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周导《系统盈利6.0》课程节选 过去大家打开门走出去以后，遇见的朋友和同行，满大街看到的99%以上的人几乎都是正向盈利的思维。 而正向盈利的思维有一个前提条件： 适合机会比较大的行业，还得是行业的那些人个个蠢的跟猪一样，水平很差，外部力量显示着这个行业正在井喷式、爆炸式增长，代表需求很大。 内部力量同时还得考虑竞争对手、同行，他们的产品是垃圾，嘴巴笨得都说不出话，个个都是个暴君，员工在他家最好上班上三天就走掉。 一个公司产品是垃圾，销售又不行，管理烂，而且最好是一个星期上班上十分钟，其余的时间就去澳门赌博，去钓鱼，去ktv唱歌，那代表你就遇到了一个猪一样的对手，随便做做就能发财。 但你觉得可能吗？ 中国是这个地球上最勤劳的民族，而且每一个创业者为了做生意挣钱，他可能把房子抵押掉了，把老婆的嫁妆拿去卖掉，把父母的养老金拿去，可能借了身边亲戚朋友的钱，甚至可能到银行贷了款，拉了投资等等，所有身家性命都压进去了，他怎么会不好好花心思。 很多的人研究技术就觉得自己有工匠精神，但是工匠精神人人都有，根本不值得炫耀。 所有的人都已经在技术领域、销售领域、管理领域花时间精力全情投入，如今的创业者面对的市场是饱和的，能力水平是一样的，这生意怎么做？ 鲁迅曾经说过一句话： 人世间本来没有路，走的人多了，就形成了路。 周导说： 做生意本来有千万条路，靠抓住机会也行，产品技术搞好也行，靠销售也行，靠管理也行，靠比别人更勤奋也行，但是做的人多了路就没了。 不要说生意难，做生意本身不难做，难的是做生意的人太多了。 我服务过的一个客户他在杭州做服装，我第一个星期给他做好ppt，整个来龙去脉跟他讲解完毕，他很兴奋，然后我第二个星期去了，他一看见我就很开心说：周导，你这写的好，那天你跟我讲的时候我只是兴奋，最近这一个星期我冷静下来，又把你的ppt重新抄了一遍，而且跟我好几个同行朋友交流过，他们都认为这个确实要这么搞。 但是我觉得服装这个行业好是好，最头痛的事情就是做服装的人实在太多了。 想当年我从东北来杭州好做，就因为做服装的人少，那时候也没啥水平就是有一腔热情想发财，现在课听了那么多，公司也搞大了，怎么一切都越来越好，就生意越来越差？ 我思前想后，不用逆向盈利都知道，就是一个问题做服装的太多了。 我说：你终于把做生意这件事情的核心本质讲清楚了，就是竞争的人太多了。 他说他觉得做服装的人如果倒闭50%这个生意肯定好做，问题是如何让50%的人都倒闭？这就是今天想要请教的问题，如果倒掉50%，都不用逆向盈利，就按我原来那样做做其实挺好的，我原来那样不行就一个原因，同行太多了。 这问题一问大多数的人一般就懵了，但我却给了他三个方法： 第一种：世界500强的做法——并购。 曾经被称之为世界上最伟大的CEO杰克韦尔奇，有记者采访他说：如果你遇到一个强大的竞争对手怎么办？他说并购它，记者又问：如果你遇到一个更强大对手你怎么办？他说继续并购它。 所以很多的大公司都是并购的。 滴滴、快的、美团、大众点评、携程、去哪网等等都是并购。 听到我这个方法后，那个老板就一脸苦笑说：周导问题是我们也没那个实力。 第二种：向黑帮学习，暗杀掉他们。 比如我在这个地盘开赌场，你也过来开赌场，我就把你炸掉。 那老板一听觉得说做个生意也没有必要这样吧。 我说那就第三种：送你个字，熬字下面加一点。 比别人多熬一点。 他说：问题是熬不住啊。 我说：你只要熬不住，你就会成为倒闭的那50%，别人的生意就好做起来了。 他就说算了周导，还是聊聊怎么逆向盈利吧！ 但凡有路走，我为什么非得搞个逆向盈利？ 实际就是我各行各业都分析过了，传统正向盈利几乎已经走到了尽头，每一个能够机会导向型的行业都很少很少。 有人曾经问我说传统行业好难做，有没有什么好的行业可以推荐一下？ 我说：有啊，你去搞AI，搞人工智能。 他说：搞不了，技术要求太高了，而且投资也很大。 我说：那你去VR，把所有现实世界里的都搬到虚拟世界去，把虚拟世界透过VR显示。 他说：搞不了，一样门槛很高。 我说：行，你要不选择根治癌症，一颗药丸吃下去癌症就好了。 他说：这也搞不了，科学家都搞不出来。 我说：那么海水净化成淡水？ 他说：搞不了。 我说：那你去发明一个飞铁，把飞机的原理和高铁的原理结合起来，时速高达8000公里，比飞机快10倍，等到这个东西搞出来的时候，地球是一个村就真的成为了现实。 他说：周导这些我都听不懂。 所以你发现了么？ 不是没有机会，是这些机会对你没有用。 社会进步就是每一次的技术进步或制度创新带来的增长，中国怎么发展起来的？ 1979年的改革开放不就是制度的创新吗？智能手机的发现、新能源汽车的出现，这些不都就是技术的创新。 等到有一天，AI、VR、AR出现的时候，所有人手机、电视机、电脑都扔掉，那个时候我们又会带来一波全新的增长，但这些技术增长跟我们没什么关系，都是大公司的事情。 也就是说，机会导向型的机会越来越少，而且即使出现那个周期也会很短，你抓都抓不住，这也是为什么那么多人冲进去直播，但是80%的人赚不到钱。 正向和逆向它只是一种路径选择，我们要达到的目的其实一模一样，都是为了实现盈利。 松下幸之助曾经说过：一个企业如果不盈利，那个企业家就是在犯罪。 杰克韦尔奇说过：一个公司不盈利，CEO就等于在犯罪。 司机的岗位目标就是把车开好，安全的把乘客送到目的地，老板其实也有一个基本的岗位目标，就是让你的公司能够实现盈利。 |
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