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2016年被称为知识付费元年，得到、分答、创客匠人、喜马拉雅、知乎live等“玩家”纷纷入局，抢占内容创业蓝海市场。随着发展、扩张、沉淀，知识付费市场规模不断扩大，知识付费，未来仍然可期。 而知识付费的快速发展，得益于其灵活便捷、打破时空限制、资源丰富的优势，可以满足用户多元化、个性化、学习时间碎片化的需求，弥补了传统线下教育的一些不足。 同时，政策和技术的双重加持，使得知识付费冲入快速道。2019年，“两会”首次将“互联网+教育”纳入政府工作报告，积极鼓励发展在线教育；同时，互联网技术的不断升级，以及AI、VR等技术的快速发展，都为知识付费提供了充足的动力。加上消费升级，人均可支配收入提高，人们对高质量教育的需求愈加旺盛，所有的一切都在形成一股合力，推动着知识付费前进。
当然，形势一片大好的情况下，内容创业者想要继续撬动互联网教育的经济杠杆，也必须时刻关注行业发展，随着知识付费进入下半场，有几个关键词不得不注意：直播、社群与社交经济。 01直播形式多样，内容垂直化直播是目前市场上最火爆的模式之一，直播卖货、直播授课都以其高趣味性和互动性大受欢迎。 尤其2019年，随着5G时代的到来，“高带宽”增强用户的视觉体验，“低延时”“多人连接”极大提升了用户的参与感和互动感。技术的发展推动在线直播行业进一步升级，预计今年底我国在线直播用户将超过5亿人。 直播内容垂直化成为市场主要竞争力，随着用户对直播模式逐渐熟悉，未来对直播内容的需求必将日趋专业化，直播的主要竞争点还是要落回优质内容上，而且除了娱乐、游戏直播外，包括教育、电商等细分领域都可能涌现新的市场机会。 而明星的业绩也很亮眼，目前已有超100名明星入驻淘宝直播，仅2019上半年，就有李湘、王祖蓝、刘畊宏等明星入驻，均拿下惊人的销售额。同时，谢霆锋、柳岩等明星也纷纷入驻快手，柳岩的首播更是3小时涨粉120万，卖出销售额1500万元+的商品。 这套模式，在教育行业同样适用，高趣味性和互动性，正可以增强学员与老师平台的粘性。 其实有数据显示，2018年时就有80.1%的在线教育用户使用过直播课程形式。而在这些用户中，37.6%的用户认为直播形式的最大优势在于学习趣味性更强；23.3%的用户认为课程完成度更高。 可以说，丰富的直播模式，对老师的授课可以起到关键性帮助。现在很多平台也都着重发展相关技术，据了解，专注教育培训行业的技术服务商创客匠人，为教育培训机构搭建的系统，就提供多达7种直播模式，包括：视频录播+社群直播，OBS实时直播，手机推流直播，语音直播，PPT直播，视频直播，多师视频直播，可以满足不同的教学场景。尤其创客匠人的直播兼具“直播卖课卖货”功能，方便老师在授课的同时为学员推荐相关的好课好物，大大提升了转化率。 02社群与社交经济“所有的生意都值得再用社群做一遍。”什么是社群？社群聚集了一群具有共同需求的人。那么什么是好的社群？好的社群需要对用户群体进行细分，垂直化程度越深，用户黏性越高，商家营销越精准，也意味着更高的转化率。 那么什么是社交式运营？这是一种通过社交关系链实现裂变传播的方式。去中心化，依靠熟人或社群传播，用户精确细分，信任度更高，黏性更强。 相对于传统运营模式，社群与社交式运营，由于获客成本低，准入门槛低，效率高，粉丝黏性强等优势，大受中小型内容创业者欢迎。 艾媒咨询数据显示，超四成社交电商用户表示，有购买好友分享的商品的意愿，其中“非常有意愿”的占比是13.5%，“有意愿”的占比是30.4%。这就是社交式传播的优势。
在知识付费行业来说，“推出免费/低价直播引流课-营造社群-通过拼团等模式鼓励用户分享推广，”这一系列操作已经被验证为极为有效的模式。尤其是拼团，操作简单、性价比高，用户主动转发与购买意愿强，已经成为帮助在线教育平台快速获客的利器。 据了解，如创客匠人这类技术服务商，帮助教育培训行业搭建平台的同时，就提供社群功能，可将购买相同课程的用户拉入同一社群，方便细分管理。同时也提供拼团、好友助力、限时折扣等促销功能及运营玩法，对于初入门的内容创业者十分友好。 知识付费走入下半场，涌现的平台越来越多，玩法也越来越多，选择最适合自己的，才能在这条道路上走得更快更远。未来的教育行业必将是线上和线下相结合，并行发展的关系，能否抓住时机入局，站上风口发展，对内容创业者来说，既是机遇，也是挑战。 |
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