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赚钱的核心本质，就是价值交换！ 做生意的本质，就是买和卖！ 世界上越本质的道理越简单，千万不要让自己搞复杂了。 你总是赚不到钱，要么就是你方向弄反了，要么就是简单的事你搞复杂了。 你或许会说知信行者这些都是大道理，谁都知道，太虚，根本就不落地，没用？ 事实上阴阳平衡，相辅相成，虚实结合，才是真正的王道。 一件事情你只会做，没有完整的底层思维逻辑不行，你只会想，不会做也没用。 正确的底层思维逻辑就是事物规律。 既然是规律，就是正反你都能做到，要能经得起事实的反复验证。 许多人，就是只会正方向去做事，颠倒一下方向，自己就不会了。 这就说明，你根本没有掌握规律。 比如，赚钱就是价值交换，没有错，但是知道这一点还不够。 你要知道，是谁的价值，谁和谁进行交换，谁主动，谁被动？ 这才是你正确的思考方向。 做生意也是如此，赚钱的本质就是你把钱收回来，而不是你把自己的产品卖出去。 看似先后顺序不同，其实就是思维角度的不同。 现实中许多业务员，每天只是努力地去拼命推销，卖东西，这样是不对的。 你也无需抬杠，方法正确不正确？ 你根本不用听知信行者说，你摸摸自己的口袋就知道了。 拼命去推销，无论你把自家产品吹得再天花乱坠，天下第一，客户也不会买账。 因为人性就是，没有人喜欢被推销。 事实上，你只需要打造自家产品的价值，独具特色的那个“点”，就足够了。 客户自己就会说服自己，主动跑来和你购买。 还是举例子吧，每次知信行者讲真实商业案例，总会被说成套路，误导客户。 比如，你的客户是一头牛，你要让牛向前走，但是你用尽办法，牛也不肯前进一步。 无论你是去推，去拽，讲道理，连打带骂，都不行，怎么办？ 最好的办法就是，让牛自己主动向前走，凭什么？ 凭你能提供价值，注意知信行者说的不是你认为的价值，不是金银珠宝。 那些玩意，在牛眼里连一把青草的价值都不如？ 不要认为知信行者在装逼，开玩笑，现实当中这种傻叉业务员比比皆是。 对了，就是青草，或许你认为没有丝毫价值，但恰恰那就是牛真正需要的东西。 你在前方的道路上摆放青草，牛为了吃草，自己就主动向前走了，根本不用你费力拉拽。 做生意赚钱，就是你在客户前面摆放好“青草”就足够了，根本不用费力去夸夸其谈？ 客户自己就会说服自己，主动跑来找你购买，因为那是客户真正的需求，不是你的需求？ 这就是你只需要把钱收回来，而不是卖出去的核心底层思维逻辑。 价值交换，是客户主动找你来交换，而不是你手捧着价值，上杆子去找客户交换。 不是你拼命推销去卖货，而是你只需要满足客户需求，解决客户的问题，把钱收回来！ 这就是思维先后顺序的不同，你得到的结果，自然而然就会截然不同。 说白了，一切都是思维模式，一切都是人性的竞争。 |
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