【原】瑜伽馆预售谈客户就和谈恋爱一样难！一天天的要把她聊开心才行。

1、销售心理学

①客户要的不是便宜，是占便宜的感觉。

②与客户不谈价格谈价值

③没有刁蛮的客户，只有不好的服务

④重要不是卖什么，而是怎么卖

⑤课程只有合不合适，没有最好之说

⑥成功不是运气，而是努力用对方法

2、沟通艺术

客户问：你们和XX馆优势在哪？

把问题抛回去：既然你这样问了，您对我们馆肯定有了解，您觉得XX馆哪方面让您满意，为什么？

客户回复后

你回答：我非常理解，这些方面我们也有的，除此之外我们还有.......

3、赞美

在交谈过程中，要时常赞美客户，人都是不经夸的，越夸越开心。