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销售信文案赚钱高手系列05:分不清销售信的行动目的,费脑子不说,还白写!

 周达亨通 2022-09-26 发表于浙江

写销售信,并不是有了产品就能直接开写了,如果忽略了以下的动作,最好的成交也是非常困难的。

究竟是什么样的动作,对成交影响这么大??

第一:搞清短文案与长文案的区别

不同的平台,对文字的要求不同,所以,销售信也变成了长文案与短文案的区别。

比如,在微信朋友圈想要发成交文案,字数最多只能发100个字左右,多了就被折叠掉了,大大降低用户的注意力。

所以,在写短销售信的时候,我们需要做到,精简、精简、再精简,同时也需要短文案公式来写。

比如:

  • 好处+权威+行动+零风险承诺

  • 痛点+好处+行动+零风险承诺

  • 欲望刺激+权威+行动+零风险承诺

这些公式的组合,也要看你最终的目的想要实现什么来设计,也不管你是新手或是老手,按照这些公来些短文案,效果都还是可以的,因为这里面有迎合人性的众多要素在。

相反的,长文案却大大不同.....

长文案,重点是把整个莱绒去吗讲清楚,如怎么引起你的注意力,同时又要让你感兴趣,并且你写的内容,让人感觉是可靠的,在这个基础上,一定是能刺激你内心深处的欲望,最后让你迫不及待的让你购买。

简单的说,让你更心安理得的买一件东西。

毕竟,我们从口袋掏钱,都有点罪恶感,如何利用长的销售信,说服你这不是罪恶感,而是一种投资,是短文案无法做到的。

说白了短文案更多的是在引导,而长文案在说服。

第二:想清楚,写销售信的目的是什么

很多时候,有一种误区,以为销售信只能用来做成交,但,事实并非如何,销售信能做的事情有很多...

比如:

  • 获取潜在用户

  • 建立信任

  • 分享干货建立权威专家形象

  • 成交

所以,我们要在写销售信之前,一定要搞清楚最终的目的,是用来成交还是获取潜在用户为主,这里面的写法是不同的。

为什么这个很重要???

原因很简单,这是帮你梳理整个营销布局是否合理,一个正确的营销,然后用获取潜在用户、建立信任、成交产品、后端挖掘、裂变等等环节组成,如果你只做成交动作,而忽略了整个营销步骤,后续的路是越走越短了。

本文是《销售信文案赚钱高手》第5篇文章,首发在公众号:周达享通。

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