分享

从片仔癀体验店看,它的毛利率真的高

 小挢流水人家 2022-10-01 发表于山东
这是前几天在贵阳黔灵山对面的片仔癀体验店里看到的面霜的价格,一瓶售价398元。现在京东购买到手价318元,去年京东618搞活动的时候,一瓶的到手价在250块钱左右。
卖398元能赚到钱,卖200多也能赚到钱。这已经说明这绝不是一款毛利率低的产品了。但是实际上,这瓶面霜我们还可以以更低的价格买到。

图片

今年漳州的朋友找经销商拿货的时候,这款面霜的价格是190块钱。
看到这里相信您已经感觉到片仔癀的毛利率肯定不低。至于为什么片仔癀体验馆里的面霜价格更贵,则可能是因为体验馆的员工工资、房租等都要得到补偿,这笔钱得从提高产品价格里面出。
那么,我们对上款产品毛利率的推测是否正确呢?这就得用数据说话了。
⒈ 从收入构成看:
下图是片仔癀收入构成的数据。面霜属于日化用品业务,2021年的毛利率为67.01%。另外年报中披露,片仔癀化妆品公司的净利率从18.7%到了19.5%。2021年完成营业收入 6.85 亿元,比增 12.11%,净利润 1.34 亿元,比增 17.54%。

图片

⒉从年报中对化妆品业务的描述看:

发展化妆品业务是片仔癀的三大战略之一。
公司实施“多核驱动,双向发展”的新战略蓝图,即做优片仔癀,做大片仔癀牌安宫牛黄丸,做强片仔癀化妆品。并且公司会推荐化妆品业务分拆上市。
这些都表明片仔癀化妆品业务的盈利能力好,虽然平时说到片仔癀,我们最先想到的可能是它这590块钱一粒还买不到的护肝药。

图片

说到这里不知道您有没有想过另一家类似的企业——贵州茅台。
飞天茅台酒的出厂价是969元,建议零售价1499元,但是很多人花3000块钱都买不到一瓶真茅台。那么,为什么茅台会把这么多的钱分给渠道经销商呢?但凡茅台提高出厂价,它赚到的钱会更多。

原因可能有下面两个:
第一,茅台本身的毛利率就很高了。
茅台毛利率已经达到90%多。知足常乐而不是贪得无厌,这样才能长远。
第二,让利给渠道是为了卖出更多的货。
酒香也怕巷子深。茅台酒再好,只有卖出去了才算是价值实现,这时候就需要激励经销商好好卖货,最简单有效的办法就是分钱。可能其他酒企也想像茅台这样带领下游经销商一起富裕,可惜自己的毛利率都不高,想拉别人也拉不动。
所以说,高毛利率的产品,本身自带生产力!
白酒行业的净利率远高于其他行业,重要原因就是它的毛利率高。

图片

 
这两天在茅台镇看到了好多好多酱酒厂。


原来我会把“酱酒”等同于“贵州茅台”,来了后才发现,几乎每个门店都在卖一种酱酒,我听介绍的人说,现在茅台镇的酒企有3000多家。
我问:
不是说家家酿酒吗?为什么我找不到酿酒的人家了。
回复说:
已经整改了,很多小的作坊已经关门了。
对于飞天茅台之外的其他酱酒企业来说,走出省外需要付出很大的努力。

下图是赤水河畔的茅台镇。
 

图片

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多