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一切都在变，在变化中守住不变，在不变中寻求变化，唯有创新变革你才有机会。创新并不是执着于新旧，而是要善于发现和创造更符合实际的方法。市场条件在变，必然要求决策和管理相适应，而不断催生的方法普遍具有新的特征，人们就习惯了用创新这个词来表达。这是一个方便的表达，其本质是更适应条件和更符合需要的意思……禅门商道 · 财智动力工程 在同一辆列车上，有人感染，有人安全，这是机体免疫力；同样的隔离，有人一年不愁吃喝，有人一星期就经济拮据，这是财务免疫力；同样隔离在家，有人读书学习，空中课程很自律，有人打麻将玩游戏，混混沌沌过日子，这是价值免疫力；一样的灾难，有人阳光向上，勇往直前有人怨天尤人，甚至仇恨社会，这是心理免疫力。面对新常态后疫情，这是个大浪淘沙的过程。对所有人的认知、思想、价值观等都是一场筛选。 战胜意外和不幸，正确的做法就是：虽然改变不了环境的事实，但是可以不断提升自己所有的机体免疫力。因为不确定性是一定存在的，所以你要知道的是你的确定性是什么。如果你能够把这个确定下来，相信你一定可以有一个可以充满期待未来。不确定的一定是环境，但是确定的一定是你自己。换个说法就是，当下你最需要的不是了解不确定性，而是从现在开始你要变得更确定。 有两句话：第一，向内求得力量，寻求你的稳定性和你的定力，这是你内在的力量；第二，向外寻得更大的连接和共生，如果我们不打开来，我们实际上是没有机会的。如果我们不去做更多的连接，我们可能不会得到更多的理解，也就很难找到新的机会。因此，你需要打破，从固守边界到链接开放；专注，聚焦当下即是未来；坚守，致力于自己的不可替代性；共享，构建共赢生态；建立长期主义的价值观，慢生长。 知变守常，抓住不变紧跟变化。 技术升级，消费升级，市场升级。我们进入了一个崭新的数字化时代，一切都在升级。知道外界环境的变化，才能守住内在不变的永恒，才能以个体的不变，应对外在的千变万化。科技飞速发展，社会瞬息万变，信息交互的形式和手段不断更新迭代，从互联网到移动互联，从移动互联到万物互联……乱花渐欲迷人眼。透过纷繁复杂的现象，我们需要无限接近事物的本质，才能永立潮头而不败。 这是一个极具复杂的时代。一方面，我们在追求精致品质，另一方面，我们要求智能高效与针对性。每个人都想通过全方位的消费细节打造，让自己变得更加与众不同。而这对于商业发展来说，既是一种挑战，也是一种机遇。同样的吃穿住行上，新消费时代下的这代人总能以截然不同的方式，与上一辈人形成强烈的对比。不得不说，不论我们接受与否，一个满怀个性与情怀的数字时代正向我们走来。 文明的进步，收入的提升，商业的繁荣，促使人们的消费观念消费方式开始发生巨大改变。 在接下来的时代里，人的自由度越来越高，活动的频率和范围也越来越大。于是，开始不再追求对物质的占有，而是追求能否随时享用。我们的追求从应有尽有切换到了随时取用。我们越来越清楚自己最想要的是什么，最为重要的是什么。我们开始干净利落地砍掉那些不必要的东西，寻找那些更为有趣的东西。 社会环境的变化，让商业的交付方式和获取价值的方式随之改变。在新技术的帮助下，人们的生活变得更加容易，更加美好。如果你还守着原有的经验和核心竞争力，这就会是你自己给自己留下的陷阱。所有的行业都在发生质变而不是量变，你需要尽快找到你所在领域的新属性。每个行业都处在一个全新的发展模式中。你需要用创新变革的逻辑去看待每个行业，而不能仅仅依赖于自己的经验。 变化和不确定性对每个人都是一种考验，这需要内心的定力。无论采用什么方式和途径，获得内心的定力的确是非常重要的，因为这直接影响到我们能否管理好不确定性。未来的机会往往诞生于当下的变化和问题之中，有变化才有机遇，有问题才有新可能。因此，面对变化和不确定，我们需要更加的确定。如果想成为一个优秀的创业者，你就必须拥有应对不确定性的能力，把不确定性转化为机会。 我们一定要想尽办法不断地学习和进步。因为你不学习进步，你就会被别人颠覆掉。深度互动与深度学习，其实已经渗透到我们所有的领域中。而它所带来的美好的帮助，我们可能真正感受之后就会理解到。宏观环境我们需要看，微观环境我们更需要看。因为，只有微观的才能让我们有所作为，并带给我们新的机会和发展的可能性。我们从来没有像今天这样拥有比以往更多的机会。我们要抓住不变的，尽快跟上变化的。 创新变革，你才会有新的出路。 唯有创新变革你才有机会。我们要清楚地知道，今天任何行业和任何产业之间都出现了断点。这个断点就是任何的产业中都是一个非连续的概念。今天大部分的商业的底层逻辑开始变化，然而，唯有不变才能应对外界的万千变化。创新商业需要重构人与商业的新关系：产品即场景，要有情感代入和共鸣；分享即获取，创造新跨界；跨界即链接，场景价值最大化；流行即流量，挖掘大数据的深层价值。 永远记着，没有永恒不变的具体方法，一切都在变化中。常人往往因懒性所使，只想走捷径，直奔结果，熟不知你的条件并不是成功者的所有条件；唯有条件才有结果，什么条件决定什么结果。创新逻辑的应用原则就是，先要学会如实观照，见到事物的本质和因果，完成认知过程；然后以果导因，寻找条件和创造条件，层层递进，用体系和系统来化解具体问题，完成目标和结果。 创新就是基于因果规律的实践和操作，需要你先要打破旧的习惯，观念和结构，而后重建新的认知和思维，并以此指导具体行为。因此，你需要做到：第一，清楚描述你所要解决的问题，从问题出发认识到解决问题的本质诉求；第二，解构事物的基本结构和本质要素，看清楚事物的内核本质；第三，从本质层面逐步往上推导重构、创新重组，对推导重构过程中产生的其他可能性做探索和测试找到最优解，直到实现系统化解决问题的目标。 在当今时代，价值创造的基础已经改变，老板必须认识并融入这种改变。企业需要突破以往以企业为中心的观点，而转向以消费者和企业互动为基础的价值创造观。在新的观念下，消费者个体并不是企业产品的接受者，而是体验的核心。市场不再是企业将产品交付给消费者的场所，而是双方互动的价值创造之地。企业关注的重点必须从内部流程质量和效率，转向与消费者互动的质量上。 创新基于事实，是新商业设计的根本基点和科学精神。不了解事实，观点就可能是臆想；不基于事实，结论每每是武断；不围绕事实，争论往往是无聊；不提供事实，服务或许就是糊弄；缺乏事实，新商业设计的逻辑常常就是书本知识的堆砌和贩卖。创新包括技术创新，产品创新和模式创新；其根本在于理念创新。表面上看起来很复杂，归根结底就两条：你有没有可能提高这个东西对客户的价值；有没有可能降低他的成本。 产品是什么不重要，如何表现产品才重要；市场是什么不重要，如何表达内容才重要。共性叫市场，个性叫用户。当物质馈乏的时候，需求是购买的决定因素；当物质丰富以后，需求失去价值，而兴趣才是决定购买的重要因素。用户的底层逻辑：认知为基础，需求为动力，品类化思考，品牌性选择，价格做决策。不断提高客户价值，就是你要对人性有一个很好的理解。所以，一个成功的企业家，一定是对人性有最透彻理解的企业家。 数字逻辑，新商业的必由之路。 重新定义你的一切。所有的东西都在不断升级。如果所有的东西都在迭代升级，就意味着其实我们在所有的领域、所有的行业，都是有机会获取新的发展空间的。我们今天看到几乎所有的行业都用了一个词，叫重新定义。当我们重新定义行业的时候，我们可能就会看到，它的新机会到底在哪里。所以，当你把产品和服务完全融合的时候，我们所能理解的空间是完全改变的。 未来，只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。线下时代，流量生意相对简单，就是选好地段，开门迎客；数字时代，流量从固体变为了液体，你要建立你的私域。私域是人和人之间的关系。从私有化，到复购率，再到转介绍，都是借助人和人的关系，打通了公域私域，把越来越贵的公域流量，百川归海，沉淀到私域，并因此获益。 链接才能放大价值。真正创造价值的基础不再是通过拥有事物，而是通过连接跟关系。这是未来商业的趋势，链接创造财富。不管你是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手往往一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。生命的价值和意义，在于和这个世界的链接。一个企业也是一样，你的价值和意义，也在于链接，链接越密，互动越多，价值越大。 链接比拥有更重要。共生的逻辑，不是一个控制和拥有的概念，而是彼此赋能加持、共创价值、共享发展的概念。一定要记住，今天你跟谁合作更重要，因为对手是谁，你一定会不知道的。所以我们关键的核心在于，你怎么链接，以及你怎么和大家组合在一起。如果你能链接更多的时候，其实你未来的机会会更大。因此，你要开始链接需求，链接服务，更重要地是你要链接人。 生态化的场景战略。今天的消费者已经开始更全面地影响企业的各个决策。常规的价值创造，企业与消费者扮演不同的生产与消费的角色，产品与服务从生产者手中转移到消费者手中，价值创造发生在市场之外。随着消费者角色的转换，企业和消费者不再具有明显的差异，消费者越来越多地参与到价值的界定和创造过程中，价值创造而是发生在市场之中，也可以说企业与消费者共同在创造价值。 场景是未来新商业的必然形态。消费者的需求一定是个性化多元化的。用户社区化，新商业不仅仅是经营产品，更要经营用户。用户的流量平台就是一个社区，如何更有粘性，更有活性，是需要经营的；价值一体化，为用户提供一体化产品服务，打造一种生活方式，可能成为现实；经营复合化，为用户提供一体化价值，意味着围绕用户价值进行品类和业务的创新与整合；协同生态化，生态协同化。 数字化时代新商业的底层逻辑就是：新定义＋新链接＋新关系。新定义催生新物种，新链接构建新场景，新关系演化新生态。新物种才具有更加强势的成长基因；新场景才是有时间的空间和有方法的内容；新生态产生有温度的数据和数字化的价值资产。向极致去，如临当下，心无杂念，力出一孔。极致是一种态度，极致是一种能力，极致更是一种新的商业方法。 机敏演进，科学决策精益创业。 创业是一项高风险的人生社会实践，需要理性面对和科学抉择。作为商业范畴，创业要在极端不确定性下进行行为决策，这和一般的决策逻辑有绝大的差异。如果创业者以常规的确定性的决策机制来做创业决策，就会出现根本性的错误，从而导致巨大的损失。面对不确定性我们需要一整套的哲学来作为指导，机敏创业倡导的创业价值不在于构建出一个伟大的商业模型，更重要的是不断的内在心智和外在环境的习得。 每一种创业都有路径依赖。机敏创业作为科学的创业方法，要求我们先为不可胜以待后胜，预先学会控制创业道路上的种种风险。风险识别最有效的路径是依靠经验来认知修正，就像我们对世界的探索一样，经由验证、测试、修正来论证我们的假设和猜想，这就是科学。机敏演进精益创业有一个核心思想就是进化论，即习得演进大于构建迭代。面对变化我们需要创新，跨越创新，我们需要在心智上做到三个思维转变。 第一，从供给向需求转变。现实中有无数的创业者在用创意激发需求，这是一个方向性的错误。很多时候创意很独特，但是不等于有用。洞见需求大于创意开发。一个东西是不是值得去做，需求是核心，需求才是最大的价值，有价值的需求才值得去创新。为了一个灵光一闪的点子去找出路，那是自嗨。需求能够帮助我们筛选创意，能够帮助我们产生创意。创业者一定要成为需求专家不要成为供给专家。 第二，从主流向边域转变。边域产生创新，产生新物种和新品类。所谓边域，是主流市场交错区的小生态系统。边域孕育着巨大的机会，如水藻随着环境的变化而变化，边域面孕育着多样性，其残酷的环境，反倒有利于优秀物种的存活。我们做创新一定是增量里边，不要是存量里面。增量是什么概念？连你原来的人都不要用，原来你的场地都不要用，原来你的业务都不要用，纯粹点，彻底点，干净点，才有可能产生。 第三，从当下向趋势转变。创新很大程度是对未来有一个判断。这个世界是混沌的，很难精准预测。可是当我们把时间带宽放到足够长的的时候，很多事情就会看得相对清楚。短期带宽内不足以去做的正确判断的，如果放到足够长的时间维度作考量，就会比较容易把一些错误的决策判断过滤掉。个人密度与时间带宽成正比，趋势大于当下。要创新，就要学会站在未来看现在。 回归初心，守住商业的核心逻辑。 商业的核心逻辑，就是通过价值交换让我们的生活变得更加美好。商业之所以可以得以永续，是因为人们追求生活意义的愿望永远都在。因为商业能帮助这件事情，所以才诞生出很多伟大的企业。它们有远见和野心，有决心和执着，有活力和创新；它们深刻影响着人们的生活，影响着整个世界，甚至人类的未来。它们不断地发现和创造价值，传递和分享价值。进而让我们的生活变得更加美好。 商业如果从这个逻辑去讲，企业要成为全新价值的塑造者。所有行业的价值，其实都可以重新被定义。如果你想成为一个全新价值的塑造者，你能够真正创造一个让顾客感知到的创新，满足一种未被满足的需求，也就是创造需求；或者，你能够传达一种长期主义的价值主张，能够真正帮助我们的产品有一种时代的价值创造的可能性；或者，你能够成为业界的标准，我们能够找寻到真正的新的机会。 企业持续的生命力必须要建立在从营销制胜向产品制胜的思维转变。学会长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究，让复杂的科技为消费者所服务，将消费者的需求演绎为产品，做好技术和需求之间的桥梁和翻译。每一次创新都是一场对传统的重新打量。一个不阳光的生意，带给消费者麻烦的生意，一定不会是一个长期的伟大的生意。看似简单的要求，简的背后是要有化繁为简的能力。 你的关注就是我创作的动力，影响带动更多有缘人，跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！ |
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