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大家好，我是鲨鱼哥！ 一定要先忘掉创业，回归生意，先好好做一个生意人。很多人做生意创业，被创业这两个字误导了。想着我要去做大，要去做强，我把它统称为企业家青春期综合膨胀症。 你仔细看你身边的创业者，一上手就租豪华办公室的，一上手就招一堆员工的，一上手就装B的，最后都遭雷劈了。 开一个饭店，自己一点经验都没有，就敢花几百万去投资，不是有钱就能把事情做好，先要学会好好做一个生意人。 对于我们普通人来说，一切创业回归的本质它还是生意。所以我们很多人被创业思维给误导了，创业我就要去创，动不动就去投资，其实这是误导很多人，最可怕的一个思维。 包括鲨鱼哥在这个思维中间，掉了十五六年，我才总结出来的经验，给大家分享的这四条核心。 创业思维的本质就是生意  第一条，一切创业的本质最终都是生意。什么是生意呢？它一定是由小去做大，做一个生意人就要学会去算账，去计算。 很多人创业，动不动租一个豪华办公室，写一个PPT，老想着到处去吹牛B，去骗投资人的钱，骗身边很多想创业人的钱，忽悠别人的钱，最终结局都很差，初心就有问题，起心动念就是邪念，结局能好吗？ 我在创业，所以我一定要做大，做不大我就感觉很没面子，老想着给身边的人证明什么，证明我们自己很强，我们是个小强，证明我们做的很牛B，其实都是忘记了初心。 对我们普通人来说，不要动不动就上纲上线去谈创业，先学会做一个个体户。 如果一个个体户，你做生意你都赚不了钱，你更不用说你带一堆人去赚钱，你自己都搞不定的事情，你不要想着别人去搞定。 你自己把一件事情都没验证，你招一堆人，租豪华办公室，最后就是遭雷劈，保证是死路一条，所以一定要先学会计算。 创业，很多人的误区就是投资，我要办公司，我要搞营业执照，我要招人，万事俱备了，最后才去想我赚什么钱，这是现在很多人的一个误区。 计算是生意的前提  什么是生意人，生意人就是什么都要计算清楚，不是算计。我做这个事情，我投多少钱，我能回多少本，我的本金有多少，这个事情，我输得起还是输不起，输不起的生意就不要去做。 现在很多人创业就是借一堆钱，自己好不容易辛辛苦苦打工，攒得几十万、几百万一下就打水漂了。 现在互联网的时代是大海，你不像原来做生意，你摸着石头可以过河，现在做生意一下水它就是海，一下水脚不着地，头不着天了，几百万连一个水花你都买不来。 更不用说动不动去加盟，很多人动不动就想去加盟，别人告诉你只要交几十万加盟一定能赚钱，99.999%都是骗人的。 有可能人家那个生意真的能赚钱，但是你不是那块料，因为你缺乏商业思维，你没有营销思维，再好的生意到你手上都是赔钱的。 忘掉创业，先学会做一个生意人，先学会算账，先会计算。以小博大，慢慢去做，学会实干，这是赚钱的一个本质。 我发现近10年我身边的很多朋友，那些赚钱的人，都是生意人，什么事情他不谈感情，他不跟别人去扯没用的。 这个事情我投入了，我有没有回报，多长时间回报，他都计算得很清楚，在某些人看来可能这种人太生意人，但是你有没有发现最后都是这些人把钱赚了。 动不动就玩情怀的、动不动讲故事的、写PPT的忽悠人的，一个生意还没开始做，把故事讲的能吹上天，你看最后有几个活下来的，最后不是负债累累，就是过街的老鼠人喊人打，都是太务虚了。 一切皆有代价  第一个启示就是，创业的本质就是生意人，先学会做一个生意人，先要会计算，要会算账，其次一切皆有代价。 你今天吹过的牛B，你明天就要付出代价，你给别人承诺的就要有结果，你到处拿PPT去忽悠人，你拿了不该拿的钱，你最后当然要付出你应该付出的代价。 不要去装B，一定要去实干。从具体的事情开始干，不要啥都没干，招一堆人天天搞培训，天天搞企业文化，对于小企业来说就没有文化，赚钱是唯一的王道。 你一定是生意人的思维，不是一个老板，生意人不是说我是老板，我就是做生意的，我怎么去赚钱，这对普通人来说是最务实的一点。 不要务虚，我见过太多的创业者，一天基本上百分之八九十的时间，天天去谈合作，谈那些有的没的务虚的合作，动不动就想链接跨界合作。 你自己那个生意连赚钱都没做到，连盈亏平衡都没做到，天天想着去布局，去做大的事情。你仔细去看看，这些人最后有几个还健在。 还有一种动不动就玩资源整合。我认识什么领导，我认识什么协会，我认识一个好朋友，这个好朋友资源很多，认识一个朋友，这个朋友他什么的关系，在股票什么市场里边懂这些东西，所以我就把宝押在这上面。 傍大款的模式，最后都有几个好结局，那个时代已经过去了，别动不动傍大款，抱粗腿。 现在这个社会，你没两把硬刷子，你没有一个核心竞争力，如果你的生意都是建立的某一个关系，某一个资源上的生意，那可以说脆弱的，它连鸡蛋都不是，基本上随时都有猝死的可能。 我见过身边很多朋友，靠着某一个关系，一年能做几千万，突然间过了几年，这个关系没有了，这个公司随之烟消云散了，很快就做不下去了，这就是把整个业务，建立在靠资源身上，一切都是有代价的。 靠谱的生意一定是在市场中得到验证的，一定是靠市场的，这是核心。 好生意是生长出来的  第三点，好生意一定是生长出来的。道生一，一生二，二生三，三生万物。 微信的张小龙说过，好产品一定是生长出来的，是因为你做对了某一个点，由点到线到面，最后再到体，所有的生意都是这样的，它不是规划出来的，它是自下而上成长出来的。 你仔细去看那些做成的生意，是不是都是这么回事，它都是由一个点自下而上、由小而大、由点到面，这是生意的本质。 一定是从最具体的事情开始，把小闭环跑通，小闭环没跑通情况下去扩张，绝对是找死，这也是鲨鱼哥做生意很重要的一个判断标准。 我在很多年，有几次生意的转型扩展，都是因为没有遵守这个规律，就是靠规划去做的。 鲨鱼哥在13年当时做影视培训，一上手投了上百万，搞了一堆设备，租一堆办公室，人配得很齐，然后再去招聘培训总监，去招人，最后确实一年也招了几百个学生。 但是一年算下来，最后连我投入的成本都没赚回来，小闭环没跑通的情况下，扩张跟找死没有什么区别，绝对不是你在那规划出来的。 大多数创业者做生意都是这样，我看别人开饭馆赚钱，我觉得这个事情能做，他只筹了50万，我有80万，我再找两个朋友投了100多万，一开业就关门，一见光就死。 原因就我刚才说的，好生意它一定是长出来的，它一定是由点到线，到面再到体，你自己把商业模式都没跑通，你去招一堆人，你能起什么作用？ 结局就是一群薅羊毛的，最后你就成了圣诞老人，最后公司快不行了，大树成不了梁了，然后如鸟兽散，你就成了孤家寡人了。 这个原因就是我刚才说的，小闭环没跑通，创业我做老板，我不愿意服从别人的管理，我当个老板我能指挥别人，指挥来指挥去的，别人叫你老板是要发工资的，别人叫你老板，那是你要付出代价的。 自己都没搞清楚的事情，绝对不要装B，绝对不要盲目去扩张，我们被创业这两个字带偏，所谓创业就一定打鸡血，我们就一定要有激情，一定要有魄力。 我见过所有赚钱的人，全都是生意人的头脑，别给他讲梦想，也别给他讲那些虚的有的，他们都是很现实的。 但是大多数赔钱的人，动不动我有一个梦想，动不动我有一个好的商业构想，三七二十一啥都没干，就已经把规划，规划得不像啥了。 写一堆PPT，最后忽悠别人就不说了，最后连自己都忽悠了，把自己那一点口粮都给忽悠废了，最后一夜回到解放前。 做关键环节的事情  第四个启示是将军赶路不追小兔。太多的创业者，他没有去做最重要的事情，做一个生意人，你做一个创业者，他不是孙悟空，不是你把所有的环节都能干了。 那些贪大求多的人最后都死了，做单点的都赚钱了。这就是孙悟空和猪八戒的区别，孙悟空认为什么事情自己都能搞定，猪八戒就是，我这个不会，我去请会的人。 你去做生意，你去创业，你一定要认怂，你要知道，自己什么事绝对不能碰，什么事情我绝对不擅长，我一定找这样的人去合作。 我不善于去搞生产，就别去投资生产，我不善于去搞管理，你绝对不要碰管理。 鲨鱼哥花了20年，验证了自己的缺点，我不擅长管理，我搞营销没问题，只要让我一管理，就出一堆问题。 大多数人都是不知道自己不应该干什么，干不好什么，我们花很多时间代价，都是为了验证这个原理。 真正的生意人只做关键环节。你去卖，你就好好去卖；你搞生产，你就好好搞生产；你去搞经营，你就好好搞经营；你去搞销售，你就好好搞销售。 你去找别人来互补自己，那种12能的人往往都做不大，因为觉得自己是最牛的，啥都会干，啥都觉得自己比别人高人一筹。 大树底下不长青苔，因为你12能，你觉得你啥都比别人强，你容不下别人，最后结局当然你就成了孤家寡人了。 我们做生意的本质是去赚钱，不是把360门技艺都学精通，做生意的老板，你就去做关键环节，你不擅长的，你就找擅长的人去合作，交给擅长的人去干。 敢分钱，敢信别人，然后就去合作就行了，不要麻雀虽小五脏俱全。 我见过太多公司，就几十个人，啥部门都有，什么生产物流、什么培训、什么营销，最后又是研发部啥都有，最后就不赚钱。 我曾经见过做酒的也是这样，一个公司一年营业额几千万，有一两百款酒，但最后就不赚钱。 最后还想着去投资酒厂，又想着去搞物流，又想着去搞电商，就是撒胡椒面，钱撒的到处都是，最后一算账还赔钱，这就是一种装B，遭雷劈的做法。 反过来，人家竞争对手怎么做，人家就只做一款酒，打死不碰生产，永远不去搞什么品牌，人家就只做营销，最后做到七八个亿，少就是多，真正做生意只抓关键环节，不要务虚，不要贪大求多。 你想把所有人的钱都赚了，你最后就是孤家寡人，你最后谁的钱都赚不到。 这个世界，钱它是流动的，你个人赚个人的钱，不要捞过界，你捞过界了，行业内就没人跟你玩了。 你捞过界了都是一堆给你挖坑，给你穿小鞋的，聪明人他永远他只干自己擅长的事，在这个点上你找我，那个点不擅长我就不碰。 只抓关键环节，只抓决定成败的环节，只抓跟你核心竞争力有关的事情，绝对不要去贪大求多，要不然最后咋死都不知道。 今天就分享到这里，喜欢鲨鱼哥的，点赞、关注、转发。  |
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