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这个案例，来自于很多年前，我刚开始干工程的时候，那时我还比较年轻，认识了一个工程老大哥，老大哥看起来对我也比较认可，告诉我，过几个月，在外地的一个城市，有一个比较大的工程，想让我做他的分包。 果然，没过多久，老大哥通知我，跟他一起去那个城市，到了工地现场，老大哥对我的画饼就开始了： 1、这个工程不是特别大，200万左右，在勘察现场的时候，老大哥指着旁边的一块空地，对我说：你看这里，他们的三期工程，明年也要上马，大概率我也能承接下来，所以，现在的这个工程，你务必干好，这样，以后的三期工程，还是给你干。 2、工程开始施工后，有一天，在聊天的时候，老大哥对我说：你认识王总（我们共同的朋友）吧？王总前几年干工程发财，就是在这个公司赚到的，只不过，王总当年干工程的那个分公司，现在已经饱和了，他们在这里设立了另外一个分公司，继续发展，所以，王总当年能发财，你只要好好干，也能发财。 3、有一天，业主公司的领导来工地检查，他把我叫上，跟他一起去，完事后，他这么对我说：这次把你叫上，是为了让业主公司的领导，对你有个初步的认识，以后，你也有机会，和我一样，注册成为他们的合格供应商，直接干一手工程，所以，现在的工程，一定要干好，机会，我会帮你争取的。 为什么老大哥的这三句话，对我来说，是画饼呢？大家接着往下看： 1、老大哥给我指的空地，确实是那家公司的预留地，也确实是为了以后的三期工程，但是，据我了解，这都过去了很多年，三期工程，依然没有上马，我估计，大概率是资金问题。但是，他们的资金有问题，其实我早就应该能发现，因为，当年我在干那个比较小的工程的时候，就有感觉，他们的那个工厂，并不大，生产出来的产品不多，而且，也不是什么值钱的高科技产品，只是，我当时太着急赚钱了、脑袋太热了，所以，无视了一些关键的细节。 2、老大哥所说的那个王总，确实在另外一个城市，干那家分公司工厂的工程，赚到了大钱，但是，王总当年干工程的时代，是工程遍地开花、工程利润极高的时代，而且，王总背后可调配的资源，也不是我所能比的，还有，王总的个人能力，更不是我所能企及的，所谓“成功不可复制”，说的就是这个道理：我不可能复制王总当年的成功，因为，很多因素，都变了。 3、老大哥怎么可能让我也加入那家公司，成为合格供应商？那样的话，他就多了一个竞争对手，他之所以敢那么说，是因为，他对自己的关系，有着绝对的把握，他知道，我在短期内，是不可能与他并驾齐驱的，毕竟，他跟他的关系，有着30多年深厚的感情基础，我想一上来，就和他的关系打得火热，怎么可能？关系、人脉等这些东西，是用时间一点一点磨出来的，而绝对不可能是，一次见面，或者一次合作，就能速成的。 老大哥对我这样的画饼，达到了什么样的效果，也想分享给大家： 1、我做的是他的分包，工程的利润就那么多，我赚得多了，必然他就赚得少，所以，他会跟我疯狂地砍价，来让他的利益最大化，而他对我的砍价，我是不敢多说什么的，毕竟，为了以后的工程、为了以后可以成为那家公司的合格供应商，我只能忍气吞声。 2、他把工程，大包给了我，那么，我越是认真、仔细地干，他就越省心，在他对我的画饼完成以后，我甚至把这样的分包工程，全部当成了自己的工程，把那个业主，当成了自己的业主，每天我都是最早到工地的，也是最晚离开工地的，因为我在这么用心地对待工程，所以，老大哥几乎不用去工地，现场的工程都可以保质保量地完成，而且，他不用去工地，也就有了充足的时间，去拓展别的业务。 3、虽然我干的是分包工程，但是，因为他对我的画饼到位，所以，在他面前，我仿佛成了他的下属，他会安排我去做各种各样的事情，尽管这些事情，不在我的分包合同范围之内，但是，我都默默地，甚至积极主动地帮他完成，因为，只有把他伺候舒服了，我才能承接到后面的三期工程，也才有可能，成为那家公司的合格供应商，然后，和当年的王总一样，在那家公司通过干工程发财。 在文章的最后，再给大家分享一个点，就是，如何破解这样的画饼：其实也不难，不要相信甲方客户跟你说的任何话，只相信目前自己正在干的这个工程，因为，人是会说谎的，但是，工程不会说谎，这个工程，能赚到钱，那就继续干，赚不到钱，就一拍两散，至于什么以后、将来、然后等这样的说辞，听听就行，不必当真。  |
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