【原】珠宝销售技巧2140：加微信话术怎么说，顾客愿意加你？

罗老师讲解：

回想一下，你平时加顾客微信是怎么说的呢？

很多导购是这样说的：

1、美女，加个微信吧，后面到新款了我通知你。

2、姐，先加个微信吧，你对比完可以回来找我。

3、方便加个微信吗？以后有不懂的也可以问我。

这些话术好不好呢？听起来好像没什么问题，但是总是会有顾客不加你，她会跟你说“不用了，我要再回来找你。”“我就住在附近，有需要再过来。”“不用加，我要买直接就过来拿了。”

其实顾客这么说，背后的本质问题有两个：

一是，对你不信任；

二是，不觉得你对她有什么价值。

举个例子，比如你走在大街上，突然间有个人向你走过来，你第一反应是什么？你肯定很自然地马上躲开，然后心想，“这个人想干什么？”

为什么会有这样的感觉呢？

因为你以前遇到过这种情况，陌生人走过来肯定有什么不对劲，心理马上产生抗拒，这时候不管他说什么，你都是保持怀疑的态度。

所以，你们直接跟顾客说“加个微信吧”，也是一样的道理。

顾客听到的第一感觉，会是什么？

你想让他买东西，加了微信到时候会骚扰他。虽然你要求加微信之后，后面也会告诉她价值，比如说有新款到了，会通知他。如果去对比，不懂的可以问你。这些都是给顾客的好处，但是因为顾客的潜意识一听到你要加微信，后面的好处都忽略了，所以才不愿意加你。

那么，加微信正确的方式应该怎样？

很简单，把你要求顾客加微信放到最后，先说你能为她做什么。

比如，

顾客：我再考虑一下。

我：没关系，三金算下来都要三四万了，也不少钱，多对比一下应该的，到时候有什么不懂的也可以问我。

顾客：好的。

我：这是我微信，你先扫一下，到时候你去对比如果有喜欢的款式，也可以发给我，我把这边的活动价发给你对比，不要买亏了。

简单的两句话，和你们之前的说法有什么不一样呢？

其实，话术的内容是一样的，只不过你换了另一种表达方式，给顾客的感觉就变了。但是你加微信的成功率至少提高30%。

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

本人原创作品，未经授权，禁止转载！

我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。