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来源：李小白在医械圈奋斗 每家IVD公司在推广自己产品时，都会强调自己产品的优于竞品的方面，而假如能有独家产品，更是恨不得天天宣传。 不过要推广好独家产品也不是一件容易的事情，不仅产品要有临床指导意义、要做好学术推广、最后还要有强有力的销售来落地。 国内就有这样一家IVD公司，做的产品基本上都是国内首家或者独家获证的，而且推广成效还不错，2021年营收已经近3个亿，并且2021年已经在科创板上市，这家公司就是睿昂基因。 睿昂基因成立于2012年，专注于肿瘤领域的分子诊断试剂研究，主要为血液病（白血病、淋巴瘤）、实体瘤（肺癌、结直肠癌、黑色素瘤等）和传染病（乙型肝炎、风疹、单纯疱疹等）患者提供基因及抗原的精准检测。 这些产品市场上比较少接触，为了更直观看清楚公司的产品，可以先看下面这张表。
虽然公司这么多产品，但公司主要产品收入还是来源血液病和实体瘤诊断试剂。其中血液病诊断试剂收入占公司自产试剂收入的70%以上，实体瘤诊断试剂收入占自产试剂的20%左右。 公司在血液病诊断试剂不折不扣的龙头，公司的白血病3种融合基因检测试剂于2012年取得三类注册证，在长达6年的时间内都是独家产品（致善生物2018年获得第二张注册证）。 然而公司又前进了一步，2022年3月公司白血病12种融合基因检测试剂（商品名：佰睿达）获批，又是国内获批上市的白血病检测试剂中覆盖融合基因种类最多的产品。该产品包含15种常见的白血病相关融合基因，超过市场同类产品的5倍，一盒即能覆盖90%以上的阳性患者。公司预计5年内不会有第二张证获批，在此期间该产品又将是市场独占期。 免疫球蛋白基因重排检测试剂盒于2020年9月获证，为国内淋巴瘤领域的独家产品。该产品可以更快诊断出淋巴瘤患者，检测周期为8天，检测准确度总体符合率达到99.12%。目前进入国内前300医院中的100家，2022年上半年实现销售收入1,190.41万元，同比上升13.37%。 对于这些产品有人认为市场容量比较低，但是公司根据新增病例以及进院价格算，市场潜力还是比较大的。 国内白血病分子检测业务容量估计约为47.09亿元。其中，初发患者（需进行确诊检测的人群）业务容量约为8.47亿，跟踪患者（确诊后跟踪5年）业务容量约为30.82亿，存量患者（生存期在5年以上）业务容量约为7.8 亿。
国内淋巴瘤分子检测业务容量估计约为22.4亿元。其中，疑似筛查患者业务容量约为2.2亿，确诊患者业务容量约为3.77 亿，跟踪患者（确诊后跟踪 3 年）业务容量约为16.43亿。但如果市场能下沉，对疑似患者进行初筛，预计该业务容量将会扩增至100亿以上。
目前这些产品公司基本上是以直营模式在销售，直营收入比例在95%以上。这样导致公司目标客户只能定在国内前300家大医院，无法下沉到更低的市场。 但是这些疾病患者经过2-3轮的规范治疗后会回到当地，长期带病生存阶段也会有检测需求，目前大部分由当地的第三方检测机构完成。 不过随着新冠检测建立的越来越多核酸检测实验室，后续基层医院有条件可以开展这些检测。同时公司也在积极探索与渠道资源合作去开拓这些市场，如果能开拓好，公司的营收也能再上一个台阶。 另外因为这些产品都是独家产品，暂时不会有被集采的风险，对于有实力的经销商来说，如果能做这个产品，可能会是个不错的选择。
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