【原】帝亚吉欧、保乐力加、人头马均实现“双位数”高速增长

葡萄酒杂志 2022-09-28 发布于广东

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近期，国际酒业巨头们相继披露年报。引人注目的是，烈酒板块整体增长速度喜人。我们发现，2021年烈酒进口额为近五年里的最高水平。有业内人士称，近几年进口烈酒的动销情况要比其他品类更乐观，而酒业巨头们的年报更是证明了这一点，在酒水行业承压的当下，烈酒品类的成绩成为市场的强心针。

酒业巨头们业绩历史新高

近期，保乐力加、帝亚吉欧等国际酒业巨头们接连披露年报。数据显示，尽管有受到新冠肺炎疫情、原材料涨价、航运成本提高等诸多影响，两家巨头的烈酒业务在全球多个国家和地区均实现了两位数的强劲增长。

帝亚吉欧早前发布2022财年，年度业绩表现强劲。其净销售在全球所有国家及地区的市场都实现了双位数的增长，总体增幅达21.4%，约为155亿英镑（折合人民币1281.5亿元），其中高端品牌贡献了57%的净销售额，并推动了71%的有机净销售额增长。

从产品矩阵出发，帝亚吉欧旗下烈酒销售额在这一财年里增长21%，其中苏格兰威士忌销售额增长29%、龙舌兰酒销售额增长55%两项数据尤为突出。此外，其伏特加销售额增加了11%，杜松子酒的销售额同比增长了18%。

近日，保乐力加也披露了年报。保乐力加集团董事长兼首席执行官李家祺先生用“创纪录、保平衡和可持续发展”三个关键词对这一财年进行总结。

在2021年7月至2022年6月这一年时间里，保乐力加全球销售额超107亿欧元（约合人民币734.57亿元），实现了17%的有机增长。其中，相比美洲与欧洲市场占全球销售额的29.3%和29.2%，亚洲及其他地区市场的占比暨上一财年的41.2%略有上升，提高至41.5%。

与此同时，保乐力加旗下多个品牌实现了显著增长。在2022财年中，绝对伏特加出货量实现了19%的增长，约为1240万箱（9升）。尊美醇实现了24%的增幅，销售量约为1040万箱（9升）。百龄坛实现了27%的增幅，销售额约为910万箱（9升）。必富达涨幅为35%，销售量约为370万箱（9升）。此外，皇家礼炮销售量约为20万箱（9升），涨幅38%。

此外，保乐力加旗下葡萄酒品牌整体业绩情况算不上理想，主要受到此前新西兰葡萄产量下滑的影响，其旗下葡萄酒品类在这一财年里业绩出现了四个点的下滑。但我们留意到，旗下巴黎之花香槟尽管销售量相对有限仅为30万箱（9升），但其增幅也达到了32%。

与此同时，全球烈酒巨头人头马君度集团也发布一季报。在今年4月至6月期间，人头马君度实现销售额超4亿欧元（折合人民币约28.23亿元），同比上涨27%。同期，其销量增长了12.5%。财报提及 “人头马”品牌所在的干邑事业部得益于各地区的贡献，销售额约为2.92亿欧元，实现有机增长31.5%。其财报中提及，对中国市场而言，618等消费节较大地提高了多款产品的线上销售水平。

有业内人士称，近几年进口烈酒的动销情况要比往年更好，与其他品类相比也较为乐观。近期国际酒业巨头们的年报更是证明了这一点，在酒水行业承压的当下，烈酒品类的成绩成为市场的强心针。

中国市场正在释放潜力

国际烈酒品牌们发力中国市场其实早有征兆。国际葡萄酒及烈酒研究机构IWSR的饮料市场分析定制分析总监Thorsten Hartmann曾称，中国是少数几个于2020年期间在国际烈酒品类消费（单价大于100美元）呈现出良好表现的国家之一。

有相关分析指出，受到新冠肺炎影响，近年来国际出行的旅客规模受到限制。往常习惯于在旅游和商务出行时购买进口烈酒的消费需求一定程度上被压抑，转而投向各大烈酒品牌的国内购买渠道，这也是烈酒巨头们在国内市场业绩大幅增长的重要原因之一。

其次，是国内消费者对烈酒产品的购买意愿在上涨。近几年，我们能明显感觉到以90后甚至是Z世代为代表的年轻消费者对威士忌等烈酒产品的青睐。有业内人士表示，相比葡萄酒与传统白酒，以威士忌、金酒等为代表的烈酒，在玩转概念设计营销、打通多个消费场景等方面有着独到的、强势的冲劲。

对国内市场而言，进口烈酒正迎来高速发展期，但与此同时，我们依然能看到不少需要留意的发展重点。

未来需要留意的发展重点

事实上，尽管进口烈酒营销声量快速增长，其消费量也随之水涨船高，但根据相关数据报告显示，对中国市场而言，以白兰地、威士忌为代表的进口烈酒占比依然很小，整体占比不到6%，相对的以白酒为代表的传统高度酒占比高达94%。

这意味着现阶段的中国烈酒消费群体，依然是以传统白酒主导型的消费市场。在未来，进口烈酒依旧需要在消费者培育方面下足功夫，与白酒等本土酒水品类展开竞争，以斩获更广泛的消费群体。

此外，近年来逐渐流行的“无醇”“低醇”等概念，也一定程度上影响了消费者对购买烈酒的选择意愿。尽管各家多少有在ESG等相关报告中主动提及对理性饮酒理念的倡导，但如何借由优化产品矩阵、设置促销组合、加深媒体合作等手段去达到“喝得更少但能喝得更好”这一发展方向，仍然需要花费人力物力去打造点面结合的、有力的引导方式。

最后，除了把握好618等重要线上促销节点，进口烈酒品牌也需加深与以海南自贸区为代表的文商旅融合区域的合作。2021年海南自贸区接待游客总人数超过8000万，消费潜力巨大。不少进口烈酒品牌近年来也在致力于打通酒水的免税购物渠道，提高旅客对酒水消费的认可度。尽管免税酒水品类日趋丰富，但论带动实际销量，仍有较长的路要走。