《孙子兵法》指导经营管理，最常见的5点误区是什么？

《孙子兵法》诞生于2500年前，6000多字，13篇，被誉为“百世兵家之师”。

它在日本、欧美很早就被列入商学院的教科书，对企业竞争战略的制定有极大的借鉴意义。

其中，有五点，经常引起经营管理者的误解，有必要做个说明。

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1.原文：将者，智、信、仁、勇、严也。

为什么把“勇”排得如此靠后，不是应该放在第一位吗？

因为，这个“将”，更多指的是“帅”，而不是冲锋陷阵的将。

为什么很多在大厂做到总监或VP的，出来创业并不顺利？

因为，他在大平台上一路冲杀，获得上位，很大程度上靠的就是“勇”这个为“将”的经验。

而一旦创业，你就是“帅” 或者“王”了。

而“将”的战争通常是局部，“帅” 或者“王”涉及的则是全局，对二者的素质要求自然是不一样的。

这有时也是职业经理人和老板经常产生分歧的原因之一，二者看问题的角度以及风险喜好是不同的。

《孙子兵法》其实更强调“怯”而不是“勇”，没胜算不打，有胜算不能全胜也不打。

企业经营也是如此。

竞争的本质，是为了获得更大生存空间和更多发展资源，达不到这个目标，就不要投入资源进行竞争。

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2.原文：故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。曰:主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

这就是著名的“五事七计”。

这个“计”，可不要误会是计谋的计，而是计算的计。

意思是，在决定打不打之前，要先从以上12个方面，和对手逐一计算比较，有没有胜算。

企业在制定战略时，经常使用PESTLIED（政治、经济、社会、技术、法律、国际、环境、人口）模型或者SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，与此类似。

没有胜算怎么办？

就需要等，等对方出现破绽，等出现有利形势。

这看上去有点消极，其实是大谋略。

司马懿胜诸葛亮靠等，李牧胜匈奴靠等，王翦灭楚国靠等，而哥舒翰败于安史乱军，是因为唐玄宗不让他等。

“故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒”。

真正的战神，都显得有点窝囊，打法一点也不性感。

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3.原文：凡战者，以正合，以奇胜。

这个“以奇胜”，不要误会，不是“出奇制胜”的意思。

首先，这个字念ji不念qi，是数学里奇数、偶数的奇，是多余的意思。

就是，在正面战场以外，分出一支隐蔽的机动部队，出其不意，获得胜利。

这里的“正”和“奇”是相互转化的。

因为，奇兵一旦投入战场，就成了正兵，而正兵撤下来，又成了奇兵，虚虚实实，变幻无穷。

其实，《孙子兵法》从来不强调以少胜多，而总是要求“以绝对优势，避实就虚，攻敌疲弱”。

即使总兵力少于对方，也要在运动中创造数倍于敌的局部优势。

经营管理同样如此，要扎实基本功，夯实基本盘，不可寄侥幸于一两个金点子胜出。

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4.原文：百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

常胜将军，是我们对一个军人或者指挥官的最高评价！

但《孙子兵法》对这个却很看不上，甚至反对百战百胜。

他认为，百战百胜，说明你每一仗打得都不对，至少每一仗的成果都很有限，所以才需要打这么多仗。

他追求的是一战而定的全胜，不是杀敌一千、自伤八百的惨胜！

英明神武的汉武帝，取得了封狼居胥的辉煌，但也把国家差点打破产，晚年下罪己诏，就是这个道理。

前几年，很多平台公司疯狂烧钱抢流量，“数胜而亡”的也有，元气大伤的也有，一蹶不振的也有，没有赢家。

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5.原文：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”

这个“彼”，是指什么？多数人理解为竞争对手。

在战争中，基本都是你死我活的零和博弈，这样理解没什么问题。

但在商战中，很多时候市场是广阔的，存在蓝海的，而蓝海是没有对手的。

所以，这个“彼”，就主要应指客户，把握并满足客户需求的本质，就够了。

这就像，为了赢得女孩子的芳心，主要精力应该放在她身上，而不是一天天盯着情敌在干什么。

顺便说一下，《孙子兵法》说“水无常形，兵无常势，能因敌变化而取胜者，谓之神。”

这个“敌”，也应该主要理解为消费者需求或市场趋势，而不要被竞争对手牵着鼻子走。

因为，打败你的可能不是对手，而是更好满足需求的跨界新物种。

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总结一下

1.胜可知，而不可为。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

2.不可胜在己，可胜在敌。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

3.洞悉行业本质，高效创造价值，每天深挖你的护城河，就好。