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口算、拼音、汉字机:大公司爱上了小产品?

 多知网 2022-09-26 发表于北京

品牌众多,证明着这片市场需求的真实性。

来源|多知网

作者|冯玮

图片来源|Unsplash

融合早教内容的教育硬件正变得越来越多。其中具有代表性的一类,是面向3-10岁儿童的插卡式早教机及口算机等产品。

上周五,网易有道宣布推出包含智能口算训练和识字卡片机功能的“有道小学宝K6”,定价129元活动价99元。

市场的热闹,比想象中来得更早。

以卡片早教机为例,此前洪恩教育推出掌上双语早教卡片学习机,根据启蒙卡片的数量和种类不同,官方定价在70-240元之间;更早前,猿辅导旗下斑马也曾推出相似产品,在内容上则是聚焦思维学习方面,根据套餐不同,定价在229-249元之间。

口算机与卡片早教机相比,是这几年才有的产物,好未来、猿辅导、小度、晨光、纽曼等也在此前推出智能口算练习机。

品牌众多,证明着这片市场需求的真实性。

但相同的产品形态与相近的价格区间,意味着门槛低早已成为参与者眼前的共同难题。

怎样破局?

01

卡片机、口算机:小形态、大刚需?

卡片类早教机产品并非是现阶段才有的新产品形态。

巧虎等早教品牌就曾推出过不少类似的硬件类玩教具,包含如卡片版、玩具版等。除了猿辅导、有道和洪恩外,读书郎、宝宝巴士、贝恩施、咪咪兔等品牌也在近两年先后推出同类型卡片机。

(品牌顺序:洪恩、斑马、贝恩施、小霸王、咪咪兔、小猪佩奇)

目前市面上的产品普遍具有相似的早期教育定位以及功能设计。

在内容上,多家品牌都是通过插入不同的卡片内容,以点按选择等方式,锻炼孩子的汉语拼音、识字能力;英文字母拼读能力以及思维锻炼等能力。

在硬件上,多家品牌都强调其无电子屏幕更加护眼;轻巧便于携带,适应多个生活场景;音质高清;机器防摔,卡片防水等。

卡片机到底是怎样运作的?

以同时具备口算和卡片机功能的有道有道小学宝K6为例,作为卡片机市场的后来者,小学宝K6对多个产品的功能进行了融合,试图以卡片机+口算机的模式,提供了更加多的服务模型。

在卡片机一端,据网易有道智能设备旗舰店直播间主播介绍,小学宝K6内置了12个17个主题的672个启蒙知识点,包含如基础汉字、英文字母、颜色形状、精选古诗等。

这些知识点被放置在不同内容的卡片上,用户只要把卡片插入机器,即可听到真人语音朗读的内容,例如放入包含章鱼的图片,卡片机将自动以双语方式先后读出:章鱼,Octopus。

(视频来源:有道智能设备旗舰店直播间)

这部分功能基本也是市面上主流卡片早教机的主要形态。

不同机器内置的按键不同,也会相应增加如重复朗读、跟读等不同的功能。

小学宝K6的口算功能,则是与市面上的主流儿童口算机产品形态相一致——市面上的口算机基本都是以小学口算训练为主要卖点,通过不同的练习方式帮助用户锻炼数理思维能力。

其中,分级练习内容既可以包含一年级的10以内加减法、也会包含六年级的分数乘法结合律等内容。

为了增加练习的趣味性,大多数口算机产品也会融合游戏化的内容。

(视频来源:有道智能设备旗舰店直播间)

例如,小学宝K6内置5个学习模式:数字游戏、计算练习、阶梯闯关、趣味混算、口诀记忆。直播间主播介绍,在数字游戏环节,包含如记数字、比大小、找规律等游戏方式。

除了游戏化、趣味性的部分,部分口算机产品也开始尝试在内容上搭载更到服务,例如加入知识讲解、独家题库等。

在学而思与纽曼共同推出的联名口算机里,官方称其内置累计64种练习、闯关模式提供趣味化练习,只有完成一关才能解锁下一关。

在内容端,学而思的口算机内涵盖了内部教研老师研发的独家题库,并外化为速算技巧视频、巧算秘籍等内容。


(图片来源:学而思旗舰店)

有相关从业者向多知网解读,年轻一代家长对启蒙教育的重视,以及“幼小衔接”在幼儿园和校外辅导机构消失导致早期教育向家庭场景的转移,都是早教卡片机等产品愈发火爆的原因。

这显然还不够。

02

轻硬件怎样打动家长的心?

成长兔联合创始人、教研部负责人张兰心曾向多知网解读,无论是单词卡片机还是口算宝,这类产品的定位“是很容易打动家长的”,本质原因在于:

1、价格不贵;

2、具备学习、能力培养属性;

3、不含电子屏幕;

4、不“费妈”,即孩子可以独立使用,家长陪伴投入较“轻”。

从不少电商平台的用户评价来看,也印证了这种观点。

@小兔妈妈:“配套的卡片很多,锻炼了孩子动手动脑的能力,卡片的难易程度有分级,孩子一关一关往上走,玩的高兴,老母亲省心了。”

@Yook:“很简单,孩子自己就上手了,如果有难一点的会马上找我们来帮忙。既能自己玩又能一起互动,比手机里的闯关类知识游戏更护眼。”

@漫漫长夜:“娃刚一岁半,有的字儿自己还不认识呢,但是知道把卡片放进去会有不同的声响,咿咿呀呀地有模有样地点起来了。听得足够久的话,这就是平价版熏教机吧。”

……

能够吸引孩子们自主使用的原因,有一点在于目前的大多数产品都在试图将趣味性与内容性有机结合。

以卡片机为例。

猿辅导旗下斑马思维学习机面向3-8岁儿童,在教学内容上包含数感知识、图形认知、时间认知、专注力训练、拼图训练、火柴游戏、迷宫锻炼等。

在60张题卡的内容里,官方介绍通过其中的120个故事,可以引导孩子在情境中思考、解决问题。

洪恩双语早教机主要面向3-6岁儿童,基于洪恩识字APP的产品经验,提供分阶即基础版、进阶版、高阶班三个阶段的产品卡片。同时还有数学、英语、拼音、双语认知等不同主题的启蒙卡片。

洪恩官方介绍,卡片机包含两种播放模式:在插卡模式下,短按左键可以重复听内容,长按左键可以进行录音;无卡片模式下,短按右键可以进行互动测试,长按右键可以收听英文儿歌、拼音儿歌、成语故事等。

不过,除了认可的声音,从电商平台的点评和母婴社交平台来看,对这类单词卡片机的疑问和选择难点也依然存在,这对产品设计上也提出了相应的挑战。

1、不同年龄、不同成长阶段的孩子所适配的卡片机是否各有侧重,例如0-2岁儿童家长大多倾向于更大尺寸的卡片机;对于大一点的孩子们,家长则更在意便携性。

2、不同学龄的孩子所适配的卡片内容能否更加精准,例如对于有幼小衔接需求的家庭来说,对内容量的需求相对更大;对垂直内容如英语和汉语的部分能否更加深入等

3、产品质量,包含如外壳材质、卡片薄厚等。

张兰心补充解读:“这种小产品的问题还是交互的局限性太强了,从学习和测试的角度来讲,可以做知识输入和检测,但都只能做比较具体的知识点,所以对于识字、学单词、算数、拼音这些是合适的。”

“其他更复杂学习形式的话,可能要结合起来会更有难度。”

03

差异化是最优解么?

市面上的大多卡片机产品虽然各有侧重、略有不同,但参与者愈发增多的现象背后,是产品门槛过低的现状。这样带来的直接影响是:参与者不再局限于教育品牌,例如玩具类、文具类、母婴类品牌都有加入的可能。

同时,产品形态相似也会让用户很难建立品牌忠诚度,在不具备差异化优势时,价格是否动人,产品功能能否在纵深层面给出品质内容,这些都考验着参与者的诚意。

价格层面,目前市面上的产品价位主要集中在100元-300元档之间。

有接近卡片学习机类厂商的从业者向多知网介绍,相关产品的出厂成本大约在40-80元之间,成本价格相对较高的一大原因在于生产量有限:“某个品牌的出货量大约有1万台以上,算是不错的数据了,但它的成本还是比我们想象的高很多。”该从业者介绍。

从产品差异化的设计上,目前比较集中的在于三类。

第一种,IP类。

张兰心表示,或许融合知名IP也会成为一种可能性:“比如汪汪队带着孩子认字”。

多知网观察发现,“小猪佩奇、小黄鸭”等IP在官方旗舰店也推出了相关产品。

第二种,功能叠加类。

一些品牌也试图在硬件上设计更多功能,一些品牌在插卡片启蒙辅导的基础上,还增加了一块画板。例如小霸王的这款学习机,在官方介绍上就主打“边学边画”的概念。

第三种,综合性早教机类。

多知网观察发现,除了小型卡片启蒙学习机,市面上还有一种相对更大的卡片类机型,价格也相应提升,普遍在300元-1000元之间。

这类卡片学习机的按键更多、功能性也更多,已经与综合类早教机功能相似。

例如有些机器融合了熏教机的属性;有些搭载了通讯功能,可以与家长链接通话;还有些可以与点读笔配合学习更多内容……

多位从业者向多知网分析,卡片类产品契合了低龄儿童家长对于用眼和知识启蒙的诉求,市场空间是存在的。

“不过目前市面上的这些差异化,还是并没有看到真正有特性的产品。

“如果能以更轻的方式实现人机高质量交互、并提供更多元的启蒙内容,或许会带给这个市场一些新的可能性。”某从业者最后分析。

END

本文作者:冯玮

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