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私域运营的关键“用户标签”

 得有店小程序 2022-09-30 发布于河南

现在很多企业都在转型做私域。私域简单来讲就是自有流量,不需要任何推广成本就可以无限次的触达用户。

但是往往不友好的触达会让客户流失。营销的核心和本质是真正了解自己的客户,并通过恰当的渠道和时机将品牌和商品价值持续传递给客户。

用户标签可以让企业对客户有更加的了解,是私域精细化运营的基础。

如何做好用户标签,搭建好用户标签体系?

首先需要先了解什么是用户标签?

用户标签即对用户行为特征的描述,比如有个用户购买了吉他,我们就可以给他打上音乐爱好者的标签,标签越多,用户画像也就越清晰。

用户标签是怎么产生的?

1、系统根据会用户的交互数据筛选记录产生,比如访店铺、加入购物车、下单、参与活动等。

2、通过运营人员与用户沟通交流,有意识地引导、记录,进而获得所需要的标签信息,这在私域运营里十分常见。

用户标签大概可以分为四大类:

静态标签

这类标签是最基础也最常见的标签类型,经常包括传达个人属性类信息的标签,例如:姓名、性别、年龄、身高、体重、城市、星座、学历、职业等,这类标签构成了用户画像的基础。

动态标签

这类标签是基于用户行为和平台产生的互动关系,是经常发生变动的、不稳定的行为和特征,例如:7天内关注公众号的所有粉丝、15天内提交注册、30天活跃用户等。

消费标签

这类标签很重要,知道用户消费相关的信息,才能满足需求。

比如,消费能力、消费频次、消费偏好(比如,餐饮行业,用户更喜欢吃什么)、价格敏感程度、参与的折扣、参与的促销活动……

层级标签

层级标签就是给用户分层

例如用户“近10日访问次数”可以作为“二级标签”,归属于“近10日行为”这个一级标签;那么下次添加“近10日下单次数”这个标签时,就可以同样归于“近10日行为”这个一级标签之下。

后续,运营可以针对不同层级的用户,采取不同的动作,推送不同的内容,这样就能实现精细化运营。

使用场景说明:

举例:小莉是一个母婴店的商家,她对消费人群做了细分经营。他通过组合标签对客户打上了标签,从而来区分客户属性。如:

1、经常购买的宝宝辅食的客户,打上“辅食”的标签,此类客户较能接受婴儿食品类的商品。在下次做活动时,他会精准通知“辅食”标签的客户来参与活动,从而促进销量。

2、以购买次数来对客户做标签分类,如果购买在3次以上,购买间隔时间一周左右,每次消费金额在100以上,此类客户就是忠诚客户。不管后期是做活动还是发放优惠券等,都可以优先关注此类客户,防止流失,也能刺激老客户拉新。

操作路径

电脑端得有店商家管理后台—客户—标签管理

添加标签:

根据自己的习惯和需要编辑“标签名称”、“成功订单数量”、“购买金额”、“累计积分”,点击“确定”,保存标签。

管理标签:点击“编辑标签”和“删除标签”可修改标签设置和删除标签。

根据标签名,也可以筛选客户。

跟着“得有店”,学习实用的运营思维、实操干货,教你做一个合格的经营者!

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