【原】割韭菜：大行其道的知识付费

关于知识付费、内容变现，你想到谁？罗振宇？樊登？还是李笑来？

他们是谁？如果你恰好关注的少，这几个名字没听过也正常。大概可归到自我成长、读书学习、自我提升、心智认知这上面来。有也有人给下定义，属流量知识明星。

有一个判断：得到、樊登，终归是有限的，不可能做成独角兽上市公司云云。赛道问题，在群体特性切入面就不大。人基本偏好吃喝玩乐，知识、健身、学习类的，都只能是一小块。

也有人说：一小撮看跟谁比了，比不过吃喝玩乐的巨无霸公司，但是养肥了很多网红大V啊。有互联网这样一个放大器，平台的集聚效应，这么大的人口基础，变现一小撮，就足以让不少知识网红走上人生巅峰，成了互联网新媒体的造富新宠啊。

许知远对话罗振宇。罗振宇：有钱不赚傻子嘛。许知远，笑。

外泄的李笑来的40多分钟录音里：禁不住人傻钱多，傻13共识也是共识。

不禁令人感慨：这一张张为人所不齿的嘴脸啊。也催人思索，社群、卖课、知识付费、内容变现，是怎么圈粉割韭菜的。

一、我也写写我的思考。我认为有3个重点问题。

第一个问题：罗振宇、李笑来、樊登有网络粉丝拥趸基础的原因。基础来自哪里。

第二个问题：这些流量知识明星是行业大牛么？值得付费、值得无脑跟随。

第三个问题：这些课学习了后，达到宣传时的效果了么？

第一点：圈粉卖课的逻辑支撑是什么呢。

自我提升领域，21世纪新型鸡汤，更具欺骗性和隐蔽性了，新鸡汤的模样已经焕然一新。人想变好、想提升想进步。这样需求的人很多，但是自己没有路径，甚是着急。这不就切入了这个群体了么。对人的特性和弱点的利用，对渴望自我提升群体一顿受众分析，咔咔的正中下怀，加之刀法精准，不断行销个人品牌(个人IP)，互联网上就圈着了大批粉丝。

第二点：这些网红听着好像都很厉害。

对这些大V、网红，有人直接说是二手知识贩子，干的就是倒卖工作。很多课程、社群内容分享、知识变现，大V按已有粉丝基础的表达形式和习惯，出出先上课、写写书，利索的赚一波捞捞快钱。

那为什么不喝原汁原味的汤，喝稀释后的下锅菜的汤？看书看不进啊。

而这些课程的特点往往是：浅出、确切、速效、参与。

对你纳闷困惑之处，说一些让你听得懂的大白话，言之凿凿给些结论。

鼓吹效率效益兼具，能给你喂速效药+大力丸。从来就没这道理。

你参与进来大家整体氛围强，学习伙伴多，一起进步。参加这些可能结束后，可能就是梦里走了三千路，醒来还在床榻上。

而水平高的：在隐蔽性+欺骗性上可以给我们做如上几点的变式，无限演绎我们却全然不知。

第三点：课程买了后怎么办？

如果你是知道存在圈粉割韭菜后，觉得买课后悔。不该这样，买了看看嘛，如果是看了一点后就后悔。只能说这个大V水平太差了，你看两眼就觉得水平差。稍好的如何呢？分析分析看看人家的框架、梳理逻辑清晰与否，挑着看看。当成是人家的学习笔记，学的是整理方法。

至于学完后，你拿回来变现？走上巅峰会所啥的拥有进进出出的快乐，new money，new life。怕是想太多。

正确心态是：买了你就看看呗。别摆太高期待，就是消遣，看看得了。这些课学完了能发挥的效益，支撑不了你走上人生巅峰。

你看的这些课程无非就是人家一份学习笔记。至于对于你学完后的意义？别抱太高期待。

(二)、初步结论

所以初步结论是：现在网络上的课，圈快钱为主的课程浓度很高。

稍有良心的课不多。大体说来，我们看的这些课程就是人家的学习笔记，无非是垃圾的笔记、还是高超一点的学习笔记。总体不建议陷在这些课程里泡着，天天学习。

而自己选的是不是有良心的课，是后话，是辨别能力的问题。

(三)、必不可省之路：一切都靠积累

回来后，自己要干的事多了去了，该读的书还得自己啃。

再说自己回来后，要啃的书，就是选书，喝原汁原味的汤的。

作者很重要。要找那种要扎实生活历练的人、走过许多路、见多许多人的人写书。现在写书不一样了。阿猫阿狗都写书。而往往生活中这些人人生阅历单薄的很，亦无为人称道的成就。

(四)、为什么投入网络平台？

在网上圈钱的人，看重网络平台。原因是网络是个大杠杆、是个放大器，这么好的新型财富杠杆怎可放过。

举个例子： 

内容变现的人拉一个知识星球，他最关注的是什么？我后面要承诺输出给铁粉的料都是一样的，没有复制成本。多拉人就是关键，要的就是一个规模效应。对着群体特性迎其所好，盼的不就是规模效益么。500个来我星球，和2000个人的星球。你算算。

(注：知识星球的标价一年常在199-399的之间，2022-05-21注)

而互联网要的最大化效益的产生，抓住这个杠杆效益，就得满足群体特征、符合最普遍的人之特性，而非每个人的特性。

用男的举例，说来就是喘气的都那啥，谁人不是LSP。所以打擦边球、软瑟情的视频获取流量很快。从群体中切入到小撮人，去裂变传递大有可为。

不切中大群体，选了小众的是什么结果呢。比如现在关心是非，对是非有判断能力的不多啊，大家喜欢的是刺激、是干柴烈火，是立场、是网络论战。

你温吞的讲道理、讲常识。(可能还真有这样的好课，但是无人问津)。因为小众就是更小更小里的一小撮啊。靠这里捞再传播传递，概率问题啊兄弟。参与可能性小，不死得快啊。

所以卖课，卖的课程要怎么样。找大众的特点啊。大众被什么吸引注意力。新鲜、刺激、不整温吞水。

首先，做营销的时候，就要为自己找好背书的材料，用这些来吹自己的牛逼之处。先要显的厉害。

第二，人的惰性，没方向、没确切感，这些逐一开枪抡一轮。follower就心波荡漾了。

第三，课程内容，只浅出从不深入的可能性非常大。这个是我从俞敏洪和李国庆视频连麦，李国庆：我把你写的这几本xxxxxx书都看完了，俞敏洪回：我的书不值得你看。所以书的粗浅程度，和你当前已有认知水平，2根线偏离度的问题。

(五)、网络大V≠牛人

前文已述。互联网使的信息传递今非昔比，很多可能没有现实成功佐证的穷扯蛋，现实中可能一事无成。但在网络平台的各块分支里，成了网红，大V。

积累起来的粉丝，成了变现的基础，加上现在网络变现的方式越来越多，就反过来了促进了他们的物质基础。大家也慢慢认同起来，他们的思想是有力量的。如此循环一段时间，穷扯蛋就演化成了富讲道，也把这些急于知识付费变现的人，送上了成功人士的行列。

最后，小TIPS：

我们有自己喜欢的内容创作者：