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写下这个标题，笔头一时有点沉重。 设计师本是个高大上的职业，笔者的一个老同学，早年同济名校毕业，现在早已经脱离一线，成为设计师的老师，飞来飞去讲课，课时费都贵的吓人了。 家装公司的设计师，可是有点儿点背，有点儿形象不佳。 君不见，各大建材卖场里，“设计师”是各路商家谈虎色变、人人畏惧的狠角色。 曾经有个商家的销售，看到一小伙子跟在我后面、并不言语，就拿话试探： “这个帅哥好眼熟哦，以前见过吗？” “不用担心，这是我儿子！” 听到我的话，销售小菇凉明显不紧张了，松弛了下来，专心跟我介绍产品。 产品呢，不看不知道，仔细一研究，乖乖隆地咚！ 原来TS公司设计师给我推荐的，不仅款式老旧，而且价格远高于我自己谈的新款。 商场跑的多了，跟各路商家聊的多了，我逐渐发现一个事实： 选材料，千万别带着设计师，一切都自己来！ 业主家装，如我一般，起初大多都有3点认识误区： 1、装修公司帮着选材，会有“批发价”，比市面便宜； 2、设计师跟着跑腿，拿个5%~10%的辛苦费和介绍费，情有可原； 3、他们比我们专业，会帮我们推荐“好”的产品。 但是实际上，根本不是这回事： 其一、装修公司只关注“场租费” TS公司的二楼洽谈大厅，有各色建材商家入住。 但是，有个大卖场的品牌商家，就曾跟我披露，他们已经撤出了在TS公司的门面： “一年140万租金，跟卖场一样贵，却没啥生意，亏本！” 品牌商家的生意，要想不亏本，当然要靠TS公司，软硬绑架装修业主，去购买实现。 装修公司凭啥发善心，去帮你拿“批发价”？ 其二、设计师只关注“回扣”的比例 家装业主交给装修公司的设计费，标准本就不高。 “客户”圈进来了，交的“管理费、材料费”的大头，当然被公司拿去，设计师的收入，除了基础工资，就要靠推荐各种建材的回扣了。 否则设计师怎么能开得起车、买得了房？ 推荐的原则，是谁的回扣高，就忽悠业主用谁的！ 当然不会是哪个颜色对、款式好、价格实惠，去推荐哪个。 设计师和商家销售，有结对子的，但更多是结仇的，因为他们为了回扣的比例高低，会来回横跳。 商家销售人员却也无可奈何，毕竟很大一部分单子掌握在他们手中。 不是所有的业主，都像我这样事事皆亲力亲为。 其三、他们只推荐、甚至“绑架”你，去采购他们的关注，而从不关注你的关注！ “场租费”和“回扣”，决定了装修公司及其设计师，是不会关心你的诉求的。 他们最喜欢干的，是千方百计试探你： “这个项目你的预算是多少？” 然后围绕你的预算上限，迅速找出回扣最大的那家，花言巧语包装给你。 套用一句广告词：“总有一款'适合’你！” 你也不必去惊诧或愤怒； 从某种意义上看，设计师和数年前的医院医生，非常相似。 后者的收入大头，当时是靠药品回扣。 相比而言，装修市场纯市场化。 你只要撇开他，自己去研究各种建材，独自去选购，每一项建材都货比三家，必然能节省很多不必要的虚高开支！ 能省多少？ 20%~50%，看你的议价能力。 当然也有价格“刚性”的产品；也有设计师食之无味的“鸡肋”；还有坚决不给设计师回扣的商家。 总结下来，装修公司的设计师： 一是营销你跟公司签合同的销售人员； 二是为自己积攒大额佣金的各建材商家的兼职销售。 你付的设计费，只够他帮你出那些常规的水电、吊顶、冷热水等等的点位图。
你想装出特色、装出风格、装好细节、装好费效比…… 还是自己多开动脑筋、自求多福吧。 瞧瞧上面我画的图，如何？ |
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