锚定效应（英语：Anchoring Effect，或focalism）是认知偏差的一种。锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
一、锚定效应是什么锚定效应（英语：Anchoring Effect，或focalism），心理学名词，是认知偏差的一种。 人类在进行决策时，会过度偏重先前取得的资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。在进行决策时，人类倾向于利用此片断资讯（锚点），快速做出决定。在接下来的决定中，再以第一个决定为基准，逐步修正。但是人类容易过度利用锚点，来对其他资讯与决定做出诠释，当锚点与实际上的事实之间的有很大出入，就会出现当局者迷的情况。 二、锚定效应举例假设A店和B店都陈列完全一样的三千五百日圆混装饼干。 A店主要是卖一千日圆左右的饼干为主，所以客人看到三千五百日圆的商品，会觉得“贵”。但是B店大多是卖价格在五千日圆上下的饼干，看到三千五百日圆的混装饼干，会觉得“便宜”。 三、锚定效应形成条件一般而言，“锚”只要受到人们的注意，那么无论其参考数据是否夸张、是否有实际参考价值、对决策者是否有奖励，该锚定效应都会起作用。而参照物与估测答案的相关性、相似性越大，锚定效应越显著。 1、参考物是否能引起决策者的足够注意。对于受试者而言，只要确保那个参考物能够引起其足够的重视就算达成目的； 2、参考物与目标之间的相似性。只有在参照物与目标答案是相同单位、相似特质时，锚定效应才会产生； 3、极端型的参照物，比如极大或者极小，也会使人产生锚定效应。但越是极端，其锚定效应越小； 4、受试者的认知能力和学识程度，无形中会影响其自身的判断并产生锚定效应； 5、物质奖励或者精神奖励，都不会减少锚定现象。 四、锚定效应给我们的启示因为“锚”即参考物的暗示是人自主产生的，会对人的记忆产生某些作用，引导人们最终的选择或判断。所以，要积极采取措施减轻其不良影响： 从不同角度思考同一问题，集思广益，避免第一印象先入为主； 独立思考后再与他人讨论，避免受他人想法左右； 坚持自己的立场和原则，避免被对手的“锚定陷阱”所套。 ================
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什么是锚定效应？不得不看的心理现象 播报文章
2020-08-07 10:57 当我们在网上购物的时候，当看到某某产品促销的时候，原价399元的，促销价199元，比起没有促销价的商品，你会有更强的购买欲望，更加肯定这个商品的价格，原本不打算买的，最终还是受不了价格的诱惑，买下来了，也不去考究这个商品的原价是不是任意设置的，这就是心理现象，被称为“锚定效应”。 那么什么是锚定效应呢？ 锚定效应是指当人们对某一未知事物进行有价值的判断之前，人们会先进行思考一番，这个思考的过程容易受到外界因素的影响，比如商品中的促销价，人们往往会将外界的信息作为一个锚点，也就是参考点，我们的判断的范围就会在这个参考点的附近来回波动，最终让我们做出判断，最重要的是我们在做出判断之后，自己并未意识到自己的判断是受这个锚点所影响的。 在生活中，锚点效应的现象太多了，比如去超市买东西或者是网上买东西，经常看到某些商品写着类似“限购7件”的限购信息，你原本是打算买一件的，最终你买了6件或者5件，相信很多小伙伴在网购的经历中都遇到过类似的情形，这其实就是锚定效应的影响，当我们看到7件的时候，锚定值就是7了，在判断的时候，我们在犹豫在买的多少件的时候，就会在7这个数值附近游动，最终购买的数量远远大于当初想要购买的数量，这也是商家经常采用的一种策略。 锚定效应在大部人身上都经常发生，只是我们没有意识到罢了，很多人正是利用了人们这一心理特点，将锚定效应运用到了商品销售或者商业谈判的上面，比如商品房的估值的时候，买卖双方在讨论关于价格的时候，谁最先出价，另一方就会容易受到这个出价的大小的影响，会被这个数值左右，这时候就会处于较被动的情况，如果你不了解锚定效应，你很可能就陷入了对方设定的价格陷阱。 锚定效应这么容易引导人们犯错误，那么我们应该怎样来避免锚定效应给我们带来的烦恼呢？最有效的方法还是我们在判断之前，应该积极思考一下，停下一分钟，想想自己原本的打算和，多想一下后果，经常这样做判断之后，我们就不会被锚定效应牵着鼻子走了。
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