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《孙子兵法》指导经营管理,最常见的5点误区是什么?

 小挢流水人家 2022-09-29 发表于山东
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《孙子兵法》诞生于2500年前,6000多字,13篇,被誉为“百世兵家之师”。
它在日本、欧美很早就被列入商学院的教科书,对企业竞争战略的制定有极大的借鉴意义。
其中,有五点,经常引起经营管理者的误解,有必要做个说明。

1.原文:将者,智、信、仁、勇、严也。
为什么把“勇”排得如此靠后,不是应该放在第一位吗?
因为,这个“将”,更多指的是“帅”,而不是冲锋陷阵的将。
为什么很多在大厂做到总监或VP的,出来创业并不顺利?
因为,他在大平台上一路冲杀,获得上位,很大程度上靠的就是“勇”这个为“将”的经验。
而一旦创业,你就是“帅” 或者“王”了。
而“将”的战争通常是局部,“帅” 或者“王”涉及的则是全局,对二者的素质要求自然是不一样的。
这有时也是职业经理人和老板经常产生分歧的原因之一,二者看问题的角度以及风险喜好是不同的。
《孙子兵法》其实更强调“怯”而不是“勇”,没胜算不打,有胜算不能全胜也不打。
企业经营也是如此。
竞争的本质,是为了获得更大生存空间和更多发展资源,达不到这个目标,就不要投入资源进行竞争。

2.原文:故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?
这就是著名的“五事七计”。
这个“计”,可不要误会是计谋的计,而是计算的计。
意思是,在决定打不打之前,要先从以上12个方面,和对手逐一计算比较,有没有胜算。
企业在制定战略时,经常使用PESTLIED(政治、经济、社会、技术、法律、国际、环境、人口)模型或者SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析,与此类似。
没有胜算怎么办?
就需要等,等对方出现破绽,等出现有利形势。
这看上去有点消极,其实是大谋略。
司马懿胜诸葛亮靠等,李牧胜匈奴靠等,王翦灭楚国靠等,而哥舒翰败于安史乱军,是因为唐玄宗不让他等。
“故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒”。
真正的战神,都显得有点窝囊,打法一点也不性感。

3.原文:凡战者,以正合,以奇胜。
这个“以奇胜”,不要误会,不是“出奇制胜”的意思。
首先,这个字念ji不念qi,是数学里奇数、偶数的奇,是多余的意思。
就是,在正面战场以外,分出一支隐蔽的机动部队,出其不意,获得胜利。
这里的“正”和“奇”是相互转化的。
因为,奇兵一旦投入战场,就成了正兵,而正兵撤下来,又成了奇兵,虚虚实实,变幻无穷。
其实,《孙子兵法》从来不强调以少胜多,而总是要求“以绝对优势,避实就虚,攻敌疲弱”。
即使总兵力少于对方,也要在运动中创造数倍于敌的局部优势。
经营管理同样如此,要扎实基本功,夯实基本盘,不可寄侥幸于一两个金点子胜出。

4.原文:百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
常胜将军,是我们对一个军人或者指挥官的最高评价!
但《孙子兵法》对这个却很看不上,甚至反对百战百胜。
他认为,百战百胜,说明你每一仗打得都不对,至少每一仗的成果都很有限,所以才需要打这么多仗。
他追求的是一战而定的全胜,不是杀敌一千、自伤八百的惨胜!
英明神武的汉武帝,取得了封狼居胥的辉煌,但也把国家差点打破产,晚年下罪己诏,就是这个道理。
前几年,很多平台公司疯狂烧钱抢流量,“数胜而亡”的也有,元气大伤的也有,一蹶不振的也有,没有赢家。

5.原文:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。”
这个“彼”,是指什么?多数人理解为竞争对手。
在战争中,基本都是你死我活的零和博弈,这样理解没什么问题。
但在商战中,很多时候市场是广阔的,存在蓝海的,而蓝海是没有对手的。
所以,这个“彼”,就主要应指客户,把握并满足客户需求的本质,就够了。
这就像,为了赢得女孩子的芳心,主要精力应该放在她身上,而不是一天天盯着情敌在干什么。
顺便说一下,《孙子兵法》说水无常形,兵无常势,能因敌变化而取胜者,谓之神。
这个“敌”,也应该主要理解为消费者需求或市场趋势,而不要被竞争对手牵着鼻子走。
因为,打败你的可能不是对手,而是更好满足需求的跨界新物种。

总结一下
1.胜可知,而不可为。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。
2.不可胜在己,可胜在敌。昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。
3.洞悉行业本质,高效创造价值,每天深挖你的护城河,就好。

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