谈鬼谷子“內楗”之术 谢明德 战国时期,处于社会大变革时期。战争连年,天下纷争。士无名主,贤人不用。君臣相惑,父子离散,怪乱反目。各诸侯国为了救亡图存,富国强兵,唯才是用,不拘一格地选拔和使用人才,策士们就有了用武之地。鬼谷子的“内建”之术就是游说策士们从内心与君主建立联系,并为之出谋划策,实现人生价值的主要谋略。 内,指内心。楗者,闭塞之开关也。內楗,字面的意思是从内心锁住,这里指通过游说探知君主内心,为君主出谋划策,帮助其解决疑难,并从内心深处结交。如何通过游说,打动君主,并取得君主信任,使使双方的关系就像锁和钥匙一样亲密无间,是“內楗”之术的核心。 社会环境造成君臣之间的关系复杂。鬼谷子曰:“君臣上下之事,有远而亲,近而疏,就之不用,去之反求。日进前而不御,遥闻其声而相思。”君主内心很难窥破,正因如此,才需要使用“內楗”之法。那么,如何打开君主的内心世界呢?鬼谷子曰“或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。”“察其所安,以知其所能”。意思是从君主的情欲爱好来探知其内心世界。 所谓“结以道德”,对一些道德情操高尚、用仁义治国的君主,以讲道德的方式来结交他,这不是投其所好,而是让他觉得你在道德方面帮助他;所谓“结以党友”对一些喜欢建立自己“小圈子”的君主,要设法与其结为党友,取得他的信任;所谓“结以财货”对一些喜欢奇珍异宝的君主,设法迎合,满足其欲望,取得对方信任的机会;所谓“结以采色”对于一些好色之徒,就以美色引诱他,获得接近君主进行游说的机会,以探知其内心世界。 “內楗”之术的原则有二。第一,安全自保。內楗,自身安全是前提。保证自身安全,要对君主有一个全面的了解,否则,就会惹祸上身。鬼谷子曰“不见其类而为之者见逆,不得其情而说之者见非。得其情,乃制其术。”第二,把握时机。行“內楗”之术,时机非常重要,鬼谷子曰“乃揣且时宜,从便所为,以求其变。”如何揣且时宜?鬼谷子曰“揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情,情欲必出其变。感动而不知其变者,乃且错其人,勿与语,而更为其所亲,知其所安。”意思是说,揣摩君主之意,需把握时机,时机成熟,说服君主,说的内容即为君主谋划,如无法打开君主内心世界,就要避而远之。鬼谷子曰“内有不合者,不可施行也。” 內楗之术与反“內楗”辩证统一。如若君主不想被臣下驾驭,就要正君位。君为核心,臣为辅助,不能让君臣之间的关系颠倒。循名责实,驾驭群臣,赏善罚恶。善用赏罚,用赏贵信,用罚贵正。同时做到“安徐正静,虚心平意以待倾损。”目贵明,耳贵聪、心贵智,治国须有视之以天下之目,听之以天下之耳,思虑以天下之心。治以无为,以百姓之心为心。君主的智谋和智慧足以应对瞬息万变的复杂的局面,策士们就会“深隐待时”,社会就能做到长治久安。 明德 拙笔 2022.10.20 |
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