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-------------- 最近看到一个调查报告，统计了各行各业的应届毕业生对于自己薪资的情况，以及当初自己预期情况的对比，其中自媒体和直播这两项成为唯一的两个，实际收入高于预期收入的两个行业。 我相信正在看视频的你，每天也是有大量的时间花在了各种各样的内容平台，你的时间也大量消耗在了看这些自媒体博主制造的内容里，你应该早就感受到这帮做自媒体的还是挺挣钱的，为啥？ 道理很简单，他们通过互联网这样一个基础设施影响到了更多的人，把自己的时间卖出了更多份，好像小时候我有一个梦想，就是全国13亿人每人给我一块钱，我就有13亿，自媒体也是这个逻辑，只不过没有那么夸张，你只需要让13万人平均每月给你一毛钱，你就月入过万了。 而除开自媒体之外的大量的工作，你对接的人你服务的人往往数量都很少，数量少了，你的时间就很难一下子卖出去很多份，收入自然也就陷入了瓶颈，还是本频道一直强调的那句话，赚钱本质上是你给别人创造了价值之后，你自己获得的回馈，你为别人创造价值越多，你获得的钱也就越多。 那么问题来了，自媒体这个行业挺赚钱的，但是好像听说也挺卷的，那么多平台已经入驻了那么多的优秀自媒体博主，我现在还能入行吗？现在入行晚了吗？普通人可以做自媒体吗？怎么判断自己能不能做自媒体，以及如果我下定决心做自媒体，也适合做自媒体，如何去涨粉和变现？以上这些问题我都会在这个视频中给大家详细的回答。 吹个小牛，市面上有很多这种自媒体培训课，动不动就收几百块上千块甚至上万块，我这个视频免费的，就是有点长，但是效果上绝对是不输那些几千块钱的课程的，所以如果你看完觉得有收获，给我点个赞投个币鼓励一下，如果你现在时间有限，看不完这么长视频，那就点个收藏。 为啥我能讲这个话题，因为我个人有8年的自媒体从业经验，像大家听说过的各种内容平台，公众号、知乎、某音、小红书，包括现在的B站，我都做出过一些成绩，当然在各个平台做出成绩这件事没有那么的稀缺。而我个人有的一个比较独特的经历就是我不光光自己做自媒体，我还包养自媒体。在前公司打工的时候，我的一个重要工作就是写自媒体的投放文案，以及找相关的媒体进进行广告投放，经我手的钱小几千万应该是有的. 后来我自己独立开公司，我们做的是考研培训相关的业务，起步的时候也会大量的去投放广告，所以我这8年的经历是先当乙方后当甲方，现在自己创业是既当甲方又当乙方，像我现在这个号大概快90万的粉，平常也是经常有广告主来找说我在你这投个广告，出价一般也都是在6位数的，只不过我不需要通过这个广告变现，从来没有接过这个广告。 我到现在2年多时间更新了20多期视频，一条广告都没有，我是怎么靠自媒体号变现的？你在关注我之后，慢慢才能发现了藏的比较深。Ok，我们言归正传，先来讲第一个很重要的话题，什么样的人适合做自媒体？ 我个人观察下来有三种情况的人做自媒体是能挣到钱的，第一种情况也是最常见的一种情况，那就是在平常日常生活中就已经展现出了某一个方面的才华。在他还没有做自媒体的时候，线下周围人就已经因为他才华获益了，他通过线上分享内容，把自己的影响力进行一个扩大，为更多人创造价值。 比如说我现在做这样一个讲赚钱领域的账号，是2020年5月开始做的，其实早在2017年、2018年在前公司的时候，我还在打工的时候带领一个接近100人的销售团队，我平常每周都会在我们部门内组织这样的赚钱分享，有时候是我自己分享，有时候是我鼓励我们部门的其他人分享，我的前公司也是纽交所的一个上市公司，人数最高达到过三四千人。 在公司内部我也会经常分享带团队做营销的相关经验，每次一分享基本上一整个大礼堂都是座无虚席的，像我过去两年都在本频道分享的很多内容都是之前我在线下讲过的内容，现在只不过把它变成成线上的视频版了，这就是在平常日常生活中就已经展现出相应的才华，你再比如说我知道很多吃播类的美食类的UP主，他为啥要拍自己吃东西，视频上传到网上即契机就是在线下的时候他跟他周围朋友出去吃饭，他自己吃的过程看着非常带劲，周围人就说看你吃饭真香，他能影响周围的同事，自然也能拍成视频之后影响线上的万千大众，这也是在日常生活中展现才华的人。 再比如说游戏类的UP主，他们是怎么想到在线上打游戏，成为一个游戏主播的？很可能就是在他大学期间在宿舍里他打游戏打得非常好，本宿舍的舍友站到他后面能看他打很久，然后因为打得太好，名声传开了，整个宿舍楼其他宿舍同学也会挤到宿舍里看他打游戏，你看在日常生活中他就已经能吸引大家注意力了，在线上开了直播，自然也就有更大概率能吸引路人的注意力。 更别提什么搞笑类的账号，这些能把线上的搞笑号做起来了，必然线下就就是一个很搞笑的人，可能就在某一个时刻他逗了一个朋友哈哈大笑，这个朋友顺嘴就说了一句，小刘你真太搞笑了，你应该在某个平台上开个号你肯定能火的。像这样的反馈多了之后，小刘就会在平台开号的，真的把号做起来，涨很多粉的概率就会很高，所以这就是第一类，日常生活中展现出才华的人一定要去做自媒体。而如果你在日常生活中展现不出任何的才华，也别着急，后面我说第三类也许可以。 不过我们还是先说一下第二类，第二类做自媒体能赚到钱的，就是自己已经有一些小生意，有稳定的赚钱路径了，然后现在需要额外的流量，你做一个自媒体非常明智的选择。比如还是以我们公司举例，我们做考研课本身是想花钱投一些广告的，我自己正好业余时间又在B站把我自己这个号做起来了，而我这个号吸引的都是B站的年轻同学，而这些年轻同学里要考研的人其实是挺多的，我时不时的就会提一嘴，我们是做考研的，然后我们的公众号叫统一考研，那就会有人去微信里搜统一考研，然后关注公众号之后就去报我们的课。 或者可能是明年后年考研的，你暂时不会去报课，但是你心里种下了一个种子，OK，我关注了一个UP主，他是做考研的，可能在某一个契机，你刷B站的时候看到动态我发了一个广告，我们新一年的考研课要开始了，现在扫码可以免费进店体验，你这个时候可能就入坑了。这就是已经有了一些业务，你通过做自媒体补充一些流量，这种情况做自媒体肯定是赚的。 再比如房产中介这个行业，普通的房产中介就是在线下的门店里等客户上门，或者是他们内部有这样一个APP会有相应的用户在线上咨询，受到用户咨询之后才能回复用户，但是这种获客方式太被动，怎么才能主动获得更多流量呢？你就做一个短视频号，你就把自己平常带客户看房周边的环境情况，最近的成交情况介绍一下，拍成视频加上字幕，标好自己的定位，对周边房子感兴趣的客户，就可能在短视频平台上刷到你的视频。 像在B站上我就关注了好几个，在上海地区还有杭州地区专门带人看房的中介小哥，他们的流量可能并不是很多，一个视频也就一两千、两三千播放。但是这个对于一个中介小哥来说已经是非常大的流量，2000个播放可能能带来一两个主动的咨询加到微信里，而这一两个主动咨询很可能在行情不好的时候，你在店里两三天也都碰不到一个，这就是你已经有自己的商业模式了，现在需要额外的流量你去做自媒体。 同样道理，还有一类最典型的商业业态，那就是线下的餐馆，或者说线下的各种各样的生意，不管你是剧本杀，还是酒店，还是健身房，如果你是这样一个线下小生意的老板，你想要通过线上把更多的流量引到你店里，依然是就自己拍，把自己店里的情况拍的好看一些，然后标好定位视频发出去，周围的人就是会有人看到。 像现在很多短视频平台，你一个视频上面可以挂一个链接，链接里可以直接购买一个比较便宜的团购套餐，直接就可以把陌生的用户引到店里进行体验了。所以这种线下的业态需要额外流量补充的，肯定是要做自媒体的，你的竞争对手都在做，你不做你就竞争不过别人了。好，这是第二类，做自媒体能赚到钱的人。 下面第三类就是上面两个条件都不满足，你既在日常生活中没有展现什么才华，你个人可能也就是一个普通的打工人，自己也没什么小生意，需要额外的流量，但是你想入局自媒体，可以入局吗？我直接说结论，低成本的试试可以，但成功概率非常非常非常低，你一不小心就有可能被人骗的。 为啥这位同学特别容易被骗？因为本质上你想要的那个东西可以概括为我现在没啥技能，但是我就想挣更多的钱，能不能办到呢？有这种想法的同学都是特别想走捷径的同学，总觉得暗藏一个什么机会，然后我只要运气比较好，优先看到了，不需要付出很辛苦的代价，可能只是每天一两个小时两三个小时在手机上点一点，在电脑上点一点，我就能很稳定的持续的挣到很多钱了，当你想要走捷径的时候就会有一堆利用你想走捷径心里的人说可以，没问题，你这个想法非常正常，我就是做成功这件事的人，你跟着我来，给我交点钱，我教你怎么做。 我不是说做出这种承诺的人都是骗子，而是说从我这么多年的经验来看，时不时的短时间内，确实有这种不需要你任何的基础和门槛，入局做一些机械的工作就能赚到钱的机会，但是这些机会往往存在时间段是非常短，我们就拿最近的一个机会来说。大家听说过书单号吗？ 所谓书单号就是发一些书里边精彩的句子、评论、介绍，视频里挂一个链接，直接卖这本书，赚这个书的差价，赚这个卖书的佣金。这个书单号早年2020年的时候在某音上是非常火的，有一批人赚到了非常多的钱，但是没过多久，这个方法就不灵了，平台给这样卖书的流量也越来越少了，大概在今年四五月份的时候，微信的视频号平台为了推进商业化的过程，开始给这种书单号免费推大量的流量，又有一批人靠卖书赚到了很多钱。但是视频号这一波的机会持续了多久？ 大概也就是2~3个月的时间，我周围有靠2~3个月时间挣了大几万块钱的人，但是他现在就跟我说，原来的方法已经不灵了，平台不给这种内容推流量了。为啥平台原来给他流量，现在就不给了？其实你要明白，各大平台它为了吸引更多的自媒体博主入驻，肯定是要刻意的去营造一些财富效应，说白了就是战略性的免费给一类好变现的账号，很多的流量，让一小批入局早的人赚到一些钱之后，他们就会把这个平台特别容易赚钱的消息散播出去，于是越来越多人进入到这个平台，那平台最终肯定不是做慈善的，当它感觉来的人差不多了，就会把免费的流量红利给断掉，或者把红利引导到其他的方向。 比如说之前一段时间，在某音有一类直播间非常火爆，很多自媒体培训的人都在在培训做这种直播间，叫做无人直播带货，你可能看到过，就是一个直播间也没什么人，墙上挂了几个牌子，而且字写得特别难看，直接说下面购物车有好货，自助下单，老板太累了，睡觉去了。你看像这样直播间有点搞笑，第一次点进去之后，就觉得还有这么卖货的，你一看数据，我靠，还真能卖得出去，直播间人数还挺多，互动力还挺高，你就会觉得真是时代变了，这种新奇方式都能挣到钱，于是你就觉得我也能做一个这样的直播间，就这样的培训课你就会报。 像我在杭州就见过一个出租车司机，我们聊的时候，就聊到他就花3000块钱报了一个这样的无人直播的培训课，最后结果当然是啥也没做出来。就为啥？这种看似非常不可能有人关注有流量的，戏谑式直播间有流量的，能卖出去东西的，这依然是平台的策略，平台就是想创造更多的新闻，创造更多的爆点，它最终目的是让更更多的人在它平台上做内容，让更多的人在平台上消费。怎么传播这样一个信息呢？ 其中一个方式就是定期的把一些免费的流量推给那些特别搞笑的直播间，让这些直播间都能赚到钱，只要推的流量足够多，自然他是能挣到钱的，这些直播间能赚到钱，赚到钱的人，就会把这个平台能赚钱的消息直接散播给周围的很多人，于是很多人都来一窝蜂做这个。很短的时间，可能小几个月之后就不挣钱了，平台流量它是要卖广告的，怎么可能持续性的、长期的给你白嫖呢？同理，现在你明白那些非常奇怪的自媒体财富神话都是怎么出来的。 再举一个非常常见的案例，营销号。其中最著名的营销号就是那种3分钟、5分钟讲电影的营销号，就类似于看这个男人正在讲解什么样的人适合做自媒体，他的名字叫做小黑，在他旁边的是金发妹和大壮。你可能会疑惑，咋那么多的号都做这样的内容？做这个东西真的赚钱吗？ 初期的时候，各个平台需要大量的内容的时候，它肯定是赚钱的，因为平台会直接拿补贴，直接根据你的播放量发钱，刚开始是读文内容，后来视频内容，而且这样的补贴不只是一个平台，他做出来一个视频可以发全网十几个平台，各个平台加上一起，自己每月收入可能就有个小几千块钱了，还是挺可观的。于是这样的财富效应就吸引了一大批人都从事这个行业，当然也会有大量做营销号培训的，教你做一个营销号，这种影视代看的培训尤其多，但是后面发生的事你也就知道了。 平台慢慢的成长起来了，对这种内容的需求没那么高了，慢慢地就会降低这样的流量激励，一开始你可能一个月能挣个三五千，后面就变成三五百了，而这样一个转变的时间可能也就是半年到一年。所以你好不容易交了几千块钱，学了一下做营销号的技能，用了三五个月的时间把怎么起号这件事给弄明白了，也涨了一些粉，有了一些流量，结果三五个月之后流量激励砍半了，原来你预期一个月能挣3000，现在变成挣600了，你说你被骗了吗？ 人家确实也教你了怎么做这个内容，但是收益绝对达不到他们宣传的那样以及你脑海中预期的那样。因此这个第三类自己没什么才华，就是看到一些比较火的赚钱的小机会，自己想挤进去做，有这样想法的同学一定要慎重，你真的做出一个持续性地挣钱的账号的概率是非常低的，就是你挣到钱的数量级真不如你下班之后去兼职跑跑滴滴、送送外卖。 OK，这就是第一大部分，什么样的人适合做自媒体。三类人，我说清楚了。怎么样，刚刚讲完第一部分是不是已经劝退了很多同学？尤其是你在日常生活中在某个领域你得有才华，才华这个东西有些是天生的，有些是积累，关注我的大部分同学都是很年轻的同学，你可能还没有积累出一个非常强悍的技能，没关系，我们继续往下看，后面你还有很长的时间可以积累这样的技能，发展自己某方面的才能。 我们就先假如你在某一方面确实有挺不错的才华，比如你特别擅长长跑，比如你最近刚刚完成了减肥30斤、40斤的壮举，你想在自媒体平台分享自己擅长的这些地方，不断地生产内容，是不是就能涨粉呢？这就是我们要讲的第二部分内容，涨粉到底怎么涨？ 像我前面说的，分享自己擅长的东西，不一定能帮你涨粉，这得看你擅长的东西是什么，这其实是一个非常大的误区。像我接触的很多同学，他上来就喜欢做一个什么号？分享自己成长感悟的号，自己最近读了一个什么书，最近有哪些对于职场、对于人生的感想，写这样的感想当然非常好，这个绝对也是能帮助你成长的，但是你把这个做成号指望它能给你涨很多粉，就有点不切实际了，道理很简单，这只是你想分享的东西，而不是别人想看的东西。 你一个23岁的刚参加工作一年的人分享出来的感悟，说句不好听的，对于大部分人来说没什么值得看的，它对你的价值很大，但是对别人没有什么太大价值，所以别人看不下去，内容都看不下去怎么可能涨粉？再比如我们前面说的你分享自己减肥过程的号，每天拍一个自己运动的小视频，再拍一下秤的斤数，记录自己点点滴滴的减肥过程，这个对你来说价值很大，能激励你继续减肥下去，但是对于陌生人来说，他看到这个视频会觉得莫名其妙的，OK，你在减肥，So what，跟我有啥关系？然后就滑过去了。 总结一下一句话就是，你做一个自媒体账号一定要优先考虑别别人需要什么，你要有用户思维，而不要想着我有什么。如果你有的东西恰巧也是别人需要的，当然没问题，但是我们在观念上、在优先级上肯定是优先考虑别人想要什么东西，然后再考虑自己有什么，两个做一下交集。两个条件，任意一个不满足，你做出来的内容就没有人看。 那怎么判断别人需要什么呢？有一个小技巧，就是你看看市面上现在有哪一类的内容已经比较火了，流量不错，涨粉很快，有一些博主最近刚起来，一个月两个月一下子涨了8万粉、10万粉，而且你看他视频的时候会经常有一种感觉就是，就这内容？ 我也能做。千万不要小看这样一个轻蔑的想法，这个想法是无数的自媒体博主在生出自己做自媒体账号时候共通的一个想法。你看这样一句话，就这内容我也能做，其实就暗含了我前面说的两个条件，先想别人需要什么，再想自己有什么。你之所以刷了他的视频，看到它流量很好，证明这个是市场上需求的内容，然后你觉得我也能做，是不是？ 你个人能力也是能做出这样水平的内容的，也就是你也有这样的东西，一下子就满足这两个条件了。因此先想别人需要什么，再看自己有什么，两个一重合，市面上找到了你觉得可以模仿的对标账号，并且你执行力非常强，真的做出来了质量相当的内容，那你涨粉是大概率的事件上。 注意，在找对标账号的时候，有一个误区就是很多同学总是对标那种特别大的账号，500万粉、1000万粉的，这个有点不太现实，人家涨了那么多粉，都是经历了好多年的积累的，你上去就模仿，能力实在是模仿不来。因此我个人更推荐的是你去看最近的一些新起来的号，它最近增长很快，你去找这样的对标账号，为啥呢？ 因为平台的算法它也是在不断的变化的，用户对于某些内容的喜欢，也是在不断的进化的。而近期火起来的账号，代表了近期用户在这个平台对于内容的需求。你去以这个作为指引做出来内容，成功达到用户需求的概率也就更大，这是一个小技巧。如果你是一个做自媒体的新手，考虑完别人需要什么，考虑到自己有什么之后，你要做的就是模仿，找到对标账号，模仿。而这个模仿包含两个方面，一个是账号定位的模仿，一个是内容选题的模仿。啥叫账号定位？ 你满足的是哪类人群的哪种需求？你问一下自己这个问题。比如说我从2014年就在线下教英语，直到现在在线上教英语，我就是个英语老师。假如说一个英语老师现在要做一个自媒体账号，他就要首先考虑的是我的账号定位是什么，而定位指的是你满足了哪类人群的哪种需求，具体到英语老师你是教成人英语的，还是教小朋友英语的，还是教考研、托福、雅思这种应试类英语的。一定要选好方向，方向选得不对，同样的努力，你最后的变现是能千差万别的。正好我做一个调研，大家猜一猜刚才我说的三种英语老师，教成年人职场英语的，教小朋友少儿英语的，以及应试英语的这三类老师，哪种定位变现得最多呢？一、二、三三个选项，大家可以在屏幕里选一下。 来，公布答案，三个选项都不对，都不是英语领域变现最多的。目前在市面上变现最多的英语老师，他这个定位有点扭曲和复杂，我努力地把它解释清楚，是这样一类老师。他们是生产表面上给宝妈看，但实际上是教小朋友的英语课。我再说一遍，他们内容表面上是给宝妈看的，是宝妈买单的，但实际上是宝妈买来给小朋友看的英语课，确实它是少儿英语，但是他在讲课的时候，表面上展现的是我要教这些宝妈，教这些成人英语，为啥是这么纠结的一个定位？ 主要是因为去年不是“双减”嘛，在“双减”之前，肯定是教小朋友的英语课最挣钱的，因为小朋友一学就是学好多年，复购率非常高，认定了一个老师，可能就跟着他学好多年，而家长也更愿意给孩子花钱，自己不花钱也要给孩子花钱，所以少儿的英语教育是增长最快的、最挣钱的。但是“双减”来了，线上不允许卖这种直接针对于少儿的应试类的课程了，那怎么办？ 很多老师就只能曲线救国，去卖一些发音课什么的，表面上是教成人的，他投放广告的时候投放的人群也都是宝妈，直播间讲课也都是宝妈在听，但是宝妈买来，真正自己学的是凤毛麟角，主要就是买来给自己孩子听的，这就是一个非常扭曲的定位。但是就这样一个扭曲的定位，是目前变现效率最高的英语课程的。变现排名第二的就是应试类的，比如说我要考研，我要考托福、考雅思，这种需求非常的刚，用户的付费意愿强。 变现最难的，在当下2022年，是教成人英语。很多同学毕业了，但是总有一种遗憾，自己英语没学好，想再学学英语，提高一下口语能力，也许自己在工作中能用到。有这样心理的同学可以在弹幕扣个1。这样的同学你说人数多不多呢？是挺多的。但是这样的同学因为需求不够刚，目的不够明确，所以他愿意付的钱就比较少。 在2017年到2019年的时候，随着移动互联网的发展以及一些线上课程的技术进步，是有一批针对成人英语学习者的课程的红利的。像我之前在前公司卖的就是这样针对成人英语的课。但是现在到2022年了，大量的巨头专门做成人英语教育的公司，倒闭的倒闭，退市的退市，裁员的裁员，因为对这种课程感兴趣的人越来越少了，前面的各种各样线上课已经洗过一波了。通过这样一个英语培训方向的案例，我相信你应该感受到了，在账号定位的时候，你可不能非常敷衍的就大致定一个方向，我就是教英语的，这样模糊的定位，只会带来模糊的用户认知，最后在变现的时候效率就会很低。 现在各种自媒体号已经非常全了，你在调研用户需求的时候，只去定大致方向的需求是不够的，你必须挖得再深一些。再精细化一些，再差异化一些。比如说美食类的账号，所有美食类账号核心都是吃播，自媒体博主在镜头前吃东西，大家看博主吃东西有一种莫名的爽。同样是吃播，现在已经衍生出很多品类的美食类博主了。 比如说有专门全国各地旅行，吃各地美食的吃播。还有那种猎奇类的吃播，比如吃一些稀奇古怪的玩意儿，吃一些特别贵的，或者说特别便宜的东西，满足大家的这种好奇心。还有偏向于挖掘人文温情方面的美食类的吃播，这些都是方向。你仅仅是吃的多，镜头一架，开始扒饭，这样已经远远不够了，你是没法脱颖而出的。所以你满足用户需求一定要差异化，这个在最开始的账号定位的时候就要想清楚了。再比如说游戏类的，你不能就定位成一个我是一个打各种游戏的博主，大家都来看，这个是不行。 你肯定是得先从某一个游戏开始，比如说你打《红警》打得特别好。像最近几个月我就对一个《红警》博主，叫HBK08非常上瘾，每天吃饭时候都会刷他的视频。大家为什么爱看08的视频？基础还是他打游戏打得确实很好，再结合他风趣幽默的解说。所以你想当一个游戏主播，是不是得挑一个你自己打的好的游戏？你可能《英雄联盟》打得特别好，或者是一些3A大作游戏，你玩的特别溜，都OK。 就算玩的不溜，你也得在其他方向上满足用户的特定需求。比如你可能操作不好，但是你很干，你不断地去试错、尝试，最后打出来一套主要专门针对初学者的攻略式的游戏视频。别人打这个游戏卡关的时候，就打开你视频一看，原来是这样过去的。你可能游戏的这种天赋也不是非常高，但是你特别干，你做出这样的教程视频也是会有人关注的。 再比如游戏类还有什么账号，我最近关注了很多游戏资讯类的账号，就讲最近什么PS又有哪些游戏会免了，什么大的游戏公司又发布了关于新的重磅游戏的新闻。像这些游戏资讯类的账号，也是动不动就几十万粉关注的。你说这些你都不擅长，但你还是想当一个游戏类的播主，你还可以干什么？你可以以一个玩家的角度买到新游戏测评，评价一下这个新游戏到底值不值得买，或者你本人对很多老游戏非常青睐，你去讲一讲很多老游戏的发展历史，查一查资料，这个主要拼的是文案能力。 这些方向你在最开始做账号定位的时候都得想好，而这些方向肯定也都有相应的已经做起来的博主，你要勇敢的把他们当成对标和学习的对象。因此，我们在给自己的账号定位的时候，不能只是大致的需求方向，一定要把方向定得再细一些、挖得再深一些。用户的需求是多种多样的，你总是能找到一个切入点。 好，这是关于我们刚才说新手做账号，你要模仿已有的做起来的账号。第一个，要模仿的就是账号定位。第二个，要模仿内容选题。啥叫选题？你就可以简单理解成一个路人看见你这期视频的标题感不感兴趣，你这个视频标题展现出来的就是这个视频的选题。选题对于你单个视频的播放量影响实在是太大了，在选题的时候一定要避开一个误区，那就是我想讲自己喜欢的选题。每一个自媒体博主都会有这样的自负的时刻，觉得我讲的这个东西真的的很精彩，发出去之后肯定很多人都很喜欢看。 但是发出去之后发现，怎么没什么播放量，大家都不点进来，会怀疑说是不是平台限流了。其实大概率这种情况是没有限流的，就是你选题选的不好，大家不感兴趣。大家可以浏览一下我主页为数不多的视频，播放量差距是非常大的。视频都是我做的，质量都差不多，为啥多的能有400多万，少的可能也就十几万，这个差异就是选题带来的。有些选题天然就有相当高比例的人愿意看。比如说我这一期视频讲如何从社交恐惧到社交牛逼的涉恐、涉牛。这是一个在那段时间在B站上非常火的一个关键词，我看到有很多带着涉恐、涉牛关键词的视频上热门了，于是我就着这个选题发表了自己的看法。整个视频也不长，耗费精力也不多，但一下子在热榜上待了7天，远远超出我的预期。 而相应的有一期视频我耗费的时间可能是这期400万播放的3~5倍，但是它播放可能也就十几万。我回忆了一下这些视频确实都是那些我发自内心想说的，但是并没有调研市面上的用户到底想不想看。所以，如果你是一个自媒体新手，初期你想要做内容，一定不要过于自负的一味地表达自己想表达的东西，你要结合一下市面上有哪些已经比较火的选你自己也能讲的这些选题，你先优先讲这些选题，这样视频数据好的概率会大大增加。 初级账号起步涨粉的速度也会大大增加。等你粉丝涨到一定数量之后，你有一批死忠粉了，你发啥内容都会有一个基础的播放量的，你的表达语也是能得到释放的。像我们自媒体博主在平常刷各种各样自媒体平台的时候，都有一个习惯，看到哪个视频，这个话题首先我是能讲的，其次它的数据很好，可能有十几万赞或者是小几百万播放量，我都会立即把它收藏起来，可能这个视频我不会看完，但是我会把这个视频的标题给收藏下来。因为它之所以能在这么多视频中脱颖而出，取得现在比较好的数据，它的标题的选题肯定是做对了一些事情。 像我去年年底发了一期视频讲如何做副业，如何从0~1打造一个副业赚钱机器，这个标题是我在一个科技类的网站上，作者他翻译了一篇国外的什么论坛上的文章，然后他翻译出来中文标题叫做如何打造什么赚钱机器，然后我就觉得这个标题好，我特别想点进去，点进去一看这个文章下面也确实有很多的评论，评论的数量比其他的文章多得很多，但是这个文章内容讲得很烂了。不过没关系，我只是借用了它这个标题，稍微我也改了改，把它用到自己的B站视频里，我把它填充非常优秀的内容，现在已经大概长尾积攒了有200多万播放了，这就是不断的积累火过的选题，火过的选题大概率是能再火的，只要你内容质量过硬，选题又准，获得高播放量概率是非常大的。 我再举个例子，最近如果你经常喜欢看知识区的内容，你应该发现了有两类标题，两类关键词非常的高频，一类是精神内耗，内耗这两个字大概在三五个月前，我就发现晚上经常就出现内耗，怎么解决内耗这样的视频，然后大概在七月份的时候是不是爆火了一个二舅治好了我的精神内耗，精神内耗这四个字早在二舅视频前三四个月，我就已经发现这个词非常的火，非常容易让人点，因为今年发生了各种各样事情，让大家确实精神比较焦虑，内耗这个词就是自己跟自己在那耗，非常生动的直接的点出了大家家的困境，所以这个词点击率就很高，我相信做出二舅治好我精神内耗这期视频的up主，他肯定也发现了这一点。 再比如最近知识区还有一类，标题类似于30岁想告诉告诉自己20岁的几件事儿，或者35岁想告诉25岁自己的几件事或者什么后悔自己10年前没有知道的几件事，你看过这类视频吗？看过同学弹幕打个看过，为啥这个标题很火？不知道，我也不知道内在是什么原因，但是结果就是有这样几个标题的视频就特别容易上热榜，我也观察到了很多博主都都用这个标题，我当时也把这个标题放到自己后面视频的选题库里，说不定后面我也出这个标题的视频。就一个话题火，你不需要问它为什么有时候你也想不出来为什么？ 你只需要关注它的结果，OK，这个标题的内容在这个平台已经不止一次的有非常好的数据了，而你也有能力做一个这样话题的视频，你就做，这个当然不是抄袭，这个只是借借鉴了别人的选题而已。而且你不光可以借鉴别人的选题，你还可以借鉴自己的选题，抄自己，你看我这期视频的标题，如何打造月入1万的自媒体副业，这不就是我刚才说的那一期去年年底的如何打造副业赚钱机器那个的一个翻版，只不过是自媒体方向的，如何打造，打造这个感觉是不是就比如何做自媒体要显得更容易让人点一些，你看这就是我自己抄自己的选题。甚至有很多博主当然这个是圈内人的一个小秘密，我在这里给大家透露一下，不要外传。 在某些平台，当然只是某些平台，很多人他为了涨粉，他会把自己之前火过的内容再换点形式，稍微换一下标题，内容顺序改一改，再做一个视频再发出来，然后发出来之后照样会火，一个视频他可能能重复换汤不换药的讲了四五遍。当然他很多老粉会发现怎么又讲这个东西，但是一些平台的机制就是会鼓励他长新粉的，他不在意这些老粉的看法，还是需要不断涨粉，不断接广告就可以了，所以就不断的抄自己，自己哪个方向火了，哪个选题火了，就疯狂的不断重复，直到没有流量为止。 所以为什么一些平台内容同质化那么严重，你看到一些文案，这个文案我都看到第三遍了，到底是谁先说的这个文案，之所以出现这种现象，就是这个平台的机制导致的。是纯算法推荐，而算法机器又没有那么聪明，它没法识别出这样微小的差异，因此不断的抄自己，不断的重复相同的选题，就能涨分，这种情况在我们B站还是比较少见的，因为B站大家粉丝们要求都很高，你要是发一些重复内容，弹幕评论区早就骂你了。 OK，这是第二部分，涨粉怎么涨？我总结一下，首先我们要想别人需要什么，要有用户思维，然后再看自己有什么，两个重合一下，就是你要做的方向，在这个方向上你一定要有一些对标账号，去模仿这些对标账号，尤其是最近火起来的，流量比较多的，规模不是很大的号，最有参考价值。模仿的时候包含两个方向的模仿，一个是账号定位的模仿，一个是内容选题的模仿。账号定位一定要足够细，现在已经很卷了，一个模糊的方向很难让你脱颖而出。 而内容的选题的模仿就是去看你的对标账号也好，或者是其他各种平台相关博主的内容，你看到一个选题首先是符合你的定位的，其次数据非常好，你就可以把这个选题积累下来，你去讲这个选题讲得更好，往往流量也会更高，这是第二部分怎么涨粉。如果把上面这些要点你都做到了，涨粉这件事其实不难，因为现在大部分平台都是算法推荐，只要你内容好，就算你这个账号本身没什么先天的粉丝，但是只要你内容好，平台给你推了那些初始的流量，对你这个视频的反馈数据很好，最终让这个视频脱颖而出的概率并不低，只要你发的足够多，并且内容真的过硬，你的才华是不会被埋没的，这就是第二部分怎么涨粉。 但是涨粉并不是我们的目的，涨粉能满足一个博主的虚荣心，出去介绍的时候我在某平台有多少万粉，但是最终大家最在意的还是赚钱，还是变现。你涨粉了并不代表你能变现，这其实是一个很大的误区。很多同学觉得很多博主动不动几十万粉，一两百万粉，就觉得他接一条广告应该赚好多钱，实际上我可以这么跟你说，像B站有很多百万粉的账号，他每个月的变现甚至连1万块钱都不到，都不如上班。为什么会出现这种情况？一个百万粉账号随便接点广告不都能赚几万块钱吗？其实没有你想的那么容易，我个人是投过大量的广告的，我在挑选投广告的账号的时候，筛选的条件是非常苛刻的，所以我先给大家讲一讲广告变现这件事到底是一个什么流程，你就知道为什么有一些博主他接不到广告，变不了现。 确实，如果你有100万粉丝，在刚开始计算你这个账号的广告报价的时候，我们以B站为例，会先用你的粉丝除以10得到10万块钱，这是一个基础的价格，可能会在10万基础上往下降，或者在10万的基础上往上升，下降还是上升取决于要在你这个账号投广告的金主的类目，取决于你这个账号最近一些视频的平均播放量，以及取决于你这100万粉丝他的人群构成。金主类目好理解，像一些金融类的，比如说蚂蚁金服，比如说一些大的券商公司，他们来找到我的时候报价都是非常高的。再比如游戏类的，游戏公司很挣钱，他们的手笔都比较大，愿意给的价格也就很高。但有一些类目的金主就比较穷酸一些，比如说我们做考研培训的，我们这种小公司，会计算每一次投放的投入产出比，你稍微这边ROI不达标，后面就不投了。 你这个账号稍微粉丝有些不垂直，效果稍微差一点我们就不投了，因此像我们这些小公司在投广告的时候，跟这个号主都要前后砍价很长时间的。关于怎么砍价了，我之前在一期如何砍价的视频中，也已经毫无保留的分享给大家了。抢B站还有一些明星广告主，他们的产品的广告打在了你能想到的所有的账号里，比如说一个讲世界上发生的那些奇怪事情的猎奇类的账号，号主笔锋一转，直接开始给牙刷打广告，像这种转折比较突兀的广告效果一般都是比较差的，它绝对不如在一些生活类的、非常垂直类的账号转化效果好，但是因为他给的广告费普遍比较低，而这些号主又由于账号定位不是很垂直，吸引的粉丝太泛了，平常接不到什么像样的广告，也就会接受这种比较低的广告报价。 所以说大家以后在看视频的时候，如果发现这个号主接了一个转折特别突然的，感觉有点low的广告，你心里没有必要觉得他靠这个广告挣了多少钱，像这种直接在评论区放链接，让你跳转去购买的效果类的广告，给钱的时候都是比较吝啬的，大家也对接这样广告的UP主表示一下理解，因为确实如果不接这样的广告，他就没法生存了，这是金主类目对对于你报价的影响。 还有平均播放量，这个也好理解，你同样是100万粉，有些过往往期视频平均播放量是100万，跟往期武器视频平均播放量是10万的，相比肯定是100万的报价价会高很多的。最近几期播放量是非常能反映你粉丝的活跃度，也基本上跟你这个广告视频发出之后能获得的曝光量是直接正相关的，这是平均播放会影响广告广告报价。然后就是粉丝人群，互联网上最值钱的一类粉丝是什么？女粉，因为女性相对于男性消费力会高很多，消费力最强的一类女粉是什么粉？没错，宝妈粉，一个宝妈她直接负担至少家里三个人的花销，自己的花销、老公的花销以及孩子的花销，其中孩子的花销占大头，一般一个宝妈粉丝的商业价值可能是一个普通的22岁男大学生粉丝价值的10倍。 同样是100万粉，你是100万宝马粉，他是100万大学生粉，广告报价差10倍是非常正常的。当然粉丝人群还有一个很重要的因素，那就是年龄，像B站平均年龄大概二十一二岁，我这个账号平均年龄我之前调查过还稍微高一些，大概能到个二十五六岁，所以我这个账号的获得的报价是相对比较高的，因为我这个内容吸引的是想要搞钱的，而一般大家对赚钱开始焦虑，就是进入工作岗位一两年、两三年之后，一直到你30岁、35岁也都会一直焦虑，所以我这个账号吸引的粉丝年龄是相对比较高的，但是平均年龄25岁的账号，从消费力上来看，肯定是不如平均年龄35岁的账号。 平均年龄35岁的账号是什么样账号？比如说你在各个内容平台都会看到的秀场直播、美女直播，那些打赏的大哥普遍年龄都在35岁及其以上，三四十岁的样子。而像在B站也有这样的秀场直播，但是据我周围做这行的朋友的描述， B站的秀场主播的收入量级是远低于其他几个短视频平台的收入量级的，主要就是这个平台粉丝太年轻了，还没攒够那么多钱，打赏的时候自然不够阔绰。所以年龄这件事也会影响最终你这个账号的广告报价。 因此同样100万粉，如果是100万宝马粉在B站，他的一条定制广告的报价可能会达到15万 、20万甚至更高，但是假如说一个一个账号100万粉，就是个搞笑账号，他报价可能只能报个3万 、5万，而且好几个月可能都没人来投，因为这样不精准、不垂直的账号转化效果会很差，你几个月都接不到一条广告，自然平均到每个月的收入也就比较可怜了，只能靠一些流量激励来过活，或者是动态转发一些那种大锅饭的广告，比如说拼夕夕的广告，像像这种动态转移的广告，如果你是100万粉的话，可以收个5000到1万块钱左右，不垂直账号也就能收5000块钱了，所以下一次你再看到你关注了一些博主平常视频里也接不到什么广告，总算接到一个动态的广告，转了一下拼夕夕的或者是什么其他的淘宝特价版的广告了之后，他其实也没挣很多钱，不是你想象转个动态就几万块钱，100万粉转一下可能也就是5000块钱，甚至会更低，这是关于广告的报价。 你选的定位、你的粉丝构成不一样，真的会在报价上差非常多，有很多广告报价真的低到超出人的想象，当然同时也会有很多广告报价，高到超出人的想象。像不同的自媒体博主接到的不同金主的广告，这些金主的广告类型是有一个鄙视链的，在鄙视链最顶层的就是接那种大公司的品牌广告，啥叫品牌广告？平常你看到一些非常头部的UP主，正常发了一个内容，你觉得也很精良，是吗？ 忽然插了一个什么品牌在搞活动了，大家可以去关注一下，可能就是短短的十几秒钟露出了一下品牌，不会在评论区说直接放一个跳转链接，你去淘宝买。像这种不太在意说能帮金主赚回多少钱的广告就叫做品牌广告，它追求的是一个播放量，追求的是一个曝光量，像B站很多品牌，什么元气森林，大的汽车品牌宝马、招商银行信用卡，什么企业微信、钉钉、支付宝，这都是超级大企业，他们因为财力雄厚，在给钱的时候也是比较阔绰的，就是花钱听个响，像这样最优质的广告既不会伤到粉丝，又给的钱多，绝对是自媒体博主梦寐以求想要接到的广告。只不过你想要接到这种广告可能是要付出一些代价，因为大部分自媒体博主擅长的东西是内容制作，但是在商务谈判上，在认识这些不同大企业的关键人物上是没有经历的，也是没有经验的。 因此这种特别好的品牌广告往往是通过MCN机构分发下去的，各大内容平台的头部博主基本上都会签一些MCN机构，啥叫MCN机构？你可以把它理解成这些自媒体博主的经纪人公司，像娱乐明星都有经纪人，自媒体博主他们的影响力跟明星是不相上下的，他们也要有经纪人，这些经纪人公司往往是在这个行业里非常有人脉的人，他们长袖上他们认识很多大品牌的重要人物。 这些大品牌他在投广告的时候，很多时候是不会派个专人在后台私信你，说我们要投你的广告，然后谈价格的时候还各种砍价啥的，这种超大的公司往往为了图省事，人家有钱，直接找一些平常自己对接比较多的MCN公司，掏出预算说我们准备花500万投这个B站的渠道，你给我推荐几个UP主，然后MCN公司刷发一下就把旗下的UP主报价发过去了，大公司负责投放的这个人就跟点菜一样，我要投他，这几个加一块是不是够500万了，够了就这几个。 当然说的有点夸张，但实际效果大概就是这样。所以你看这样的一个投放决策流程，为啥可以给到钱比较多，因为这些公司钱太多了，他是必须要花出去这笔钱的，这些钱既然要花就花在头部的博主身上，曝光量有保证，又方便，还有面子，所以头部博主总是能接到这种大公司的广告，只不过代价就是这些帮他找到这些大公司广告的MCN机构可能要分走至少一半的钱，也就是说这个广告报价60万，这个大公司打了60万过去，博主本人到手可能可能只有30万，甚至更少，但30万也挺多了。这就是广告鄙视链最顶端的大公司的品牌广告。 再下面一级就是依然来自大公司投的广告，只不过它是偏效果广告的，比如你看到一些视频里边他介绍的时间稍微长了一些，可能长达一分钟、两分钟，介绍现在的618活动，双11活动，有这些产品那些产品，去具体哪个平台搜索，哪一个关键词就能获得这些优惠，并且还会在评论区明确的放一下参与活动的路径。像这种广告有明确路径的大公司也会投，这些后续都是会追踪最后的转化效果的，我们把它叫做效果广告。可能他不会追求说这个广告一定要回本或者赚多少钱，但是它会对于ROI产出投入比有一个至少的要求的，如果要求没达到，可能后面就不投你这个号了，这是第二层。 再下面一层就是小公司的效果广告，像我刚才说的我们公司还有一些其他的一些牙刷产品投一个博主的动态广告，或者在他日常视频里后面直接插一段视频，这叫做贴片广告，一般这种广告介绍时间都很长，也有明确的路径会放到评论区，这种报价肯定就不会有前面的那些那么多了，因为都是小公司投的，小公司账上也没什么余粮的，这是第三层。 最底层的广告就是一些可能比较灰色的广告了，比如就是说一些广告是引流到微信里卖你假鞋的，或者是一些黑五类的广告，啥叫黑五类？知道的同学可以打在弹幕里，是这些产品往往是功效非常值得怀疑，甚至就是假冒伪劣产品的，这些公司他要生存他也会投广告，各个平台找过去，找到一些可能比较缺广告的博主给钱，也会有博主愿意接的，这四个层级的广告，随着你粉丝数的增加，随着你在行业的影响力的增加，你会逐级的接触到这些资源，想要接触到那种大公司投的，而且比较持续稳定的广告，可能是需要你加入一些MCN机构才能接到的，但是对于对于你一个刚起步的自媒体博主来说不用考虑加什么MCN机构，你先就自己做内容、自己涨粉，有一些小公司会在后台直接咨询能不能接一种广告了，只要你掂量好这个产品没啥太大问题，该接就接，现在经济形势很多公司它的广告预算也是大幅削减。 像今年同样是做B站当UP主，你接到了广告邀约，尤其是非头部的博主，比去年都会明显少很多的，所以我这里也建议，如果你是一个小博主正在看我这个视频，在接广告的时候不要过于挑剔，你想要的那种既不影响视频的节奏，又想多收点钱，对广告主挑挑拣拣，这种做法并不明智，现在投效果广告的公司是越来越多了，想要这个广告真的产生效果，广告市场就肯定要达到一定的长度的，大部分博主并没有做过真正的转化和营销，你就是做内容的、做流量能力比较高，但是从流量转化到变现肯定是需要一定的长度的，你只说那一两句，你可能觉得自己代入的很巧妙啥的，效果很好，而实际上你如果没有把这个产品的卖点、适用的人群，还有各种优惠的细节全都说清楚，这个视频是带不来转化。 那种体面的稍微提一嘴广告就挣到钱，是头部博主的专利，腿部博主、中部腰部博主就不要挑挑拣拣了，为了生存满足广告主的要求，这也是职业性的一种表现。因为接视频类型的广告这件事本本身就是门槛非常高的，广告投放圈的一些朋友，他们就跟我说，他们公司在设立预算的时候，给B站这个视频平台的预算就相对比较少，为啥？你沟通一个视频的广告所需要花费的时间成本是远远高于你去沟通一个文字广告的。 即使到现在大家大量的时间都去看视频的情况下，公众号的那种图文广告的市场规模依然是非常大的，所以所以接不到视频广告的正在做B站的博主们，给你一个小建议，可以把你的B站粉丝先引流到自己的公众号，然后你公众号也日常更新一些内容，在公众号接广告的难度是远远要低于视频类的广告的。像我为啥每期视频都会引导大家去关注我的公众号，不是因为我公众号会打广告，我到现在公众号也都没有接过一条广告，但是你就备着，说不定哪一天你可以打了，你公众号有这么多粉丝，你就能要上价格，你阅读量就会很高，何乐而不为。而且你现在关注我公众号还能领取很多干货资料，还能加到我的个人微信号，12个月入5000的低门槛副业，30篇颠覆我赚钱认知的文章，关注完之后按照指引都能领到。 是的，我不光会把B站的粉丝引导到公众号，我还会把公众号的粉丝再进一步引导到个人号，这就是我今天要说的自媒体变现的第二种方式，引流到微信私域的商业模式。啥叫私域？就是微信个人号。当你引到微信个人号之后，你发一个朋友圈，大概有20%的好友都会刷到你这条朋友圈，而你的微信朋友圈一天是可以发很多条的，大家也不会感觉多，只要你稍微时间错开一点。但是你B站动态你一天发个五六条，大家就会去玩你，觉得你在打扰大家的时间线。所以说如果你在B站或者是其他内容平台涨了一些粉，还有一种很主流的变现方式，也是我个人最推荐小博主的变现方式，就是尽可能多的把粉丝从各个平台引流到自己的微信个人号，然后在微信个人号里你就可以比较自由的进行变现了。 你可以卖一些相关产品，发一个朋友圈私信，就直接可以卖。一些垂直知识类的博主，你可以卖咨询。比如说你是一个法律博主，你是一个医学博主，你通过内容吸引了对你感兴趣的、对你信任的陌生人，然后你的律师事务所正好需要生意，你引到微信个人号之后，大家可以直接在私信聊天窗口向你咨询你们的服务了，你直接可以收钱了。再比如说你是一个美妆博主，你把流量沉淀到自己的微信个人号之后，你不光可以接美妆产品的广告，你是不是可以开直播？直接带货这些美妆产品，一旦引到微信个人号私域之后，你有各种各样的方式去进行变现，不要拘泥于只是接广告这种方式。好，这是第二种引流到私域的商业模式。 第三种就是直播。像现在几乎所有的内容平台，你都可以在上面开直播了，关注你的粉丝会刷到你的直播间。直播间最直接变现方式就是直播带货，在短视频平台已经非常火爆了，很多短视频平台用户已经养成在直播间买东西的习惯了。但是在B站的话做直播带货的博主还是比较少的，主要是因为B站的同学还比较年轻，在日常用品上的消费力还稍微有点弱。等后面随着B站不断的破圈，用户的年龄慢慢上来，消费能力上来，用户总体的数量也上来之后，直播间卖东西这件事也会越来越普遍的，这个是一个必然到来的趋势。只不过现在直播带货还显然是一个非常非主流的东西，而B站这样一个独特的环境诞生了一类直播间，就是一个非常有魅力的博主在直播间跟大家唠嗑，然后大家会发一些付费问题，上舰长或者打赏礼物的方式来支持博主。 这样的直播间，变现能力也还不错，当然B站还有一类秀场主播，以及最近越来越火的Vtuber，虚拟主播，靠付费留言、打赏、上舰长的方式来进行变现，也是非常的具有B站的二次元特色，这是第三类的变现方式，通过直播。如果你是一个刚刚起号的小博主，而且你主要是分享相应的技能、知识、看法、见解，这样的个人属性非常强的号，我强烈建议你优先考虑第二种变现方式，也就是说从你起号刚开始的时候，就去把自己的B站粉丝引流到微信公众号和个人号，第一是它是一个备份，你这个号说不定哪一天被封了，你还有其他的运营阵地。 第二就是B站现在因为氛围的问题，整个商业化的路径难度还是比较高的，而接广告又是一个非常复杂，需要你粉丝相当多才能做到的一件事，所以把各个内容平台粉丝引流到公众号和微信个人号，再进行后面的变现，这件事儿会更加持续，也会更加容易一些，当然会麻烦一些，麻烦一点就麻烦一点，赚钱怎么可能处处都很体面的。好的，这就是第三大部分怎么变现，三种变现方式，广告变现、引流私域变现以及直播变现。 下面第四部分，怎么副业做自媒体。前面我们讲的都是做自媒体这件事，不管你是主业还是副业，上面这些流程你肯定都是要经历的。但是我们这个视频主要讲的是业余做、副业做，那有什么特别要注意的点吗？有的，首先我说一句非常重要的话，所有考虑在做自媒体的同学，尤其是之前没什么自媒体经验的同学，你刚开始的时候都去副业做，不要妄想说我破釜沉舟裸辞之后我做一个号，没有你想的那么容易，即使你很有才华，你可能也很难真的hold住这样的一种全身心投入的状态，为啥？ 因为一个账号从零开始到有粉丝，到粉丝比较多，到变现，至少是需要6个月的。我做过各个平台的账号，周围有非常多的做自媒体的朋友，他们普遍都说真的开始变现，基本都是从起号的6个月之后才开始的。也许你在市面上听说过那种非常夸张的，刚起号一个月两个月，然后就卖了很多钱啥的，这种特殊情况不在我们考虑之内，而且这些案例你听说的地方是不是那些卖自媒体培训课的人，所以6个月是一个至少的时间，不要妄想走捷径，为啥需要6个月？道理也很简单。 你说你做内容积攒了很多粉丝，粉丝为啥关注你啊？因为你内容做得好，还没有广告，觉得看你的内容很舒服，你每发一次广告都是会掉一波粉的。如果你跟积累的粉丝之间的相处时间过短，竟然信任过浅，早期一两个不是非常高质量广告，可能会直接把你这个账号的发展拦腰打断的。尤其是B站这样的平台，大家对博主的要求很高，对于你的广告频率的容忍度是很低的，所以6个月的时间没有任何收入，纯纯的持续的输出内容，如果你没有一个主业的收入，你觉得你能扛住吗？ 所以我个人建议就是副业做自媒体有一个主业工作，然后业余的碎片时间你可以调研一下对标账号，积累一下选题库，就是我们前面说的这些用碎片时间来做这些调研的工作，然后平常周六日或者下班之后，晚上回家的大块时间去进行文案的写作或者拍摄、或者剪辑，接下来你做出来一些内容了，发出去了，你要做好一个心理准备，就是没有任何水花，你辛辛苦苦做的觉得非常牛逼的，觉得肯定能火的内容，发到一些平台之后，可能连个差评都没有，没有评论，怎么办？继续发，我觉得30期内容是一个坎，如果你做任何一个平台发了内容连30期都不到，我觉得你是没有资格说你已经尝试了的。 当然我这个频道除外，我这一期内容这么长，一期顶三期的，不太适合这个标准，而且我之前在各个自媒体平台都做起来号了，做30期内容的标准是适用于自媒体新手的，它可能是30篇文章，或者是30张图片，或者是30个露脸的短视频，或者是30个5分钟的B站的中视频，不断的发、不断的迭代，并且你这个视频不要只发一个平台，其他所有主要可以发视频平台全都同步，这个平台没有被算法捕捉到，可能那个平台被捕捉到了，这都是有概率的。 给自己三个月时间跟30期内容，如果发现没有一点点火的迹象，我觉得可以暂时性的放弃，可能确实有一些积累还没有到位，自己没有火的资质。但是但凡你是真的有才、真的金子，并且你按照我们前面几个部分把选题、把对标账号都做得非常好、非常到位，你的文案也没有太大的问题，30期内容过后肯定是会有水花的。当你有了水花、有了正反馈之后，接下来继续坚持也就没有那么难了。假设一切顺利，你慢慢的涨粉，慢慢的可以接到广告了，可以用其他的方式变现了，收入可能会稳定下来。那什么时候可以让自媒体从副业变成主业？ 至少满足一个条件，就是你自媒体的收入稳定的两倍于你的主业收入的时候，你再考虑辞职全身心投入，千万不要贸然的辞职去报印这个自媒体，一定要有副业的这样一个过渡阶段。记住这样一句话，自媒体它是锦上添花用的，不是雪中送炭用的。你说你现在有负债，我能不能通过做个自媒体翻身，如果你没有什么特殊技能的话，大概率是不能的。这就是第四部分，我们怎么用副业的状态做自媒体。 接下来第五部分，我们来讲一讲自媒体未来的发展趋势。很多同学在直播间都会问我这样一个问题，现在做自媒体是不是红利到头了？是不是已经过于卷了？我个人的观点是那种特别容易起号，你随便发点啥内容就能涨粉、就能火的，时代肯定是结束了。因为各大那种平台现在基本上把市场瓜分的差不多了，新崛起的平台几乎没有了，may Be最近的视频号能算一个，但是我估计它持续的时间也不会很久。但是没关系，这些各个内容平台瓜分差不多用户之后，用户的需求是会不断迭代的，而这些平台一般都是算法驱动的，在算法的驱动下用户的新需求也会被不断的激发出来。 因此只要你是有才的，只要你发现了新的细分的赛道，满足了别人没满足的一个细的需求，你做这个账号依然是能获得流量的，只不过这个流量是从别的账号抢过来的，那些不思进取、不提高更新内容质量的博主就会被无情的淘汰掉。因此新号涌出这件事会持续的出现的，后浪总是会拍死前浪的。有才华的人，我建议一定要至少尝试做自媒体，把自己的才华放大一下。自媒体它是一个无限倍的杠杆，在之前的所有时代都没有这样的工具的，能把一个人才华放大到那个地步，这个时代是有这样的工具的，任何金子都不会被埋没的，这是我对未来趋势的第一点判断。 第二点就是自媒体它在慢慢的变成基础设施。很多人总是把自媒体和个人IP划等号，其实不一定，现在各种内容平台、自媒体账号背后并不一定就是某一个人有个人的形象在的，他可能就是一个公司的号，纯粹的通过自媒体平台的基础设施来给自己的生意引流，不一定非要非常死板的，每个账号都有一个鲜活的个体，都要露脸，都要建立自己的个人形象。不一定的。你一个餐馆想要引流，你只要把你餐馆里吃的东西拍得非常好吃就可以了，不断的发内容，不断的引流到自己的餐馆里，你说你这号有价值吗？很有价值，帮你多挣了钱，但是他有个人IP吗？他有个人的形象在吗？ 也没有。所以不要拘泥于个人IP，只要能引来流量，只要能帮你多挣到钱，这种号都可以做。这是第二点，自媒体已经是基础设施了，就把它当成基础设施来用。第三就是自媒体加直播这两个的结合，是未来的一个大趋势。B站的很多UP主他可能直播次数非常少，他主要是通过更新内容、涨粉、接广告，但是实时的直播这件事的变现效率远远高于纯粹的视频，这是一个事实，未来变现效率最高的路径，肯定是先通过自媒体做内容引来粉丝，引来关注你的粉丝之后，再引导粉丝进入到直播间，在直播间实时下单，这是一个大的趋势。 所以如果你现在已经在做自媒体了，但是对变现还不是很满意，很有可能你需要走直播这条路。我看到过一组数据，同样数量的流量在直播间这样一种氛围的趋势下，买同样一个产品的概率是你通过图文的方式卖一个产品的概率的转化率的三倍。我知道很多同学比较排斥直播间买东西这件事，主要是因为它出现的时间还比较短，也就是2020年初因为疫情的催生才慢慢进入大众的视野的，但是未来直播买东西会越来越主流化，B站也会有越来越多的UP主会通过直播间带货卖东西的方式来赚钱，这是必然会发生的事情。甚至你现在工作的公司要卖产品，也会越来越多的用到直播间这样一种形式，这是第三个趋势，自媒体加直播。 下面第四个趋势，我想说一下自媒体的负面影响。大家可以回想一下自己每天刷多长时间的手机，把你的小时数打到公屏上，然后你回忆一下你刷这么多小时的手机，你这些时间花在哪了？可能有一些是玩游戏。但是我调研了一下周围的人，有相当高比例的时间都是会花在刷这些自媒体博主生产的内容上，各个平台短视频的、长视频的、中视频的都有。最近几个月我就发现我的几乎所有闲暇时间都被各种各样的大大小小的自媒媒体博主给消耗完了，而其中很多内容真的没有太大的意义，这让我非常的不爽，也让我最近生活过得并不是很好。 老粉应该发现了距离我上一次B站更新已经过了6个月了，我最近半年都没有更新内容，去干啥了？起初4月份的时候，上海疫情我被封在家里，情绪非常苦闷，虽然有大把的时间，但是没有心思潜下心来更新这些深度思考过后的长视频内容。一直到7月初上海人可以去外地的时候，我心情才好了一些，但是那个时候依然没有更新，顶多是每周可能有一次直播。直播的时候很多人都问，老师，为啥不更新？我一般都是用我们考研业务比较繁忙，我们要去办线下大课、线下见面会这些作为托更理由，但是我内心是知道的，我是有时间的，但就是不想更新。自己思考之后发现，我发现我的时间被大量的那种很低质的、劣质的自媒体博主给消耗掉了。 你像疫情期间的时候封闭在家，每天打开手机刷出来都是负能量新闻，什么病例增加、股市暴跌，但是吊诡的是越感觉糟心，越会想多刷这样的封面新闻，这些新闻哪来的？就是各个内容平台那些博主转的或者是一些媒体报道的，刷到最后几个小时过去精疲力竭，万念俱灰，倒头睡了，每天就沉浸在这样的各种自媒体号发布的各种内容里。当然这些自媒体号中有非常优秀的内容，缓解了我的焦虑情绪的，但说实话这个占比还是比较小的，每天的业余时间就在家刷手机，只吃不动，我体重也迅速增加，最高我达到了105公斤，200斤的胖子我已经是，精力还严重下降，工作两个小时就想睡觉。就算后面解封了，可以出去运动了，我都没有精力去鼓起勇气去运动了，虽然没有精力运动，但你大脑还是会渴望娱乐的，而最简单娱乐方式就是刷短视频的。 你像最近B站也出了数版视频，我最近在上面花了大量的时间，每天观看一些营销号发的那种很短的篮球和足球的精彩片段，看着特别上瘾，所有日常工作之外时间都被这种无意义的短视频娱乐占据了，自然就没精力去写作和更新这种长的视频了。这种不爽和愧疚一直累积，直到8月底我们公司在线下办了一个大课，在课上一段内容就是教现场同学如何去定目标，我一边讲一边觉得愧疚，我自己生活都过得一团糟，怎么有脸教育别人？ 所以我现场一冲动就立下一个flag，我要去跑明年的厦门国际马拉松，而且是全程，如果没跑完，全场280个人每人发100块钱红包，我要用运动这件事破除劣质自媒体内容对我的包围圈。然后很神奇事情就发生了，立下flag之后我就开始运动了，过去一个多月我每周都会去周边的场馆打两次篮球，时隔7年时间，我再一次体会到了在篮球上和随机的陌生人组队打比赛的快乐，因为你会分组，在这个队伍里同伴的压力会让你无法偷懒，最终结果就是你得耗尽所有的精力去防守、去跑动，每次运动都非常的酣畅淋漓。增加运动的同时，我也会控制一些饮食，大量减少碳水的摄入，现在体重已经降到98公斤了。运动也让我的睡眠好了很多，原来都是2点多才睡，现在11点多就能睡着，早上八九点也能起来了，精力也充沛了很多，国庆期间连续7天直播都没有什么问题。 我相信被大量线上的低质量的自媒体内容困住的人不止我一个，我就在反思自媒体这样一个工具，在帮助无数有才华的人扩展自己影响力，赚到钱的同时，是不是也做了一些恶的？肯定是的，因为我常年在自媒体这个圈子，很多我的同行为了流量，刻意去说一些非常煽动性的观点，挑动一些情绪，甚至最夸张的，他为了迎合算法，增加这个视频内容的评论的数据，会专门用小号在评论区骂自己，然后引导自己的粉丝骂回去。这样骂来骂去，一下子就能骂出去一千楼的内容，助力他这个视频上热门，这是很多自媒体博主在做的事情。 所以如果你看完我这个视频想去做自媒体博主的话，一定要坚守自己的底线，因为你可能随意说的一句话就能给别人创造无尽的负能量，当然你只需谴责那些无良的自媒体博主没什么用，我们每个人要有自己的自控能力，我们的生命不应该全都沉浸在这样虚拟的线上世界里，像那些过分消耗时间无意义的博主取观，像那些过分杀时间的APP，该卸载就卸载，多去线下、多去和真人互动，虚拟世界也许能让你短暂的快乐，但是到头来你会很厌恶自己的，花了那么多时间却没有成长的感觉，只有和真人的交流才能让你真正获得激励，才能让你有成长的感觉。当然过度的沉迷自媒体内容，会让你的精神处于一种恍惚的状态，而想改变你这种精神状态，破局点其实是身体状态的改变，具体就是多运动，不想运动怎么办？ 去立flag，让周围所有认识的人都知道你要运动了。这就是用社会契约来逼你去运动，运动会消耗你的精力，会让你更累，会让你的睡眠时间早一些。运动会让你的精力上限提高，这样在做日常工作的时候就不会觉得动不动就没劲了，当你在真实世界里取得了进步，取得了成绩之后，这个正反馈会促使你更多的在真实世界里花时间，而不是沉迷于虚拟的线上时间。相信我，从我个人最近一个月的改变来看，效果还是非常明显的，你看又鼓起勇气更新了一期2万字的超长视频，就是我正式回归的标志。也祝愿视频看到这里，在经受同样类似问题困扰的同学，也能早日走出自己的困境，或者干脆来都来了，看完这个视频直接把B站卸载掉，马上到现实世界里去运动，好不好？ 开个玩笑， B站这一点做的还是不错的，整个博主的质量还是非常优秀的，偶刷B站的中长视频，不管刷多长时间都不会有非常厌恶的感觉的。主要是那些短视频平台，该卸载就卸载，约上周围的朋友同学去郊游、去踏青、去打球、去跑步、去恋爱、去滚床单，只要是跟真人的社交，都比沉迷线上的劣质自媒体的内容要强，而远离劣质自媒体内容的一个重要方式，就是让自己周围全是优质的自媒体内容。没错，你要多关注像我这样的账号，关注完你就赶快点一下，你还要用你的实际行动给这样的视频投币、点赞、收藏，长按点赞按钮还可以一键三连。 你的推荐能让我这样的优质内容更多的出现在其他人面前，优质内容多了，劣质内容的生存空间也就变少了，不是吗？好，本期视频就到这儿，我是统一老师，我们下期优质的自媒体内容再见。 |
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