 人生有两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。理想和现实总是有差距的，幸好有差距，不然，谁还稀罕理想。因为踌躇满志，才坚信自已是最完美的，是无所不能的；受到一点挫折，就变得极度自卑，万念俱灰，甚至失去继续的勇气；这两点都是不可取的。为自己找一个准确的定位，能赢再去拼。天下无事不可为，商人却要有所为也有所不为。初心正念，利他取全……禅门商道 · 财智动力工程 勿以善小而不为，勿以恶小而为之。生意场上更是如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做；踩着规则边缘的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。人都是逼出来的。这一秒不放弃，下一秒就会有希望。靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。没有人能陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。低头时要有勇气，抬头时要有底气。 有竞争才有发展，因为有了对手的存在，因为有了不服输的信念和决心，才会一无既往地努力做好自己选择的事。所以，有时候，对手比朋友的力量更大，天下没有永远的对手，却有永远的朋友，有些时候，对手也可以变成朋友。当我们搬开了别人的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。万事万物都是运动的，一个人不可能永远处在倒霉的位置。成功需要朋友，要取得巨大的成功需要对手。 人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。人，总是很难发现自己的错误；人，也总是很难改正自己的缺点。明知自己错了，却欲罢不能，一错再错。世界上的诱惑很多，把握正确的方向，坚守自己的原则，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价。如果发现错了，一定要止步，止步就是进步。在事实面前，你的想象力越发达，后果就越不堪设想。 金庸开始以孔子为师学习儒家，认为侠客最大，写出射雕英雄传；步入中年后，发现侠客根本解决不了问题，开始以老子为师学道家，写出笑傲江湖；人到中晚年，又发现道也解决不了问题，开始参悟佛法，写出天龙八部；再后来，发现原来佛法也是有限的，因为任何法任何经都是总结了当下红尘，真正智慧不在经书经典里，而在红尘中，于是写下了登峰造极的封笔之作鹿鼎计。当下师为无上师，当下法为无上法。一个人要想获得大成就，就要能向红尘学习，红尘就是人性。  一切生意背后都是利益关系。 心有多大，生意就有多大。打下江山靠胆力；守住江山靠脑力；传下百年基业就要靠心力。宁可输事，不可输心。贪婪往往让人们失去防备之心。巨大的困难最能够考验老板处理危机的能力和合作伙伴的状态。生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意也就通了。有三门功功夫能够帮助老板深刻理解赚钱的智慧：哲学、生物学和历史学。哲学研究人为什么，生物学研究人是什么，历史研究人能干什么。 生意注重时机，这是冒险和谨慎之间的搏斗。很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这肯定不是大生意。在这个世界上，看得见的还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。对一个商人来说，变化就意味着最大的商机，这是对关系最好的拿捏。所有伟大首先都是天意，然后才是人意。很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小关系。 生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，但实质上最终还是个人的问题。只有那些平庸的老板，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么，就抢着大谈一通自己的意见。在生意场上，只有刚进入的老板喜欢凭外表判断他人，看不到关系背后的关系。做生意就是在既定规则下去整合资源，而做人的功底深浅直接决定着你能否被分配到资源。给面儿和识趣儿，是两条处理关系的基本原则。 分工分钱分面子，这是一个利益分配的原则。按照这个原则，如果你有幸赚到了钱，千万不能自诩：这都是你一个人的功劳。你要懂得分的智慧，哪怕是形式上的分配你都要去做。分出利益给关系者，分出利益给合作伙伴，最后剩余的才装入自己的口袋。换句话说，你赚到了十元钱，就有六元钱是用来培养生意场上的利益同盟，以维持关系。经营利益同盟是一个老板最核心的智慧法宝。你认识谁并不重要，关键是谁认识你。 生意的利益不在于多少，而在于关系的平衡。天外有天，人外有人。最需要警惕的是，你被踢出局，还不知道是谁踢的。因此，你需要有你自己的领地，至少在别人进入时他得先听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件。老板不能落得连条件都不能谈的下场。学会打理关系，就应该集中精力去处理生意场上的各种关系。如有条件和可能，你就要进入一些有价值有意义的商业团体，这是你建立关系的地方。  所有关系都是对人的经营。 人为什么会普通？就是因为你身边有太多的普通人一直干扰你。圈子很重要，不好的圈子对一个人的成长是一种摧残，你要学会跨越，接受智慧的洗礼，你的人生才有可能得到升华。没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的状态；没有不好的状态，只有不好的能量；没有不好的能量，只有不好的引导。人合不如志合，志合不如道合；道合不如相合；相合不如命合；命合不如场合。经营事从经营人开始。 一个人的悲哀往往在于花了很多的时间，只学了常人都能学会的东西，而没有触摸到事物变化发展的根本核心，以及关键所在。老板之道在于提升自己格局，进而满足并拉高员工的现实。培养性灵者必然成功；践踏性灵者必然失败。什么时候开始经营人，那就代表你的事业开始真正的飞翔。经营永远有干不完的事，智慧的老板就是要通过对人的经营，达成对事的掌控。切忌：一叶障目，不见森林。 把十个零件放在一起组成机器，这叫事情；把十个人聚在一起组建一个团队，这才是格局。我们都在经营一个事业，从事一个行业，其实所谓的产品只是媒介，通过媒介把人组合在一起才更有价值。因此，经营的实质就是经营人。小老板忙于事，大老板经营人。小老板经营企业就是透过一群人把事业带到什么状态，人是为这个事而服务；大老板经营企业就是透过一些事把人带到什么境界，事是为这个人而服务。 经营人的秘密就在于：经营他，你知道他有本事那个部分，但他却不知道。经营人就是让人既有状态又能持续。路遥写完平凡的世界总结到：一个男人要成就一番事业，必须具备两点，初恋般的激情和宗教般的意志。初恋般的激情，就是状态；宗教般的意志，就是持续。一个人没有状态就没有感觉，没有感觉就没有心思，没有心思智慧就无法显现；人没有持续就没有成长，没有成长就是原地踏步，原地踏步就不会进步。 商人的状态首先体现在要有野性。人凡是野性消失，事业就立马停止。敢于争取，敢于实现，敢于占有；这就是强者和常人的差别。一个人的野性体现在两个地方：第一，敢去赢；第二，脸皮厚。成功的老板往往是丢脸的时候比有脸的时候多。你只有在这边丢脸，才能在那边有脸。所谓强者就是要心硬腰软，而不像普通人心软腰硬。老板就是要能随时把负面稀释完，然后继续保持全新饱满的状态。 老板打天下，不是先具备能力后再去创业，而是先有一颗创业不死的信念和心念，然后绞尽脑汁魂牵梦绕地去研究这个事，最后把这个事做成。状态决定结果，领导者领导状态。老板时刻谨记一定要让跟随你的整个团队很有状态，团队有状态才能有结果。没有人会主动给你激情和力量，你的激情和力量只能来源于你自身。老板中途停止就是毁于自己身心疲惫，筹码尽失。这就是作为老板要懂得当下的力量。 经营人就是影响人。影响人的核心在于让人保持状态并持续地行动。一个人能始终保持有状态和能持续，只有一个核心原因，就是这件事和他有关系。人能有状态并持续行动的源泉：财物，荣誉和精神。这是人能持续的三大命脉。财物，是一个人行动动力的当下利益来源；荣誉，一个人行动动力的外界认可和无形证明；精神，是一个人行动动力的内在灵魂支撑。此三者，各有所期，各有所能，各归其道。  经营人的实质就是影响人。 人是环境的产物，是圈子里的动物。懂人才能成人，成人才能懂事，懂事才能成事，成事进而成人。一切经营的实质就是经营人，经营人就要在了解人的基础上去影响人的言谈举止。要了解人我们就要进入人的世界，了解人内在的运行规律，通过洞悉人性来洞察人欲，通过洞察人欲来洞见人心。人所有行为的发生，都是心的结果，影响人就是要影响人心，心动才能行动。 人是万物的尺度。我们需要从认识自己开始。孟子说，人之初，性本善，性相近，习相远；人心本相同，所以才有平等，平等滋生善，做事从本心出发，故以心驭器。然而，荀子另有主张，他说人性本恶；世间器物，千般变化，有变化，就不平等，不平等就滋生恶，人心为不平等现象所禁锢，故性恶，所以要以器驭心。其实，恶无定议，莫以恶为恶者显；善无定评，勿以善为善者安。心无滞碍，害不侵矣。 人性是人最本质最本能的特质和属性，是人一切行为的形成决定和本源解释，是真理性在人身上的自由表达，是人的本能属性和文化属性的总和。这包括从根本上决定并解释着人类行为的那些人类的天性；和在一定社会制度和一定历史条件下形成的人的基本属性。人性是一个人一切行为的动机本源，支配着人的欲望。生之所以然者谓之性。凡性者，天之就也，不可学，不可事……正是因为不可学，不可事，所以才要回归当下。 要影响人心，先要激发人欲；要激发人欲，先要顺应人性。学会洞悉人性，才能洞察人欲；唯有洞察人欲，才能洞见人心；唯有洞见人心，才能影响人心。通过对人心的影响，进而影响人的行为，完成对人的经营。经营人就要知道人与人之间本质的差别，其实经营人就是两个核心：动力和阻力。一个人能向着目标往前走，就是心中的动力大于外界的阻力。因此，老板经营人就是要学会增加动力，化解阻力。 让一个人有动力，包括三件事：食，性，爱。人和人有差别，就是围绕着这三件事，这是所有人活下去的根本动力。食，是指基本生存条件，人缺失了基本生存条件，就会生无所靠，没有安全感；性，是指原始的生命力，人最终比拼的都是生命力的旺盛与否，缺乏旺生命力就会萎靡不振；爱，是指情感精神的力量，老板就是要学会用八大爱来强化自己和员工的内在的这股动力，爱是最伟大的力量。 了解了人的动力三大来源，你一定还要知道人的阻力也有三大来源，否则就会不完整。当然，这需要机缘，禅门商道·财智动力工程是一个完整的体系。其中还会涉及人性中的七个具体特征，这包括：贪生怕死，喜新厌旧，爱美恶丑，好逸避劳，贵智贱愚等等。凡此种种，都直接切中人性中最本源最究竟的地方。只看到人性的弱点而忽略人性的优点；只看到人性的优点而忽略人性的弱点，都是盲人摸象。 离苦得乐和趋利避害是人性的逻辑起点。人性本来非善恶，只缘自我无有空。人天生求乐避苦，逐利除害，这也是不证自明的真理。快乐是人的终极追求，它不像其它东西，都是手段过程，它本身就是人生的终极目的。佛法从苦谛开始，说到集谛，再到灭谛，最后道谛；无非也是为了了妄解脱。艰苦刻苦吃苦，本质上是为了快乐，明天的快乐，长远的快乐。籍此，未来所有的行业都是教育业和娱乐业。  人性本贱，反向操作才能见路不走。 人间冷暖，金钱作为资粮，仗量着世态百相。其实，钱对所有人都是不够的，多多益善。金钱最能反应人性，映射人欲，表达人心。世界上有两件事最难，一是把自己的思想装进别人的头脑，二是把别人的金钱装进自己的口袋。你要把别人的金钱装进自己的口袋，你就需要让他人觉得有比金钱更为重要的东西，人才会拿出金钱与你交换。问题来了，请深度思考：有什么东西比金钱对一个人更为重要？！ 你能让别人远离痛苦获得更大快乐，或是你能让别人更有利益且逃避受害，别人才有可能拿出金钱与你交换。因此，你要获得金钱，你关注的焦点不在自身，而是要学会焦点对外，也就是设身处地的为他人考虑，站在他人的角度来思考问题，不断追寻：人会在什么情形下才愿意拿出金钱来买单。人在究竟处都是一样的，要想知道别人的苦乐，你就先要搞明白自己的苦乐，自觉觉他，渡人渡己。 美好的东西都有价值，你发现不了，就会有其他人开始惦记；再丑陋的东西也有价值，你发挥不出，一定有人能够发挥；再新奇的东西，随着时间的逝去，激情都将会消散。每个人有每个人的苦乐，每件事有每件事的难度，转个念头，总会有不一样的发生等着你。价值感并无单一倾向，可以在不同的时空角呈现任何形态。任何生意任何业务的有形产品，都能转化为无形产品；所有的无形产品，都能通过反向思维提炼出来。 运用反向操作技术，可以把任何领域任何行业内的相关产品和服务通过归纳提炼转化为无形的产品；你接下来要做的就是，把这些有价值的无形产品，提供给你的潜在客户，有了持续的影响，才能有更高效率的成交。任何高深理论，策略技术，一旦你知道了就是非常简单的，之所以你觉得高深，只是因为你还不了解而已。如果你没有一整套的流程去学，只是单一的学习某种方法，照猫画虎，那么你只会花更多钱而赚不到钱。 别人不需要的东西，再稀缺对他也没用，所以你要反其道行之，先创造出他的需求。人是最复杂的生灵，人性中负向的因素包裹了人性中光辉的一面，人的行为选择愈发复杂多变，你就更需要直面人性本来，穿透人的贪贱欲望，直指人心深处。见路不走，出奇制胜。出奇者方可稀缺，求变者才能以万变应万变。你只有创造出了新需求，你才能赢得属于你的稀缺机会，稀缺带来价值。 谁能破解更高思维空间的人性密码，谁就能占领他人的内心世界，谁就能激发满足他人的欲望理想，谁就能影响引领他人的喜好选择。这需要一双慧眼，一双剥离了外相和分别，然后再如实观照人世间的一切存在和有为之法的慧眼，把被众人颠倒的真相再颠倒过来突破创新，这就是需求，就是机会，就是市场，就是价值，就是名利，就是成就……这才是禅门商道·财智动力工程真正有价值的智慧所在。 凡存在的都是有生命的，但凡有生命的都是有定数的，但凡有定数的就离不开道·法·术·器·场·势·魂七大模块。一个真相：无形影响有形，唯有无形的才是恒久的。有形产品和实体项目固然重要，但往往随着市场竞争的加剧，就会陷入一片红海，彼此恶性竞争，恰恰正是因为有相有形，有形有相就有生命周期。你必须要知道，真正的竞争力应该是隐含在有形有相背后的那些无形无相的东西。 未来的胜利一定是价值观的最终胜利。客户表面购买的是有形有相的东西，而只有无形无相的才是真正意义上的价值和答案。当你的竞争对手只能提供有形有相的产品服务之时，而你却能在提供这些基础之上，还能给客户提供更多更好更深层的无形无相的价值，那么，胜利的一定属于你，而不是你的竞争对手。禅门商道反向操作的应用智慧包括心法·方法·技法。心法让你建立正确的价值观，方法给你见路不走的路径指引，技法让你拥有出奇制胜的能力。 |
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