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这是吉吉日更的D143天   01 销售成单率低是没做这件事 昨天晚上的咨询课老师提到，99%的销售员在销售这一过程中会夸大（作用/功效/服务等)，但凡在人家咨询的过程中说了“一定、保证、100%、无效退款、绝对”等词汇，是可以大大提高成单率，这是人性使然，大家都想花钱买个确定性。 但是，老师说我们用词一定不能太过武断，文字尽量避免主观性，否则就是在给自己找麻烦。 难怪我的成单率不高，原来是太实诚了哈哈哈。这是正确的做法，很多纠纷往往都是在成交之后产生的。 那么你有过夸大的时候吗？或者买回的东西发现并没有销售员推销的那么好用？ 02 你一直都误解了吸引力法则 我们都知道吸引力法则，尤其这一句”相信相信的力量“想必大家不会陌生。我也听过不少人说”当你相信可以做到的时候，全宇宙的力量都会来帮助你。“ 事实是很多人运用吸引力法则是没有用的，不是这个法则不灵验，而是没有正确运用，它不是单纯的你相信就会实现这么简单。 第一步是向宇宙发出要求。这个要求是清晰的、明确的、内心最渴望的并且是专一的，不能今天想要什么明天又变了，这也是但是绝大多数人只停留在这一步的原因。 第二步是相信自己已经拥有，并且要具象化。比如，你想每个月赚10万，你得想象自己月入10万的样子。比如，你想减肥成功可以穿上S码的衣服，脑海中要有这个清晰的画面。 第三步是满心欢喜地接受，就是行动。天上不会掉馅饼，如果你不去做，光停留在思想层面肯定不会实现。 第四步是零期待，这是让自己持续行动的一个良好的心理状态。 03 事物都是由你的铭印而来 今天晚托第二节课时学生特别吵，作业做完他们没事可干，讲话的、走来走去的、你打我闹的，以至于我根本静不下心来看书，偏偏最近看的这本《社会心理学》又特别难啃。 我的情绪受到了影响，带他们出校门的路上我也是闷闷不乐的。回家路上，我的脑海里突然有个声音跟我说”那是因为你平时开会时都没好好听“。 《能断金刚》这本书我还没看完，它实践起来也不是那么容易，我不确定”学生吵“是不是源于”开大会我没认真听“这件事，但在以潜能和铭印法则运行的世界里，这件事的发生一定是一个铭印植入了我的意识中，铭印的力量停留在潜意识期间不断地增长，引发了今天的体验。 我们周遭没有任何人、物和事件，甚至我们的念头，不是因为我们意识中的某个铭印升至意识层面后迫使我们感受到的。 哈喽~ |
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