在《富兰克林自传》中,提到过这样一个故事。 富兰克林跟一位新议员“不对付”,那个议员处处跟富兰克林作对。 就当所有人都以为,富兰克林会放下身段,去讨好迎合这个议员时,没想到富兰克林却以更巧妙的办法让两个人的关系缓和了许多。 富兰克林想到的办法是: 听说那个议员很喜欢收藏书,然后富兰克林就给议员写了一封信,表明自己想要借那本书看看。 一周后,富兰克林将书还给对方时,也在书里面加了一张纸条。 纸条上写着对议员的感谢。 结果下一次两个人见面时,没想到那位议员竟主动跟富兰克林打起了招呼。 这就是著名的“富兰克林效应”。 后来,被心理学家们广泛应用于心理学领域。 富兰克林效应,指的是: 相比于那些你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人,更愿意再次帮助你。 -01 富兰克林效应与爱情 你有没有想过,人与人之间的相爱,是如何延续下去的? 人和人之间,为什么会产生感情? 爱情的前提,又是什么? 其实,从富兰克林效应的角度来分析,对方之所以信任你、依赖你、喜欢你,就是因为他在你身上投入了很多成本。 他投入的成本越高,帮助你的次数越多,那么在他的潜意识里,他对你的好感也就越多。 从心理学的角度来分析,这叫“认知失调”。 简单来说就是: 一个人为了解决自己内心与外界不符合的矛盾时,就会通过认知失调的方式,让自己做到“言行一致”。 即使对方不喜欢你,但他帮助过你。 帮助你,是外部矛盾,不喜欢你,是内部矛盾。 这个时候,他为了改变自己的心态,就会说服自己:“没关系,这个人也不讨厌。” 列夫托尔斯泰在《战争与和平》中,写下这样一句话: “我们并不会因为别人对我们好爱上他们,而是因为自己对他们好而爱上他们。” 有点绕口,但事实就是如此。 别人对你越好,你反而不那么珍惜;时间久了,你就开始理所当然地享受对方为你付出的东西。 但你对别人越好,在某个人身上付出越多,你对他的在意程度,好感度,也就越来越深。 明白了吗? 想要对方喜欢上你,就要擅长使用“富兰克林效应”。 比如: 在你们相处初期,可以试着对麻烦对方。 每次你帮助完对方,给对方送完礼物,可以麻烦对方也给你做一件小事。 当两个人了解越来越多,越来越熟悉,就可以让对方为你做难度大一些的事情。 借书,一来二去,感情就借出来了; 帮忙,你帮帮我,我帮帮你,关系也就熟了。 -02 付出越多的人,越深情 你有没有读过《小王子》? 在小王子中,有这样一段故事。 小王子生活的星球上,长出来了一朵玫瑰花;在小王子的眼里,这朵花是那么美丽,那么与众不同,他从来都没有见过这么漂亮的花儿。 从那之后,小王子每天都要给这朵花浇水,悉心照料。 他一度认为,自己拥有的玫瑰花,就是世界上独一无二的存在。 直到某天,小王子来到了地球,他发现地球上有太多长得一样的玫瑰花了。 那一刻,小王子对自己产生了怀疑。 “我真的喜欢我那朵玫瑰花吗?” 尽管见到了如此多的玫瑰,可小王子心中想念的,依旧是自己的那朵花。 狐狸对小王子说: “正是因为你在你的玫瑰身上付出了很多时间和心血,所以才使你的玫瑰如此独一无二啊。” 听完这句话,小王子幡然醒悟。 在爱情中也是同样的道理。 你之所以深爱对方,并不是对方为你做了多少,而是你在他身上付出了多少。 付出越多,越深情; 付出越多,越不会随意放弃这段感情。 跟异性相处时,如何让对方喜欢上你? 其实很简单: 首先,多一些尊重和互相了解; 其次,多一些麻烦与互相帮助; 最后,多一些信任与好感。 尊重是两个人能聊下去的前提,女生需要理解,喜欢被赞美;男生需要支持,希望被崇拜。 麻烦与帮助,是拉近彼此之间关系最好的办法。 如果你不主动,对方也不主动,感情的进度条怎么可能会走下去呢? 最终的目的是: 让对方在你身上付出越来越多,沉没成本越来越高,他就不会轻易离开你。 今日话题:你帮助过一次的人,还会再次帮助他吗? (文章配图来源网络) |
|