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融创债务违约是最近又一个地产大公司爆出的天雷，而一些上市地产企业包括恒大、新力、融创等迟迟无法发布2021年年报更是令市场紧张。不过电梯行业最紧张的是那些持有这些企业大量未到期商票的外资电梯企业，比如此前恒大地产的三大电梯战略客户奥的斯、上海三菱、日立均陷入了和恒大的商票诉讼官司。上海三菱电梯为此2021年的利润被计提了数亿元，而日立电梯持有的商票数量绝对不会比上海三菱少，2022年广日股份的分红或者会受到重大影响。不过有利就有弊，外资企业如今已经成为惊弓之鸟，势必在地产项目中收紧商务支付方式，而且很可能改变此前对客户可以接受商票的承诺从而影响其商誉。另一方面很多外资电梯企业推向市场无限减配的住宅电梯已经被事实证明并不受老百姓欢迎，高故障低寿命、低售价高维修的卑劣伎俩已经备受市场诟病。在这样双重影响下，民族品牌在2022年的房地产招标市场地位抬升势不可挡！  5月10日中国品牌日，《中国房地产报》隆重推出了“中国房地产供应商品牌力指数”，与往年不同，2022年电梯类TOP10中出现了4个民族品牌，他们是康力、西奥、广日、东南。其中广日、康力、西奥在2021年的表现有目共睹，尤其是杭州西奥电梯年度订单突破了10万台。而广日电梯则发展了包括恒大在内的战略客户，目前为老鱼已知的民族电梯品牌战略客户最多的企业。东南在房地产的影响力主要在别墅市场，很长时间东南一直是中国别墅电梯品牌的领头羊。康力电梯虽然住宅电梯的数量也有所增加，不过其品牌力更多的是来自轨交项目，康力已经成为中国轨交市场电扶梯的领导品牌。日本品牌富士达、东芝出局也是符合当前中国市场情况，他们最近几年在中国房地产市场表现羸弱。   我们来看看案例，2022年5月12日山东济南化肥厂Z-5地块，杭州西奥以268.8万中标，重要的5个评委打出的技术标分数，除了一个评委分数相同，其他4个评委打出的杭州西奥电梯的技术分数均高于日立电梯。所以如果我们技术评分标准细化，采用不公布厂家标识的技术暗标，那么国内电梯响应招标文件的技术能力可能会比外资品牌专门为中国市场开发的低端住宅电梯要好很多。所以即便日立HGE、通力ZMINI、迅达5200、上海三菱LEHY-III等的低端住宅电梯产品价格更有优势，和民族品牌同等竞争技术上是完全没有优势的。我们民族品牌在和他们同台竞争时，可以理直气壮的和这些洋品牌打质量战，看看谁的门板更厚、谁的门机更好、谁的导轨更大、谁的抱闸更先进、谁的电梯使用寿命更长。 当然在品牌力上面，国内民族品牌普遍没有长远规划，不如外资品牌在中国市场的影响力。这个包括康力、杭西奥等品牌还有很长的路要走。比如日本日立电梯对于品牌的宣传，其长年固定赢得品牌美誉度的行为主要有三个，通过与地方政府慈善机构合作，在中国小学做电梯安全推广活动；通过联合万科等大型物业在已经投入的小区做安全乘坐活动；通过联合经销商做大型的新品或者新技术的市场发布会。民族电梯企业必须加强自身的品牌和文化建设，可以向奥的斯、日立电梯这样的企业学习，尤其是走进中小学、走进社区这样的电梯安全宣传活动投入不高，但是长期受益是惊人的。  所以我们国内民族品牌企业，有市场条件的情况下，那就在2022年多多的参与公开的房地产市场招投标，大胆的向外资电梯品牌发起挑战！这本身也是市场宣传。只要赢下电梯行业使用量最大的住宅电梯市场，也就一定会赢得整个中国电梯市场！ |
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