有个性化特征；
 
第六步：制定营销直营政策：
1、直营门店、直营渠道政策制定，按照门店或者渠道独立核算还是企业统管，政策不同；
2、门店独立核算类似按照代理商模式，设置出厂价，企业统管的话，就按照企业管理政策执行；
 
第七步：制定分公司政策：
1、制定分公司独立核算机制，制定分公司的产品价格体系、市场支持体系、推广支持、赠品礼品支持政策；
2、利润分成核算方法制定；

第八步：其他渠道营销政策：
1、 其它大客户、特渠客户按照不同的区域、项目针对性制定政策；
2、政策一般是一年一签； 

如何构建营销体系，13大模块，今天分享第四个版块《营销政策》，下期分享第五版块，如何策划《营销活动》，欢迎关注。
1.《营销目标》；
2.《目标分解》；
3.《预算分解》；
4.《营销政策》；
5.《营销活动》；
6.《营销工具》；
7.《营销培训》；
8.《营销计划》；
9.《营销跟踪》；
10.《资源赋能》；
11.《服务体系》；
12.《支持体系》；
13.《动态调整》；
 
备注：全套内容及文件资料请参阅专栏文件。