 一、企业：推行无节制消费的源头 企业绞尽脑汁地让我们不停购买，这是无节制消费的源头。只有我们不停购买，他们才有钱赚。 1，计划报废 企业故意设计容易损坏的产品，以让消费者购买更多。这就是计划报废，一种被广泛使用的工业策略。 比如：①美国加利福尼亚州利弗莫尔市第6消防站中的一只白炽灯泡，今年迎来了它发光发热的第119个年头。因为灯泡质量太好，客户用不坏，生产产家接不到新订单，已经倒闭95年了。 ②大家众所周知的良心企业诺基亚，也因为质量太好而倒闭了。一款可以拿去砸核桃的硬核手机，七八年都用不坏，接不到新订单，就开倒闭啦！  电灯泡寿命缩短的阴谋 如何既让灯泡到了一定时机坏掉，且坏的不那么明显，又让消费者感到灯泡质量很好，以此来达到促进销售多赚利润，一直都是商家考虑的事。 于是，计划报废诞生了。1924年的圣诞节，一群生产灯泡的巨头聚集在一起，制定了“太阳神计划”，将约定灯泡使用寿命从当时的2500小时缩减为1000小时，任何违约的公司都会受到全球性的处罚。从此，消费者不得不购买更多的电灯泡。不只是电灯泡，生活中的很多工业产品都应用了计划报废。  常见的计划报废有两种，系统性计划报废和预先设计的计划报废。 系统性计划报废是故意更改系统设计，让产品难以继续使用。最明显的是手机，每年都推出不同系列的手机新机型，旧手机就越来越慢，越来越耗电。还有一点，以前的手机都是可以自己拆卸和更换电池板的，现在的智能手机大多是一体机。 预先设计的计划报废是指，厂商会刻意设置将产品设置成在一定使用时间后失效，并同时伴随着通知讯息，要求消费者再从该厂购买替代品。比如说极易损坏的某品牌手机数据线、洗衣机中易损坏的加热元件、学生党们会接触到的无法更换替芯的中性笔，等等。  2，潮流报废 将产品与流行联系起来，这个产品就将拥有源源不断的生命力。因为潮流的生命周期是短暂的，只要追赶潮流，就能源源不断地推出新品。 每年的流行色，每年的米兰国际时装周，每年限量款的包包。新出的口红、新出的游戏皮肤、新出的香水、季节限定的奶茶、联名款的衣服鞋子日用品游戏机……大部分人都为这些流行产品买单。排队买喜茶，排队抢手机，排队打卡网红景点，大体上都是一样的。  3，助攻——消费贷 现有的消费水平填不饱企业，为了让人们消费更多，消费贷/信用卡，作为消费主义的配套机制，出现了。 支付宝的花呗借呗，京东等平台的白条，就是消费贷。在利益的驱使下，连打车、外卖软件也坐不住，开始发短信给用户，通知该软件也开始放贷了，很魔幻，这月吃，下月还。去哪儿网的拿去花和信用住，甚至连拼多多都开始先用后付了，微信也开始玩微信支付分了。（所以说，金融是服务于实体经济的。）  二、媒体：拿钱办事的鼓吹者 这里说的媒体，既包括传统媒体，也包括新兴媒体。个人，公关广告自媒体等。 1，媒体的经济利益 媒体是需要盈利的，它的盈利方式，就是用受众的注意力，和广告主交换广告费，一手拿钱一手交货。媒体的商品，就是它的受众，媒体贩卖的是人们的注意力。 媒体要想从广告主手中获得收益，就得拿钱办事，把受众的注意力引导到商品上来。 有时候，广告和节目、作品，是难以严格区分的。变形金刚这个大IP的诞生，其实一开始只是游戏厂商设计出了一套玩具，为了卖出这套玩具，厂商决定拍摄动画片。  2，媒体的鼓吹手段 （1）制造群体压力 人们总是希望与周围的人群保持一致，决不能落后于他人。这里所说的群体，既包括身边人，也包括网络上。 当新款Iphone面市，用着旧款Iphone的人就会开始感到一定的压力。有压力就有动力，有动力就开始攀比和内卷。 教育培训机构就是利用了人们“努力、上进和鸡娃”的心态，才开得下去。在平台上，看到同辈群体年薪百万刚下飞机，会为自己的财富不自由而感到惭愧、焦虑，从而更容易付费购买lc课程、书籍，加入付费群聊，再配合上机构的限时折扣等手段，这一购买流程会被引导得更加顺畅。很有意思的是，一些传授理财知识的个人或机构，是靠卖课才最终实现财富自由的。  （2）诉诸恐惧 传播学四大奠基人物之一卡尔·霍夫兰认为——诉诸恐惧是提高传播效果的有效手段。 简单来说，就是让人恐惧，再给人药。 职业教育市场中也是如此。比如互联网行业广为流传的男人35岁中年危机。然后各种培训课层出不穷开始割韭菜。事实上中年危机任何一个行业都会有，只能提早布局。 在微商发的朋友圈里，我们也常常遇到这种文案，比如说你的情敌都在维持美貌，你怎么能落于人后等等，这就是典型的让你恐惧，再给你药。如果你代入并陷进这种情绪里了，就很容易立刻找她下单，而忘记了思考这个面膜的品牌，以及它的竞品的价格。  （3）新瓶装旧酒 用新的噱头，宣传新的卖点，换上新的包装，就可以说是研发了新产品了。 普通香皂同样能洗掉99%的细菌，但是在抗菌、抑菌成为洗护主要宣传点的今天，这个事实已经不再重要。 还有一种文字游戏，常见于减肥市场中，如大部分宣扬0脂肪的饮品，不会告诉你实际上该产品通过大量添加糖来调配口味，从而热量相差并不大，甚至它的热量比一些没宣传这个点的其他饮料更高。 一些知名饼干会在包装上的显眼区域告诉你一份的热量是多少，让消费者认为使用新配方的饼干热量很低，可以接受。但实际上它标注的是一份的热量，而不是100g的热量，换算成100g的热量后你会发现，它的低卡卖点，实际上也没有那么能站得住脚，它的热量跟旁边的老实饼干相比，也差不了多少。  三：消费者：停止思考的提线木偶 1，盲从于媒体 你真的需要这个产品吗？还是媒体让你认为你需要？你所接触的社会现实，是由媒体间接地提供给你的，媒体是你与社会现实之间的中介。 你所认为重要的事情，真的是你自己思考后认为重要的吗？大部分是由媒体告诉你这件事重要，是媒体议程设置的结果。 更进一步的是，在现在的大数据与算法技术之下，你的一次次点击，也在为自己构筑着信息茧房，让媒体更了解你的偏好，也更能以提供信息的方式，来塑造你的观点。所以我把抖音卸载了，决定静下心来看看书。 那些美妆博主不停地试色口红，让你以为女性没有十几只适用不同场合的口红就不正常。事实上，别人才不会关注你的口红色号呢，大家关注的更多的是你给人整体的感受以及你的社会价值。而且不管什么色号，相差其实不大。所谓的“斩男色”，真正斩的是消费者的判断力。不信你试试看，人群中100个男的，能拉出1个知道口红色号的就不错了。  2，盲从于情绪 喜怒哀乐贪嗔痴慢疑……当被这些情绪左右的时候，无论是欲望被放大，想要自我彰显，还是阴暗面被发掘，想要自我保护，我们都更容易停止思考，冲动消费。比如没什么是一顿烧烤解决不了的，如果有，那就两顿……两顿烧烤过后，说好要减肥的，燃烧我的卡路里，又去报了个健身房的年卡……然后我今天健身好辛苦，奖励自己一顿好吃的，嗷呜～（从此就踏上了往返烧烤摊和健身房的不归路，纯属调侃，哈哈哈） 就比如疫情就让我变成了囤积癖，家里时刻囤了足够一周的餐和水。疫情还迫使我买了一堆保险，不过它们确实在一定程度上缓解了一些情绪。总觉得线上比线下方便和实惠，最近两周发现线下更实惠也更新鲜。惊觉当初网购的初衷，居然是为了省钱。 |
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