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01. 选择不同，结果不同。 乱世中国与国的较量，选择俯首称臣者，得卑躬屈膝；选择奋起反抗者，或可称雄一方。 当楚国面临秦国威胁时，楚王本能的想认怂保平安，但是说客苏秦却从赵国赶来，劝说他加入合纵联盟，一起来对抗。 苏秦对楚威王的劝说，有优势罗列，有利弊分析，有条不紊的进行着。苏秦讲到——
一开始苏秦就结论先行的把自己的观点“楚国强大，楚王贤能”抛了出来，紧接着就做了解释。 顺着这个观点，他继续说到——
苏秦在这里摆出了楚国的矛盾：
面对这组矛盾的观点，苏秦坚持第一个，也试图把楚王拉到第一个上面来：
不能投降称臣，就意味着要奋起反抗，以称霸诸侯。 02. 苏秦继续给楚王分析到——
现在的楚国和秦国的局势就是：
怎么削弱秦国呢？苏秦的建议是：联合其他五国的力量，组成合纵联盟一同来孤立秦国。 除了提出这个建议，苏秦还督促楚王快点行动起来，他说：
苏秦在这里抛出了一个大前提，暗含着一个演绎推理：
通过这个演绎推理，苏秦传达的信息是希望楚王尽早谋划这件事。 说白了就是赶紧加入他们的合纵联盟，一起对抗秦国。 03. 说归说，闹归闹。如果我加入了就是把和秦国的对抗摆在了台面上，楚国风险更大。 苏秦也理解这些，让一个人甚至一个国家做某事而面临风险，那么相应的也得有利好，否则对方没有理由冒风险。 于是，苏秦开始了利好描述，用现在的话说就是开始画饼了——
苏秦的劝说不仅尽说好听了，还不忘提醒反面的弊端：
明眼人都能做出选择，谁不想称王天下呢？ 面对楚王现在抱有得称臣想法，苏秦明确的表达了自己的看法：觉得不应该这么做。 一旦楚国向秦国称臣了，就可能逐渐地失去整个国家。 04. 如果说苏秦最开始的劝说是以利好引诱为主，那么接着他开始了“威胁”——如果不这样做，后果很严重——让楚王不得不放弃向秦称臣的想法，从而选择加入合纵联盟一同抗秦——
苏秦在这里给楚王算了笔账，同时也把是否加入的选择权交给了楚王：
作为一方诸侯，谁都想让自己的土地越大越好，同时也都拒绝割让土地给别人。 苏秦的说辞利用了“趋利避害”的人性，看似两个选项，其实都指向同一个方向：楚国得加入合纵联盟。 最后他还不忘补充一句：大王您怎么看呢？ 面对这样的说辞，楚王着实没有招架得住，打心眼里觉得苏秦说得很合心意，于是决意加入。 可见，角度不同，看问题的方式就不同；立场不同，对利弊关系的认知就不同。 只有多角度多立场的去认识事物，才能得出相对客观一些的结论。 #看故事理逻辑|推荐—— |
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